Business Development Manager(Enterprise)

주요업무

• 국내 주요 대학 및 연구기관 대상 시장 진입·확장 전략 수립 및 실행

• 타겟 기관과 의사결정자 발굴, 첫 접점부터 제안·협상·계약 체결까지 세일즈 전 과정 주도

• 기관·부서별 고객 문제 파악, 고객 상황에 맞는 도입 범위와 계약 구조 제안

• 제휴 서비스 PoC 기획, 서비스 런칭 및 공동 마케팅, 산학협력 등 파트너 협업 프로젝트 주도

• 개별 딜의 성공과 실패 구조화, 반복 가능한 세일즈 플레이북 및 파이프라인 관리 체계 구축

자격요건

• B2B 세일즈·사업개발 관련 경험

• 신규 고객 및 파이프라인 발굴부터 제안·협상·계약 체결까지 전체 세일즈 과정 주도 경험

• 복수의 이해관계자가 있는 복잡한 조직과 공공 영역의 의사결정 구조를 파악하고 딜을 성사한 경험

• 제품과 사업 방향성을 바탕으로 문제를 정의하고 실행 방법을 만들어 성과를 낸 경험

• 장기적인 세일즈 사이클에서 파이프라인과 후속 조치를 체계적으로 관리하고 꾸준히 실행하는 역량

우대사항

• AI, SaaS, IT, 데이터 서비스 등 신기술·제품 제안 및 판매 경험

• 시장 또는 구매 수요가 명확하지 않은 신규 제품·시장의 세일즈를 직접 만든 경험

• 국내 대학, 공공기관, 연구기관 또는 중견기업 이상 엔터프라이즈 고객 대상 딜 주도 경험

• 고객별 도입 범위·가격·계약 구조 설계 및 협상 경험

• 초기 SaaS 또는 스타트업에서 세일즈 프로세스와 세일즈 플레이북을 구축한 경험

• 박람회·세미나·광고 등 B2B 초기 마케팅 캠페인 기획 및 실행 경험

보상 및 복리후생

• 연봉 협의

• 입사 합격 보상금 50만 원

• 성과급 및 스톡옵션

• 무제한 점심 식대 지원, 야근 식대 및 택시비 지원

• 야간 및 연장 수당 지급, 비포괄 임금 제도

• 신규 입사자 포함 연 1회 프리미엄 건강검진

• 운동지원금 및 마음단련비 연 최대 120만 원 지원

• 업무 관련 도서·강의·세미나 비용 지원, 영어 교육비 무제한 지원, 사내 스터디 지원, 온라인 직무 교육 연 최대 120만 원 지원

• Claude Max 등 AI 도구 무제한 지원

• 승인 없는 휴가 사용, 3년 근속 시 2주 리프레시 휴가

• 개인 법인카드 제공, 사내 커피머신 및 간식바

• 격월 Liner day 운영, 격주 수요일 팀 랜덤런치

• 임신·출산 지원, 문화생활 지원, 장기근속 포상

전형절차

1. 서류전형

2. 스크리닝 인터뷰(화상)

3. 직무 인터뷰(대면)

4. 컬처핏 인터뷰(대면)

5. CEO 커피챗(화상) 및 레퍼런스 체크

6. 최종합격

지원방법

• 경력기술서에 담당 프로젝트의 구체적인 역할과 기여도, 시도한 방법, 정량적 성과가 드러나도록 작성

근무환경

• 오전 9시~11시 자율 출퇴근제

• 자율 근무복장, 직급 없이 닉네임으로 소통

• 최고급 하드웨어 및 소프트웨어 지원

마감기한

채용시 마감