Key Account Manager - Imaging Business

담당업무

• 정부기관·공공기업·규제기관 대상 주요 계정 전략 수립 및 신규 사업 발굴

• 공공정책과 부처의 요구에 맞춘 솔루션 제안 및 공공부문 사업 확대

• 리드 발굴, 사전 영업, 협상, 계약 체결까지 B2G 영업 전 과정 관리

• 정부기관 조직도 및 의사결정권자 파악, 주요 고객사 임원·담당자 관계 관리

• 고객 이슈 해결과 고객 만족도 관리

• RFP, RFI, EoI 작성 및 사전 입찰회의부터 최종 제출까지 입찰 과정 주도

• 정부 조달 지침, 법정 규정, GeM 및 전자조달 플랫폼 요건 준수

• 법무·재무·기술팀과 협업해 경쟁력 있고 요건을 충족하는 입찰서 작성

• Bid Team, OTO, OTC, CCM, SCM, BL 등 내부 조직과 계약상 프로젝트 일정 관리

• 정부 계정의 대금 회수 및 청구 프로세스 관리

• CRM 내 영업 예측, 파이프라인 및 계정 데이터 관리

자격요건

• B2B 또는 B2G 영업 경험

• 고액 정부 거래 성사 실적

• 정부 조달 정책, 입찰 주기 및 공공자금 집행 주기에 대한 이해

• 협상 및 이해관계자 맵핑 역량

• 입찰서 작성에 필요한 문서 작성 역량

• 부서 간 프로젝트 관리 역량

• 장기 영업 주기를 견디는 끈기와 윤리의식

• 외교적 커뮤니케이션 역량

우대사항

• MBA

주요성과지표

• 연간 매출 및 수주 목표 달성

• 정부 신규 계정 확보 수와 기존 계정의 전년 대비 성장

• 제출한 입찰·RFP의 수주율

• 영업 파이프라인 건전성

• 대금 회수 적시성

근무환경

오피스 또는 현장 근무

마감기한

상시채용