Manager, Strategic Account Management (French Speaking)

담당업무

• Strategic Account Managers 팀 리드, 육성 및 성과 관리

• 대형 프랑스 고객의 고객 생애주기, 유지율 및 매출 성장 관리

• 업셀, 업그레이드, 크로스셀 기회 발굴 및 계약 성사

• 전략적 계정 계획, 화이트스페이스 분석, 임원 맵핑을 통한 매출 성장

• 매출 예측 정확도 관리 및 팀 매출 책임 운영

• Strategic Sales, Services, Channel, Customer Success 조직과의 협업

• 채용, 온보딩, 전문성 개발을 통한 고성과 팀 구축

• 복잡한 딜 코칭, 멀티스레딩, 비즈니스 케이스 구축 및 임원급 고객 대응

• Atlassian GTM 모델 고도화 및 차세대 엔터프라이즈 사업 모델 확장

• 내부 업무 방식과 프로세스 개선 프로젝트 주도 또는 협업

자격요건

• Account Management, Inside Sales 또는 Customer Success 팀 관리 경험 5년 이상

• 리텐션 및 확장 매출 목표 달성 실적

• 세일즈 파이프라인 관리와 딜 검토 역량

• 매출 예측 및 CRM·분석 도구 활용 경험

• 고객 생애주기 전반의 리스크 파악과 실행 관리 역량

• 전략적 의사결정의 배경을 리더십과 엔터프라이즈 고객에게 명확히 설명하는 커뮤니케이션 역량

• 빠르게 변화하는 환경에서 업무 프로세스를 개선하는 적응력과 회복탄력성

• 프랑스어 읽기·쓰기·말하기 능력

우대사항

• 프랑스 영업 환경, 지역 시장 동향 및 조달 관행에 대한 이해

• 고위험·복잡한 영업 환경에서의 팀 성과 관리 경험

보상과 복리후생

• 역량·지식·경험을 반영한 기본급 산정

• 보너스, 커미션 및 지분 지급 가능성

• 건강 및 웰빙 지원 자원

• 유급 봉사활동 일수

• 가족과 지역사회 참여를 지원하는 복리후생

근무환경

• 사무실, 자택 또는 두 방식을 조합한 근무 방식 선택

• 팀 지원과 인간적 공감을 중시하는 Heart and Balance 문화

• 높은 성과와 측정 가능한 결과에 대한 책임 문화

마감기한

상시채용