Area Sales Manager

담당업무

• 담당 지역의 리드 생성부터 주문 성사, 사후 고객 관계 관리까지 전체 영업 사이클 운영

• 영업 목표, 매출 및 사업 목표 달성을 위한 영업 전략 실행

• 단기·장기 사업계획 수립 및 담당 지역의 지속 성장 추진

• Marketing 및 PASS 팀과 협업한 계정 매핑, 고객 참여 및 GTM 전략 수립

• 직접 영업 채널 운영 및 지역별 주문 목표 달성

• 기존 고객, 잠재 고객, 추천 네트워크 및 KOL을 통한 신규 사업 발굴·확보

• 전략 고객 포트폴리오 구축·관리 및 고객 유지와 사업 확장

• 고객의 사업 요구사항 파악, 주요 의사결정자·이해관계자와 신뢰 관계 구축

• 고객 미팅, 공동 영업 방문, 제품 시연, 워크숍 및 교육 프로그램 진행

• 영업 기회 및 파이프라인 관리, 전환율·파이프라인 건전성·예측 정확도 모니터링

• 월간 영업 보고서, 사업 예측 및 지역 실적 업데이트 작성

• CRM에 리드, 영업 기회, 고객 상호작용, 활동 및 파이프라인 단계 적시 기록

• 영업 리스크와 기회 식별 및 목표 달성을 위한 개선 조치 제안

• 경쟁사 활동, 시장 동향, 가격 및 고객 요구사항 모니터링

• 담당 지역의 입찰 참여, 문서 작성 및 입찰 제출 관리

• 수익성 및 고객 만족을 고려한 상업 조건·계약 협상

• 내부 팀과 협업한 솔루션의 적시 납품 및 성공적인 구현

• 고객 불만·우려·에스컬레이션 해결 및 본사·유관 부서 조율

• Marketing, Service, Application, Finance, Supply Chain 등 내부 부서와 영업 프로세스 협업

• 업셀링·크로스셀링 및 기존 고객 관계 확장 기회 발굴

• 회사 정책, 상업 지침 및 윤리적 사업 관행 준수

• 고객 미팅, 컨퍼런스, 전시회 및 업계 행사에서 회사 대표

• 제품 개발, 가격 전략 및 사업계획을 위한 시장 정보와 고객 피드백 제공

자격요건

• B. Tech 또는 MSc

• 원활한 커뮤니케이션 능력

• 담당 업무 관련 10년 이상 경력

우대사항

• MBA 우대

마감기한

상시채용