Account Executive, Enterprise

담당업무

• 제품군 확장 기회 발굴 및 고객 성공을 고려한 계정·지역 계획 수립

• 회사 영업 목표와 타깃 달성을 위한 전략적 영업 계획 수립 및 실행

• 리드 발굴·검증, 고객 의사결정자와 관계 구축, 고객 요구 파악

• 영업 프레젠테이션, 계약 및 가격 협상, 거래 성사

• 지정 계정의 주요 연락 및 에스컬레이션 담당

• 채널 영업 조직 및 사내 팀과 협업해 복잡한 영업 주기와 계정 전략 운영

• 계정 계획과 영업 실적 예측을 관리하고 경영진에 공유

• 필요시 고객 미팅 및 업계 행사 참석

지원자격

• 엔터프라이즈 소프트웨어 영업에서 목표 할당량을 담당한 경험

• 기업 고객 계정 성장 및 전략 실행 경험

• C레벨 및 경영진과의 관계 구축 경험

• 내부 계정 팀의 협업 조율 및 고객 관계 관리 경험

• 전략적 영업 기회 성사와 성과 목표 달성 실적

• CRM을 활용한 주요 성과 지표 관리 경험

• 지역 및 전략 계정 계획 수립·운영 경험

• 고객 중심의 컨설팅형 접근으로 기회를 발굴하는 역량

• 조직 내외부 이해관계자와 협업하고 팀 문화에 기여하는 태도

• 학습 지향적 태도

보상

• 미국 지역별 기본급 연봉 구간: Zone A $180,900~$236,175, Zone B $162,810~$212,558, Zone C $150,147~$196,025

• 혜택, 보너스, 커미션 및 지분 보상 대상이 될 수 있음

• 적용 급여 구간은 채용 담당자에게 확인 필요

복리후생

• 건강 및 웰빙 자원

• 유급 봉사활동일

근무환경

사무실, 재택 또는 두 방식을 조합한 근무 방식 선택 가능

채용 관련 안내

• 채용 절차 단계에서 편의 제공이나 조정 요청 가능

• 고용 사기 방지를 위한 신원 확인이 고용 조건에 포함

마감기한

상시채용