[리빌더AI] Enterprise Sales (B2B/글로벌 기업 영업) 매니저

주요업무

Enterprise 가치 기반 영업 리드: 국내외 대형 제조, 패션, 풋웨어, 가구 기업을 대상으로 VRING:ON 솔루션 도입을 위한 잠재 고객 발굴(Prospecting) 및 계약 체결 Sales Discipline 기반 파이프라인 관리: 철저한 데이터와 지표 관리를 통해 리드 발굴부터 클로징까지의 영업 파이프라인을 체계적으로 운영 및 예측(Forecasting) C-Level 관계 구축 및 전략적 파트너십: 고객사의 핵심 의사결정권자와 강력한 신뢰 관계(Integrity)를 구축하고, 대형 딜(Deal)을 구조화(Structuring) 고객 맞춤형 가치 제안(Value Proposition): 제조 혁신 및 스마트 팩토리/다크팩토리 비전과 연계하여 고객사 맞춤형 ROI 분석 및 비즈니스 케이스 제안 Cross-border 세일즈: 글로벌 브랜드 및 해외 파트너사 대상의 비즈니스 개발 및 영문 제안/협상 리드 Cross-functional 협업: 회사 목표 달성을 위해 고객의 피드백을 기반으로 디자인, 마케팅, AI R&D 및 제품(PM) 팀과 긴밀히 소통하여 시장 중심적 제품 고도화에 기여

자격요건

B2B Enterprise Sales 또는 비즈니스 개발(BD) 경력 3년 이상 (IT 솔루션, SaaS, AI, 대형 제조/엔지니어링 소프트웨어 영업 경력 우대) 영업 프로세스(예: MEDDPICC 등)에 기반한 체계적인 파트너십 관리 및 정량적 타겟의 지속적인 달성 경험 높은 윤리적 기준과 투명성을 바탕으로 고객 및 내부 팀원과 장기적 신뢰 관계 형성 고객의 비즈니스 통찰력을 바탕으로 문제를 진단하고, 솔루션의 경제적 가치(ROI)를 논리적으로 설득하는 역량 해외 대기업 C-Level과 비즈니스 협상 및 영문 계약 진행이 가능한 비즈니스 영어 실력 (필수)

우대사항

글로벌 리서치·컨설팅 펌(Deloitte, Gartner 등) 또는 글로벌 SaaS 기업의 세일즈 체계 경험 및 성과 증명 3D 소프트웨어(CAD/CAM), 스마트 팩토리, 제조 프로세스 자동화 솔루션 관련 영업 경험 스타트업 환경에서 0 to 1 단계의 B2B 영업 파이프라인 및 체계 직접 구축 경험 대형 엔터프라이즈 계약(다년 계약 및 대규모 라이선스 딜) 클로징 경험

기술스택

Python, Jira, Notion, Confluence, Slack

채용절차

이력서 및 경력기술서 / 포트폴리오 제출 필수 제출 서류에는 본인이 리드한 주요 B2B 딜(Deal)의 성과가 아래 흐름 중 하나에 따라 명확하게 정리되어 있어야 합니다. 고객 페인포인트 정의 → 가치 제안(Value Proposition) 및 솔루션 제시 → 계약 체결 및 도입 결과(ROI) 영업 기회 발굴 → 파이프라인 관리 및 장애물 극복 과정 → 내부 협업 및 최종 성과 제출 포트폴리오는 제품, 서비스, 프로젝트별 본인의 문제 해결 과정이 아래 흐름 중 하나에 따라 명확하게 정리되어야 합니다. 유형 1: 문제 정의 → 가설 수립 → 실행 및 검증 → 결과 유형 2: 문제 정의 → 해결 방안 도출 → 이해관계자와의 협업 → 최종 결과