Key Accounts Executive

담당업무

• Fortune 100 계정 대상 아웃바운드 프로스펙팅 전략 수립 및 실행

• 대형 전략 고객의 신규 비즈니스 발굴 및 계약 성사

• 복수 이해관계자와 제품군을 아우르는 전략적 영업 진행

• 복잡한 고객 계정 내 크로스셀 및 계정 확장

• 담당 계정 발굴·관리·성장 및 Datadog 플랫폼 가치 제안

• 고객 비즈니스에 대한 심층 이해와 사업 동인 파악

• 마케팅 및 솔루션 엔지니어링과의 협업을 통한 영업 활동 조율

• 대형 기업 고객 대상 가치와 ROI 기반 가격 및 계약 조건 협상

• 영업 기회에 대한 높은 예측 정확도와 일관성 유지

• 고객 사이트 및 기타 지역 출장을 통한 고객 대응

자격요건

• Fortune 100 기업 대상 Enterprise Sales 경력 5년 이상

• 신규 고객 로고 확보 경험

• 직접 영업 목표 1M 이상 달성 또는 초과 경험

• 평균 거래 규모 100K 이상 경험

• 스스로 잠재고객을 발굴하고 파이프라인을 구축하는 영업 방법론 보유

• SaaS, IT 인프라 또는 유사 분야의 혁신 기술 기업 근무 경험

• 자기주도적이고 문제 해결에 유연한 태도

• 필요에 따라 영업 방식을 조정할 수 있는 적응력

보상 및 복리후생

• 연간 급여 135,000~150,000 USD

• 신규 입사자 주식 보상 및 ESPP

• 지속적인 전문성 개발, 제품 교육, 커리어 패스 지원

• 부서 내 멘토 및 버디 프로그램

• 포용적인 기업 문화와 커뮤니티 길드 참여 기회

• 의료, 치과, 가족계획, 정신건강 관련 복지

• 401(k) 플랜 및 매칭

• 유급휴가

• 피트니스 비용 지원

근무환경

• 하이브리드 근무환경

• 고객 사이트 및 사업 필요에 따른 정기 출장

• 마케팅 및 솔루션 엔지니어링과의 부서 간 협업

마감기한

상시채용