[석재 커머스] B2B Sales Manager

소개

• 봄찬은 낙후된 석재 시장을 혁신하는 유일한 스타트업이에요 • 메인 제품은 자갈과 디딤석, 경계석 등 인테리어 및 조경용 석재에요 • 2027년에는 건축용, 토목용 석재 카테고리에 진입할 계획이에요 • 봄찬은 내실 없이 성장에만 몰두하는 리스키한 팀이 아니에요 • 안정적이면서도 (매월 흑자 결산) 동시에 빠르게 (지수함수 형태의 성장) 도약하고 있어요 • 벤처투자자와 정부로부터 가능성과 성장세를 인정받아 투자를 유치했어요 • 봄찬은 전사 목표, 셀의 목표 그리고 각 멤버의 목표가 명확해요 • 각 멤버의 명확한 목표를 기준으로 성과에 따라 충분한 보상을 해요 • 봄찬이라는 로켓에 탑승해서 괄목할 성장을 할 팀원을 찾아요

주요업무

# 입사한다면, 이런 하루를 보내게 될 거예요! [입사 후 3주] • OJT를 통해 소프트 랜딩할 수 있도록 적극 지원해요 - 영업 기반 지식 교육 (Customer LEAD) - 봄찬 영업 노하우, 팁 교육 (Customer LEAD) - 고객 미팅 및 영업 동행 (Customer LEAD) - 전사 프로세스 교육 (대표자) - 석재 기획상품 교육 (Creative LEAD) - 오퍼레이션 교육 (Operation LEAD) - 오퍼레이션 업무 (봄찬의 핵심인 물류센터 업무 경험) [3주 OJT 완료 후] • 판교 오피스 또는 용인 물류센터 출근 - 판교 : 경기도 성남시 수정구 대왕판교로 (미확정) - 용인 : 경기도 용인시 처인구 양지면 한터로 • Morning Briefing - 전일 수립한 당일 영업 계획 검토 - 자료 및 동선 정비 • 아웃바운드 영업 및 미팅 - 자차 이용 (유류비 회사에서 지원) - 회사 화물차 이용 (직접 납품 필요시) - 석재유통사 - 화훼단지 - 인테리어사 - 설계사 - 건설사 • 판교 오피스 또는 용인 물류센터 복귀 - 판교 : 경기도 성남시 수정구 대왕판교로 (미확정) - 용인 : 경기도 용인시 처인구 양지면 • 당일 영업 및 미팅 내용 정리 - 클로바노트 ChatGPT 노션 - 견적서 작성, 출고 요청, 결제 관리 - 익일 미팅 계획 수립 - VoC 기반으로 Creative 또는 Growth 셀과 협업 • Wrap up - Review - 타겟 대비 실적 점검

자격요건

성과중심의 경쟁적인 팀 문화에서 일하고 싶은 분 ＞ 모든 일은 숫자를 기반으로 합니다 고객 관점에서, 제품 이해를 바탕으로 적합한 해결책을 제시할 수 있는 분 ＞ 단순히 제품을 판매하는 것이 아닌, 고객의 문제를 해결하는 포지션 입니다 목표를 달성할 수 있는 책임감과 끈기가 있는 분 ＞ 성공보다 실패와 거절이 훨씬 더 많은 포지션 입니다 안되는 이유보다 되는 방법을 찾는데 관심이 있는 분 ＞ 리소스와 제품은 늘 부족합니다 ＞ 부족한 상황에서 결과를 만드는 것이 실력 입니다

우대사항

초기 스타트업, 초기 팀 등 도전적인 환경에서 1년 이상의 세일즈 경험을 하신 분 본인만의 성공적인 세일즈 플레이북을 관리하고 계신 분

혜택 및 복지

점심 식대 지원