Business Development / GTM

주요업무

Joint는 거래처 커뮤니케이션을 혁신하는 특화 메신저이자 B2B SaaS입니다. 거래처 커뮤니케이션에서 전문화된 툴 사용 침투율은 잠재시장 대비 1% 미만입니다. Joint는 시장을 만들고 있습니다. 그래서 아직 BD, GTM, Growth 역할의 경계가 없습니다. 10월에는 저 혼자 25개사를 만났고 그중 15개사가 Joint 유저가 되셨습니다. Ideal Customer Profile(ICP) 정의 및 발굴 -> 상당히 구체적으로 발굴되어 있습니다. 기존/잠재 고객 컨택, 미팅, 팔로업 -> 초기의 기존 고객들이 있습니다. 훨씬 더 많은 잠재고객들과 연결이 필요합니다. 스테이지에 따른 고객 확장 전략 수립과 실행 채널 전략 발굴과 실행 제품팀과 인사이트 공유 & 제품 개선 루프 적극 참여

자격요건

다수의 기업 고객과의 소통을 했던 경험 최소 2~3년의 유관 경력 (위로는 10년 내외도 열려있습니다)

우대사항

B2B 세일즈 및 마케팅 경험 Account Management, 또는 파트너십 운영 경험 특정 산업 내 전문 네트워크 (마케팅, IT, 이커머스, 행사, 제조, 무역 등) 보유

채용절차

1차 서류 -> 2차 직무 -> 3차 동료