Lead/Senior Key Account Manager (프랜차이즈 파트너십)

소개

[About FOODPANG / 푸드팡] 외식업에 식자재를 공급하는 B2B 식품 유통 시장은 연간 약 60조 원+ 규모의 거대한 시장이지만, 아직 대부분 오프라인에 머물러 있고, 고객에게 충분한 신뢰를 주지 못하고 있습니다. 푸드팡은 현재 시장을 Leading하는 B2B Food Commerce Startup으로 자리매김했으며, 새롭게 Data & AI 기술 기반 커머스 플랫폼으로 변신하면서, 외식업의 식자재 가격과 품질 신뢰 문제를 최초로 해결하며 100X 성장을 이루어 나가고자 합니다. 현재 모든 주요 업무는 서울 Office에서 이루어지고 있으며, 추가적으로 서울, 부산 물류 센터 등 지역별 거점을 두고 운영하고 있습니다. [함께 일하실 Strategic Partnership Group에 대해 알려드려요!] 푸드팡의 100X 성장을 달성하기 위해, 성장을 가속화할 다양한 외부 기업들과의 파트너십 기회를 직접 만들고, 또한, 파트너와의 협업을 직접 관리/운영하는 사업개발 및 영업, 관리 전문가 그룹입니다. 내부 Data 및 외부 시장 정보를 다양하게 수집/분석해서 잠재 파트너를 발굴하고, 파트너와의 동반 성장을 위한 Deal을 만들고, Deal 이후에는 파트너를 직접 관리하며 성과를 창출합니다. 파트너십의 대상은 프랜차이즈 브랜드 업체, 대형 외식업체, 유통업체, 제조업체, 물류업체 등 다양합니다.

주요업무

[Key Account Manager (프랜차이즈 브랜드 Partnership & Sales)는 이런 일을 합니다!] 푸드팡은 최근 대대적인 혁신을 통해, 외식 프랜차이즈 브랜드 업계에 다음과 같이 압도적 경쟁력의 물류/식자재 유통 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 1. 물류 원가 혁신을 통한, 압도적으로 낮은 전용상품 배송 비용 2. 강력한 신선식품, 공산품 등 상품 포트폴리오 3. Data 기반 식자재 최적화 컨설팅 제공 4. 전국 지역 커버리지 이와 같은 특별한 경쟁력을 바탕으로, 시장 내 우수 프랜차이즈 브랜드들과 협력하여 동반 성장하고자 합니다. Key Account Manager는 다양한 업종, 규모의 외식 프랜차이즈 브랜드 및 대형 외식업체들에게 푸드팡을 소개하고, 그들에게 맞춤형 식자재 물류 서비스 및 상품 포트폴리오를 제안하여, 파트너십을 이끌어냅니다. 또한, 파트너십 체결 이후에도 지속적으로 고객의 니즈를 수집/분석하여 제공 서비스와 상품을 고도화하고 본사/가맹점과 소통하며 고객 가치를 높이고, 고객의 사업 현황을 파악하여 턴어라운드/성장 위한 경영 자문 제공, 채권/여신 관리까지 포함한 해당 파트너사에 대한 전반적인 관리 업무를 수행합니다. 이와 같은 역할을 효율적으로 해내기 위해, 기회 발굴 단계에서는 개인적으로 보유한 시장 지식/네트워크 뿐만 아니라 다양한 Data 분석을 적극적으로 활용해야 하며, 서비스 및 상품 포트폴리오 최적화를 위해, 상품별 수요 및 수익성 분석을 수행해야 합니다. 또한, 프랜차이즈 브랜드 본사 및 가맹점 등 고객 커뮤니케이션을 위한 각종 컨텐츠 작성도 능숙하게 해내야 합니다. 이러한 미션들을 푸드팡 만의 차별적인 방법으로 해결해 나가면서, 기존의 프랜차이즈 브랜드의 식자재 문제를 근본적으로 혁신하고, 더 나아가 프랜차이즈 산업을 바꾸는 독보적인 프랜차이즈 산업 전문가로 성장하실 수 있습니다. 근무지는 서울 Office 입니다.

자격요건

[이런 분을 Key Account Manager (프랜차이즈 브랜드 Partnership & Sales)로 모시고 싶어요!] 1. 프랜차이즈 브랜드 및 외식 산업 내 인적 네트워크를 보유하신 분 2. 프랜차이즈 사업의 구조를 깊이 이해하고, 이를 더욱 효율화하기 위한 혁신의 경험이 있으신 분 (특히, 물류, 식자재 공급 관점) 3. 외식업 식자재에 대한 폭넓은 지식을 갖추고, 지속적인 학습 의지를 가지신 분 4. 외식업의 수요/경쟁 Trend에 대한 최신 지식을 갖추고, 향후 발전 방향에 대한 인사이트를 가지신 분 5. 논리성, 가독성을 고려한 효과적인 고객 커뮤니케이션용 컨텐츠 작성 역량을 가지신 분 6. 공급 조건 최적화를 위한 상품별 수요 및 수익성 분석 역량을 가지신 분 7. 동시에 여러 업무가 주어지는 상황에서도 우선순위를 빠르게 판단하고 유연하게 대응할 수 있는 분 8. 복잡한 상황을 짧고 간결하게 정리해 소통할 수 있는 커뮤니케이션 역량을 갖춘 분 9. (PLUS) 프랜차이즈 브랜드 대상으로 식자재를 포함한 다양한 상품/서비스를 제공하기 위한 사업개발 및 영업을 경험하신 분

혜택 및 복지

[자유롭게 일해요!] ㆍ입사와 동시에 연차 15일 선 부여 제공 ㆍ사유 없이 자유로운 휴가 사용 : 1일(8시간), 0.5일(4시간), 0.25일(2시간) 휴가 사용 제도 ㆍ출산 휴가/육아 휴직 보장 [든든히 먹으며 일해요!] ㆍ자유로운 점심 식대 지원(1일 1만원 한도, 제로페이) ㆍ고급원두커피 무제한 제공 [받으면서 일해요!] ㆍ경조사 발생 시 경조 휴가 및 지원금 지급 ㆍ구성원의 생일날 유급 0.5일(4시간) 휴가 제공 ㆍ프리미엄 건강검진 본인지원(근무조건에 따라 지원 여부 상이) [성장하고 보상받고 일해요!] ㆍ외근 시 출장비 지원 ㆍ역량 강화를 위한 각종 교육비 지원 ※ 상세내용은 푸드팡 채용홈에서 확인해주세요. 푸드팡 채용홈 : https://foodpang.careers.team/