<h2>직무</h2><p>Key Account Manager</p><h2>포지션 상세</h2><p>메딜리티는 한 약사 창업자의 고민에서 시작되었습니다. 알약을 세고 눈으로 검수하는 등, 약국에는 여전히 많은 단순 반복 업무가 존재합니다. 메딜리티는 약국이 갖고 있는 다양한 문제들을 AI 기술을 바탕으로 혁신해 나아가고 있습니다. 비전 AI 기반 알약 카운팅 앱 PillEye로 전세계 220여개 국가에서 누적 가입자 70만명+ 과 MAU 15만을 모았고 성장은 계속되고 있습니다.<br><br>필아이를 시작으로 의약품 검수, 주문 및 재고 관리 등 의약품과 관련된 다양한 문제 해결을 통해 전 세계 약국과 의약품을 다루는 모든 곳의 디지털 전환(Digital Transformation)을 선도해 나갈 메딜리티에 지금 바로 지원하세요.</p><h2>주요업무</h2><p>1. B2B Enterprise 세일즈 및 계정 관리<br>• 해외 지역 (북미 위주)의 약국 체인, 독립 약국, 동물병원, 제약사, 의료 기관 등의 Key Account 개발 관리<br>• 대형 고객사를 대상으로 한 엔터프라이즈 계약 (Enterprise Deals) 협상 및 클로징<br>• 주요 고객사의 조직 내 의사결정권자 (C-level, VP, Director 급)와 직접 협상하여 계약 성사<br>• 고객 니즈 분석 및 맞춤형 솔루션 제안, 장기적 파트너십 구축 및 매출 확대 <br>• B2B 세일즈 사이클 (리드 생성 제품 시연 협상 계약 성사 고객 관리) 전 과정 관리 <br>• 계약 협상 및 조정 능력 (Pricing Structuring, Licensing, Long-term Deals) <br>• 법률 및 규제 준수 사항 검토 후 계약 조건 조율 및 검토 <br><br>2. 세일즈 퍼포먼스<br>• 월별, 분기별, 연간 세일즈 목표 (KPI 설정 및 달성) <br>• CRM (Salesforce) 활용하여 세일즈 데이터 분석 및 전략 기획 <br>• Inbound 세일즈 성공 전략 개발 및 실행 <br>• 신규 및 기존 고객 대상 Upsell & Cross-sell 기회 발굴 및 실행<br>• 장기적인 고객 관계 구축 및 재계약/갱신 관리<br><br>3. 고객 성공 및 유지 전략 <br>• CRM 고객 데이터 분석 후 요청 사항 카테고리화 및 패턴 분석 <br>• 고객 Engagement 및 Retention 최적화 <br>• 체계적인 온보딩 프로세스 구축 및 실행 <br>• 정기적 고객 미팅 및 고객의 만족도 지속 모니터링<br>• 고객 이탈 가능성 조기 감지 및 사전 대응 <br><br>4. 시장 조사 및 경쟁사 분석 <br>• 약국, 동물병원, 제약사 산업 동향 분석 <br>• 새로운 비즈니스 기회 탐색 및 파트너십 가능성 모색<br>• 의료 및 약국 관련 컨퍼런스 참석 및 네트워킹을 통한 인사이트 확보 <br>• 경쟁사 제품 및 가격 정책 분석 후 차별화된 세일즈 전략 개발</p><h2>자격요건</h2><p>• 5년 이상의 B2B Enterprise Sales 경험<br>• 북미 고객 대상 세일즈 및 계약 협상 경험 <br>• 영어 네이티브 수준 또는 Business Fluent <br>• 업계 최신 동향 및 법규 이해, 시장 변화에 대한 빠른 적응력 소유자 <br>• 시장 진입 전략 (Go-to-Market Strategy) 수립 및 실행 경험 <br>• 효과적인 커뮤니케이션, 조직 운영 및 리더십 스킬 보유하신 분<br>• 문서 작성 및 언어적 커뮤니케이션 탁월하신 분 <br>• 시장 공략을 위한 캠페인 기획 및 실행 능력 보유</p><h2>우대사항</h2><p>• 제약, 약국 또는 동물병원 산업 관련 제품 세일즈 경험<br>• C-level, VP, Director급 고객사와 협상 경험 <br>• SaaS 기반 헬스케어 솔루션 세일즈 경험<br>• 핵심 성과 지표(KPI) 달성에 대한 지속적인 성공 경험</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[업무 환경을 소개합니다]<br>• 선릉역 도보 3분 이내 거리에 위치해서 출퇴근이 편리합니다.<br>• 9시~11시 사이에 자유롭게 출근 일 8시간 근무하는 자율출근제를 채택하고 있습니다.<br>• 월/금 오피스 출근을 권장하며 화-목은 자유롭게 재택근무가 가능합니다.<br>• 자유로운 연차/반차 사용이 보장 됩니다.<br>• 업무에 필요한 장비 및 소프트웨어를 지원해 드립니다.<br><br><br>[제공하는 혜택과 복지에 대해 안내드립니다]<br>• 3년 만근시 유급 리프레쉬 휴가 30일이 제공됩니다.<br>• 금액 제한 없는 점심 식사와 간식을 지원드립니다.<br>• 업무에 필요한 도서 및 교육비를 지원해 드립니다.<br>• 연 1회 종합 건강검진을 지원합니다.<br>• 명절과 생일에는 소정의 선물을 제공합니다.</p>
