Japan Go-To-Market Lead (일본 시장 진출 총괄)

주요업무

• GTM Strategy: 일본 시장 구조, 경쟁사 및 레퍼런스 분석을 통해 실질적인 사업 의사결정에 활용 가능한 Go-To-Market 전략 수립 • Targeting: 일본 시장 내 핵심 타깃 고객군 정의, ICP 및 구매자 페르소나 설계 • Positioning: 일본 고객 관점의 Pain Point 도출 및 솔루션 가치 제안, 경쟁사 대비 포지셔닝과 메시지 정립 • Pricing: 일본 시장 기준 가격 정책, 패키징 전략 및 수익 모델 설계 • Channels: 현지 파트너, 유통사 중심의 채널 전략 수립 및 전략적 파트너십 구축 • Launch: 일본 시장 초기 런칭 및 PoC·파일럿 프로젝트 실행 관리 • Optimization: GTM 성과 지표 정의 및 실행 결과 기반 전략·프로세스 고도화

자격요건

• Experience: 일본 시장 관련 실무 경력 3년 이상, 일본 비즈니스 환경 및 의사결정 구조에 대한 이해 • Language: 원어민 수준의 일본어 의사소통 능력, 비즈니스 협상 및 실무 커뮤니케이션 가능 수준 • Mobility: 국제 출장에 결격 사유가 없으며, 해외 미팅 및 현장 대응 가능 • Documentation: 제안서, 사업 계획서, 세일즈 자료 작성 및 프레젠테이션 경험 다수 • Structuring: 복잡한 문제를 구조화하고 논리적으로 정리하여 문서로 명확히 표현할 수 있는 역량 • Ownership: 전략 수립에 그치지 않고 실행까지 책임지고 완주할 수 있는 태도와 경험

우대사항

• Go-To-Market 전략을 실제로 설계·실행한 경험 및 이를 입증할 수 있는 사례 보유 • B2B 환경에서 실질적인 계약 성과 및 매출 목표 달성 경험 • 일본 현지 파트너사·유통사 기반 채널 세일즈 경험 • 수출, 통관, 해외 거래 구조에 대한 실무 경험 • 제조사, 리테일사, HW·SW 결합 솔루션, B2B SaaS 사업 개발 경험 • 해외 전시회, 글로벌 컨퍼런스 기획 및 운영 참여 경험

기술스택

Notion, Microsoft Excel, PowerPoint, Slack

채용절차

• 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 > 2차 인터뷰 및 관리 > 처우 협의 ＞ 입사 확정 • 3개월 수습 기간 근무 후 내부 평가에 따라 정규 채용 여부를 결정합니다. (수습 기간 동안 급여 100% 지급)