Strategic Business Customer (Strategic Sales)

담당업무

• 중대형 전략 고객 발굴 및 개발, 매출·물량 성장 추진

• 잠재 고객의 수익성·중요도·전략성 평가 및 RFQ 주도

• 고객 산업과 DHL 제품 포트폴리오를 기반으로 맞춤형 물류 솔루션 설계

• 고객 요구와 가치를 반영한 제안서·견적서·입찰서 작성 및 발표

• 전략 고객의 사업 동인과 시장 과제를 파악하고 고객 관계 관리

• 제품팀·라우트 개발 관리자·영업 채널·스테이션 관리팀과 협업해 고객 유지 지원

• 신규 사업과 GP 성장을 위한 영업 캠페인 및 개인 영업계획 실행

• CRM 시스템 내 영업 프로세스 관리, 일일 업데이트 및 정확한 예측

• RFQ와 제안 유효기간 모니터링

• 신규 고객의 신용 설정·요율 등록·운영 조정 및 인수인계 지원

• 시장·경쟁사 인사이트 공유 및 DHL 네트워크 협업

• 책임 있고 친환경적인 물류 솔루션을 통한 컴플라이언스·지속가능성 지원

자격요건

• B2B 영업, 사업개발 또는 주요 고객 관리 경험

• 컨설팅 영업·협상·관계 관리 역량

• 고객 요구사항 분석 및 부가가치 솔루션 개발 능력

• 커뮤니케이션·프레젠테이션·이해관계자 관리 역량

• 성과 지향적 태도와 강한 영업 감각

우대사항

• 물류·공급망·운송 솔루션 지식

마감기한

상시채용