Principal Partner Manager - Channels (EMEA GSI)

담당업무

• 신규 전략적 글로벌 시스템 통합사업자 파트너 발굴 및 모집

• 기존 글로벌 시스템 통합사업자 파트너 교육, 계획 수립 및 공동 판매 활동을 통한 활성화

• 파트너십 출시를 위한 기술 및 마케팅 요소 조율

• 파트너 정기 비즈니스 리뷰 진행, 성과 책임 관리 및 성공 지표 보고

• 지역 엔터프라이즈·커머셜 영업 조직과 협업

• 파트너 유래 신규 영업 파이프라인 및 매출 창출

자격요건

• 클라우드 서비스 또는 SaaS 조직에서 파트너 대면·쿼터 보유 경력 10년 이상

• 리드 생성부터 계약 체결까지 영업 기회를 추진한 경험

• 계약 협상 및 장기 파트너십 구축 경험

• 글로벌 및 지역 시스템 통합사업자와의 업무 경험

• 기술 개념과 아키텍처 시나리오를 빠르게 이해하고 구두·서면으로 설명하는 역량

• SaaS 또는 소비 기반 소프트웨어 플랫폼 경험

• 시장 기회 발굴 및 고투마켓 계획 수립·영업 실행 경험

• 빠르게 변화하고 예측하기 어려운 성장 환경에 대한 적응력

• 기술에 대한 관심과 역량을 성장시키려는 의지

우대사항

• 시스템 관리 또는 모니터링 경험

• 클라우드 환경에서 컨테이너 및 DevOps 관련 파트너십 지원 경험

• 기술 배경 또는 관련 교육

• 창업가적 사고방식과 아이디어를 성과로 전환하는 주도성

근무환경

• 하이브리드 근무 환경

• 업무 시간의 40~50% 출장

• 사무실 문화와 협업을 통한 관계 형성

• 일과 삶의 조화를 고려한 근무 방식

마감기한

상시채용