Business Development Manager (Sales)

소개

라이너는 정보 탐색 혁신을 위해 세상에서 가장 신뢰할 수 있는 정확도 높은 AI를 만들고 있습니다. 전세계 1,300만명이 라이너의 AI 서비스를 사용하고 있으며 지금까지 438억 원의 투자를 유치했어요. 우리는 정보 탐색의 어려움을 해결하고, 세상에서 가장 정확한 AI Search와 Research Agent를 만들기 위해 서울과 미국 오피스에서 70여 명의 팀원들이 함께하고 있습니다 :) ---- 라이너의 사업개발팀은 글로벌 시장에서 검증된 라이너의 강력한 AI 기술력을 바탕으로, 라이너 B2B 비즈니스의 지속가능한 성장 시스템을 만드는 조직입니다. 리드 발굴을 위한 초기 마케팅부터 대형 엔터프라이즈 딜 클로징, 산학협력과 PoC 기획까지 사업개발의 A to Z를 함께 만들어갑니다. 복잡한 AI 기술과 지식을 시장의 언어로 쉽고 명확하게 풀어내고, 파트너십을 통해 새로운 돌파구를 찾아내는 과정을 즐기시는 분이라면 라이너에서 가장 역동적으로 성장할 수 있을 것입니다. 실패를 두려워하지 않고 집요하게 목표를 달성해 나갈 비즈니스 빌더들의 많은 지원을 기다립니다!

주요업무

[합류하면 함께할 업무예요] - 국내 대학, 기업, 공공기관 등 국내 B2B 시장 진입 및 확장 전략을 수립하고 직접 실행해요 - 고객을 직접 만나 문제를 발굴하고, 라이너 AI 기술 기반의 솔루션을 제안해요 - 리드 확보를 위한 B2B 마케팅부터 세일즈 클로징까지 전 과정 전략을 수립하고 지속가능한 시스템을 만들어요 - 제휴 서비스 PoC 기획, 서비스 런칭 및 공동 마케팅, 산학협력 등 파트너 협업 프로젝트를 주도해요

자격요건

[이런 분을 찾고 있어요] - 5년 이상 10년 이하의 B2B 사업개발, 사업기획, 세일즈 등 관련 경험이 있으신 분 - AI, SaaS, IT, 데이터 서비스 산업에 대한 이해도를 바탕으로 솔루션 세일즈가 가능하신 분 - 복잡한 기술적 지식을 장표나 제안서 등 시장의 언어로 구조화해서 쉽게 설명할 수 있는 분 - 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 바탕으로 대내외 이해관계자와 원활하게 협업할 수 있는 분 - 거절에 굴하지 않고 고객의 진짜 문제를 집요하게 파악해 어떻게든 딜을 성사시켜내실 수 있는 분

우대사항

[이런 경험이 있다면 더 좋아요] - 기존 B2C제품·서비스를 B2B 비즈니스로 확장하거나 리딩해 본 경험 - 창업이나 신사업 발굴 등 분야 무관하게 새로운 사업을 주도적으로 만들고 성장시켜 본 경험 - 국내 대학, 공공기관 및 중견기업 이상 엔터프라이즈 딜 클로징부터 고객 관리까지 주도해 본 경험 - Sales/AM 머티리얼 및 B2B 비즈니스 파이프라인을 구축해 본 경험 - 박람회, 세미나, 광고 등 B2B 초기 마케팅 캠페인을 직접 기획하고 실행해 본 경험

혜택 및 복지

[근무환경] 야간 및 연장 수당 지급(비포괄 임금 제도) 오전 9시~11시 자율 출퇴근제 운영 자율 근무복장, 직급 없이 닉네임으로 소통 격월 1회 리프레시를 위한 Liner day 운영 최고급 하드웨어 및 소프트웨어 지원 [건강 / 휴식] 운동지원금 연 최대 120만원 지원 마음단련비 연 최대 120만원 지원 신규입사자 포함 연 1회 프리미엄 건강검진 지원 별도의 승인없는 휴가 사용 3년 근속 2주 리프레시 휴가 지급 [성장] 업무 관련 도서/강의/세미나 비용 지원 영어 교육비 무제한 지원(사내 영어 선생님 상주) 사내 스터디 지원 온라인 직무 교육 연 최대 120만원 지원 [사내 생활 지원] 개인 법인카드 제공 무제한 점심 식대 지원 야근 식대, 택시비 지원 격주 수요일마다 진행하는 팀 랜덤런치 사내 커피머신, 무한리필 간식바 구비