세일즈 팀 리드급 (7년 이상)

소개

### 회사 소개 모아이스는 인공지능 기술과 데이터를 통해 스포츠 교육 및 연습의 방식을 혁신하는 기술과 서비스를 개발하는 회사입니다. 기존에는 스포츠를 배우기 위해서는 2가지 방법이 있었습니다. 오프라인 레슨 혹은 유튜브 콘텐츠 등을 통한 독학이 그것들입니다. 하지만 오프라인 레슨에서 자신과 맞는 코치를 만나기란 굉장히 어렵고, 위치/장소를 고려하면 거의 불가능한 경우도 많습니다. 독학은 나에게 맞는 문제점 진단과 솔루션을 찾는 것이 매우 어렵습니다. 모아이스는 이를 개선하기 위해 인공지능 기술과 빅데이터 기술을 이용하여 기존 방식들의 장점들을 극대화하고 단점들을 최소화하는 새롭고 혁신적인 방법으로 스포츠를 배우거나, 즐거운 연습을 할 수 있게 하는 서비스를 개발하고 있습니다. 현재는 첫 번째 타켓 스포츠인 골프에 집중하고 있고, 차후 다른 스포츠 분야로 확장할 것입니다. 최고의 전문가들로 구성된 저희 모아이스는 굉장히 빠르게 성장하고 있고, 이를 대내외적으로 인정받고 있습니다. 창업한지 2달 만에 시드 투자를 유치하였고, 여러 창업 관련 정부 과제에 선정되었습니다. 21년 1월, 더벤처스와 김기사로부터 프리 시리즈 A 투자를 유치하였고, 그해 5월 TIPS (팁스)에 선정되었습니다. 그리고, 22년 2월, 1년 만에 KB인베스트먼트, 대교 인베스트먼트 등으로 부터 시리즈 A 투자를 유치하였습니다. 이후 구글 창구 프로그램 4기에 선정되었고, ComeUp 2022 혁신의 숲 어워즈를 수상하고, 23년엔 퍼스트펭귄에 선정되었습니다. 또, 24년엔 하이서울기업에 인증 받았습니다. 25년엔 영국 파이낸셜 타입즈가 선정한 High-Growth 아시아 기업에 선정되었고, 퀄컴, LG 등 국내외 대기업들과 MOU를 맺고 협업을 이어가고 있습니다 앞으로 더욱 빠른 성장과 글로벌 성공을 위해 저희와 함께 성장할 팀원을 항상 찾고 있습니다. 저희와 함께 "세계 최고의 AI 코치"을 만들어나가는 멋진 일을 함께 하실 분, 연락 주세요 ### 직무 소개 모아이스의 골프픽스 파트는 골프픽스 제품군 (에이펙스, 앱) 세일즈를 담당합니다. 이번에 모시게 될 골프픽스 파트 리드는 신설되는 세일즈 팀의 핵심 주축으로서 골프픽스 앱, 골프픽스 에이펙스에 이르는 B2B 제품군 전체의 세일즈 전략을 수립하고 직접 발로 뛰며 실행하게 됩니다. 글로벌 시장에서 기술력과 사업성이 검증된 골프픽스 제품군을 무기로 주도적으로 파트를 함께 빌딩하고 성과를 만들어갈 리더분들의 합류를 기다립니다.

주요업무

### 주요 업무 • 신규 리드 발굴 및 직접 영업 : 실내외 골프 연습장을 대상으로 직접 아웃바운드 영업을 수행하여 신규 고객을 유치 • 세일즈 파이프라인 구축 : 잠재 고객 발굴부터 미팅, 제안, 협상, 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 직접 실행하고 관리 • 핵심 파트너사 협업 및 리딩 : 국내외 파트너사 및 유통 총판과의 공동 판매 프로모션을 기획하고 수행, MOQ(최소 주문 수량)를 관리 • 기존 고객 관리 : 도입 고객사의 만족도를 관리하고, 추가 기능 도입 및 추가 판매 확대 기회를 창출 • 세일즈 플레이북 제작 및 최적화 : 고객 설득 논리, 제안서, 도입 사례 등을 포함한 세일즈 플레이북을 기획, 제작하고 지속적으로 업데이트 • Go-to-Market (GTM) 전략 고도화 : 국내외 시장의 세그먼트별 타겟 전략을 수립하고 가격 정책을 최적화 • 아웃바운드 세일즈 프로세스 정립 : 리드 발굴부터 클로징까지의 영업 단계별 전환율을 측정하고 개선하는 전체 프로세스를 설계 및 관리 • 고객 피드백(VOC)의 제품화 연결 : 현장에서 수집한 고객의 요구사항과 피드백을 타 팀과 긴밀히 소통하여 제품 개선에 반영 ## 업무 스타일 주도적인 업무를 수행합니다. • 개인의 업무 재량이 높습니다. 단순히 주어지는 일을 해결하는 것을 넘어, 서비스의 목적과 도메인을 이해합니다. 미션이 발생하면, 이를 기반으로 미션을 해결해나가실 수 있습니다. 핵심 업무를 주도적으로 설계/운영하며 키워나가는 경험이 가능합니다. • 적절한 권한 & 자유와 함께 책임을 가지고 있습니다. 자율성이 높은 업무 방식 특성 상, 나의 퍼포먼스가 곧 회사의 퍼포먼스가 됩니다. 이를 인지하고 각자 주도적으로 업무를 설계하며, 진행해나가고 있습니다. 활발한 커뮤니케이션을 지향합니다 • 커뮤니케이션의 방법은 개인마다 다양합니다. 다만 서로를 잘 이해하려고 노력하고, 다른 분들과 서로 존중하는 말투와 행동을 가지고, 의사소통을 부드럽게 하실 수 있는 분. 기본적으로 서로 존중하는 마인드가 있으시면 더욱 좋습니다.

자격요건

• B2B 영업 경력 7년 이상 또는 이에 준하는 역량을 보유하신 분 • 오프라인 영업 가능하신 분 • 직접 발로 뛰며 초기 세일즈 파이프라인을 전체적으로 만들어 본 경험이 있으신 분 • 하드웨어 기반의 솔루션 영업 또는 SaaS 영업 경험을 보유하신 분 • 숫자에 강하며 프레젠테이션 스킬이 탁월하신 분 • 해외여행에 결격사유가 없으신 분 • 운전면허 소지자 • 골프 경험 필수

우대사항

• 골프 산업 또는 피트니스/시설 운영 업계에서의 영업 네트워크를 보유하신 분 • 하드웨어 설치, A/S 이슈 등 현장 오퍼레이션에 대한 이해도가 있으신 분 • 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분

혜택 및 복지

[근무 환경] • 자율출근제 (업무에 문제가 없는 선에서 08시~13시 사이 출근, 식사 시간 제외 8시간 근무) • 별도 승인 없이 사용 가능한 연차 제도 (업무 관리에 문제가 없다면) • 회사 위치: 이수역 도보 3분 거리 [지원 및 혜택] • 점심 식사비 지원 • 골프 입문 레슨비 지원 • 업무 관련 도서 구매 지원 • 세미나 참여 비용 지원 • 스터디 및 강의 수강 지원 • 다양한 간식과 음료 제공 • 생일 선물