Reselling Sales Lead

소개

AB180은 AI와 데이터로 기업의 성장을 가속화하는 B2B SaaS 회사입니다. 자체 개발한 Airbridge는 광고 성과를 측정하는 MMP(Mobile Measurement Partner)로, 한국 시장 점유율 1위를 차지하며 27개국 1,000개 이상의 앱과 600개 이상의 브랜드가 사용하는 솔루션으로 자리 잡았습니다. Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 MMP입니다. 동시에 AB180은 세계 1위 제품 분석 도구 Amplitude와 고객 인게이지먼트 플랫폼 Braze의 국내 공식 파트너로서, 풀스택 마테크 포트폴리오를 구축했습니다. 한국 시장에서 이 세 가지 제품을 통합해 엔터프라이즈 고객의 마케팅·인게이지먼트·분석 과제를 한 번에 다루는 회사는 AB180이 유일합니다. 우리의 다음 목표는 글로벌 시장을 본격적으로 개척하고 마케팅 생태계 전반의 AI 기반 의사결정 자동화를 선도하는 것입니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 실현해 나가고 있습니다. [Reselling Sales Lead 포지션에서의 기회] 국내에서 가장 큰 마테크 리셀링 비즈니스를 전개합니다. AB180은 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 광고 성과 측정 솔루션(MMP) Airbridge를 만드는 회사이자, 세계 1위 프로덕트 분석 솔루션 Amplitude와 CRM 자동화 솔루션 Braze의 국내 파트너사입니다. 오늘의집·당근마켓 같은 스타트업부터 삼성증권·롯데멤버스 같은 대기업까지, 국내 400여 개 고객사가 AB180을 통해 이 제품들을 사용합니다. 글로벌 파트너사와 직접 협상하는 자리입니다. 리셀링은 단순 재판매가 아닙니다. 가격 정책, 프로그램 설계, 마진 구조를 두 파트너사와 협의하며 의사결정 합니다. 이 과정에서 협상은 실제 회사의 손익에 영향을 주고, 협업의 퀄리티가 곧 국내 시장의 매출에 유의미한 영향력을 미칩니다. 작은 팀을 크게 만듭니다. 채용부터 온보딩·코칭·프로세스 설계까지 직접 만들어갑니다. Customer Success 팀 및 Account Management 팀과의 협업 구조를 다듬어 신규 계약이 실제 고객 가치와 리텐션으로 이어지는 협업 사이클을 완성합니다.

주요업무

[이런 일을 함께하게 됩니다] • Amplitude·Braze·RevenueCat 지사 및 본사와 공동 GTM 전략을 수립·실행하며 리셀링 비즈니스를 리드합니다. • 신규 대형 어카운트 아웃바운드를 직접 리드하고, 국내 시장 내 Thought Leadership을 발휘하며 팀의 파이프라인 전반을 확장·관리합니다. • 신규 계약의 또는 신규 계약 논의의 담당자 배정, 할인 조건 승인 등 팀 내 계약 관련 의사결정을 담당합니다. • AE 세일즈 역량을 강화하고 코칭합니다. 팀 확장을 위한 채용에도 직접 참여합니다. • 주간 세일즈 포캐스트, QBR(Quarterly Business Review), 파트너사 리포팅을 관리합니다.

자격요건

[이런 분을 찾고 있습니다] • B2B SaaS, Reselling, Cloud 기반 영업 경력 8년 이상, 그중 최소 2년 이상의 세일즈 팀 리딩/매니징 경험을 보유하신 분 • CRM(Salesforce 등) 기반의 파이프라인·포캐스트 관리 경험을 바탕으로 전략을 수립하고 실행해 보신 분 • 엔터프라이즈 고객 중심의 신규·갱신·익스팬션 세일즈 경험을 보유하신 분 • 글로벌 파트너사 및 본사와 협업 경험이 있으신 분

우대사항

[이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다] • 외국계 IT/스타트업에서의 지사장 경험을 보유하신 분 • 클라우드, CRM, 제품 분석 솔루션 관련 세일즈 경험이 있으신 분 • 파이낸스, 커머스, 엔터테인먼트 버티컬 내 세일즈 경험 및 네트워크를 보유하신 분

혜택 및 복지

• 역세권 오피스, 유연근무제, 고사양 장비 제공 등 업무에 집중하고 몰입할 수 있는 환경을 제공합니다. • 다양한 휴가 제도와 건강검진, 명절 선물 등으로 구성원의 휴식과 충전을 적극 지원합니다. • 교육비·컨퍼런스·도서 지원부터 신규 입사자 멘토링 프로그램까지, 구성원의 성장을 곧 회사의 성장으로 생각합니다.