크리에이터 커머스 사업개발

소개

검색을 통해 물건을 찾고 구매하는 시대는 끝났습니다. 매장을 돌아다니며 취향을 발견하는 시대도 끝났습니다. 사람들은 하루 중 1/3을 자고, 1/3을 일하고, 1/3을 SNS에서 보냅니다. 우리는 취향을 발견하고 구매하는 모든 상거래 행위가 SNS로 옮겨갈 것이라 믿습니다. 이러한 변화의 과정에서 우리는 식품 시장의 거대한 기회를 발견했고, 그 변화의 중심에는 크리에이터 커머스가 있습니다. • 서비스 런칭 1년 9개월만에 • 연 매출 400억, 영업이익 25억 • 쿠팡/토스 초기 투자사 Altos Ventures & FAST Ventures 투자유치 • 매 달 50만명이 먹는 식품 브랜드 다수 런칭 식품 산업 경험이 없는 IT 업계 출신의 10명 남짓한 사람들이 고객이 무엇을 원하는지 빠르게 검증하고, 실행하는 SW산업의 방식으로 식품 산업의 기회를 선점해나가고 있습니다.

주요업무

[크리에이터 커머스 팀] 크리에이터 커머스 생태계는 기존의 올드 플레이어들이 이해할 수 없는 것 투성이입니다. 크리에이터들과 직접 소통하고 협력하는 새로운 플레이어들만이 이 생태계를 이해할 수 있습니다. 이러한 새로운 시장에서 우리는 상품을 중심으로 크리에이터와 깊은 신뢰 관계를 만들고, 크리에이터가 다시 고객과 더 깊은 신뢰를 만들 수 있도록 돕는 강력한 네트워크를 만들고자 합니다. 중대형 크리에이터는 혼자서 연 100억의 매출을 만드는 하나의 기업에 가깝습니다. 그렇기에 이런 크리에이터와 관계를 만드는 일은 단순히 좋은 상품을 제안하는 것만으로는 어렵습니다. 이들은 자신의 신뢰를 담보로 상품을 판매하기 때문에 일반적인 기업 고객보다 훨씬 예민하고 까다롭습니다. 경쟁사와 오래도록 끈끈한 파트너쉽을 가져온 경우도 많습니다. 우리는 이들과 더 깊고 강한 관계를 만들고 싶습니다. 단순히 상품을 제안하고 판매하는 관계를 넘어, 함께 상품을 만들고, 콘텐츠를 기획하고, 판매 구조를 설계하고, 장기적인 비즈니스 파트너십을 만드는 팀이 필요합니다. 이 포지션은 그 일을 담당합니다. [해결해야 할 문제] 이 팀의 핵심 미션은 명확합니다. 크리에이터 커머스 생태계를 누구보다 깊게 이해하고, 그들이 우리를 통해 더 큰 수익을 만들고 사람들에게 사랑받을 수 있도록 하는 것 이를 위해 우리는 더 많은 크리에이터를 우리의 네트워크로 끌어들이고, 더 좋은 상품을 제안하고, 고객에 대해 함께 고민하고, 더 깊은 유대관계를 쌓아야 합니다. 구체적으로는 아래와 같은 문제를 해결합니다. • 식품&커머스 영역의 깊은 전문성을 갖고 크리에이터에게 최고의 상품을 제안합니다 • 크리에이터들이 요구하는 상품을 개발하고, 그들의 색깔이 담긴 단독 브랜드 출시를 이끕니다 • 크리에이터 커머스 콘텐츠를 함께 제작하고, 알고리즘을 분석을 통해 판매량을 극대화합니다 • 크리에이터들과 팔로워가 직접 연결될 수 있도록 오프라인 접점을 구축합니다 • 팀을 2-30명 조직으로 스케일업하고 조직의 시스템을 0to1 구축합니다 • 국내 SNS를 넘어 해외로 진출하여 더 많은 크리에이터를 우리의 네트워크로 끌어들입니다 [임팩트] 누구도 HERO 상품을 정확히 예측할 수 없습니다. 결국 중요한 좋은 가설을 더 많이 만들고 더 빠르게 검증할 수 있는 능력이라고 생각합니다. 좋은 상품을 만드는 힘과, 그 상품의 가능성을 가장 빠르게 검증할 수 있는 크리에이터 네트워크를 동시에 가진다면 우리는 누구보다 더 많이 타석에 들어설 수 있습니다. 그리고 이 네트워크를 장악한다면, 언젠가는 PepsiCo나 Nestlé보다 더 많은 HERO 상품을 가진 식품 회사를 만들 수 있다고 믿습니다.

자격요건

이런 분을 찾습니다 • 사람과 깊은 관계를 만들고 비즈니스 파트너로써의 신뢰를 쌓는 데 강점이 있는 분 • 빠르게 움직이고, 직접 부딪히며, 결과를 만들어내는 것을 좋아하는 분 • 고객과 시장의 반응을 집요하게 관찰하고 다음 액션으로 바꿀 수 있는 분 • 정해진 방식이 없는 시장에서 새로운 플레이북을 만드는 데 흥미를 느끼는 분 • 높은 목표와 강한 실행 밀도를 감당할 수 있는 분

우대사항

이런 경험이 있다면 더 좋습니다 • B2B고객, 핵심 파트너를 장기적으로 관리해본 경험 • B2B영업, 커머스 MD 경험 • 크리에이터, 브랜드와의 파트너십 경험 • 상품/콘텐츠 기획을 함께 다뤄본 경험 • 작은 팀에서 높은 강도로 빠르게 성과를 만들어본 경험

혜택 및 복지

업무 몰입에 필요한 모든 제반 문제를 해결해드립니다.