Director of Solutions Engineering

담당업무

• 글로벌 솔루션 엔지니어링 팀 채용, 육성 및 관리

• 기술 영업 방법론 정의 및 지속적 개선 (발굴 프레임워크, POC 플레이북 등)

• 지역별 영업 담당자(AE)와 협력하여 기술적 수주 전략 수립 및 주요 딜 성사

• 주요 전략 고객사 대상 기술 발굴 세션 리드, POC 설계 및 임원진 대상 비즈니스 가치 제안 발표

• 데모 환경, 참조 아키텍처, 통합 템플릿 등 재사용 가능한 기술 자산 라이브러리 구축

• 아키텍처 검토, 보안 평가 등 복잡한 엔터프라이즈 영업 프로세스에서 기술적 전문성 발휘

• 고객 피드백 및 시장 트렌드를 제품 및 엔지니어링 팀에 전달하여 로드맵 수립 기여

자격요건

• 기술 프리세일즈 또는 솔루션/영업 엔지니어링 분야 8년 이상 경력

• 최소 2년 이상의 프리세일즈 팀 관리 및 리드 경험 (글로벌 팀 운영 경험 우대)

• AI/ML 플랫폼, API 또는 개발자 인프라 영업 및 구축 경험

• 머신러닝 엔지니어 및 최고데이터책임자(CDO) 모두와 원활한 기술적 소통이 가능한 역량

• 대형언어모델(LLM), 멀티모달 AI, REST API 및 현대적 클라우드 아키텍처에 대한 깊은 이해

• 비디오 워크플로우 및 기업의 AI 도입 구매 프로세스에 대한 높은 이해도

• 프리세일즈 플레이북, 툴링, 채용 프로필 등 제로베이스에서 반복 가능한 영업 프로세스를 구축한 경험

• 복잡한 기술적 개념을 비즈니스 가치로 명확하게 전달할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력

우대사항

• 미디어/엔터테인먼트, 스포츠, 보안, 콘텐츠 모더레이션 등 비디오 관련 시장에 대한 깊은 통찰력

• AWS, GCP, Azure 등 주요 클라우드 파트너사와의 공동 고투마켓(GTM) 및 공동 판매 프로그램 구축 경험

• 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서의 의사결정 및 적응 능력

복리후생

• 개방적이고 포용적인 조직 문화 및 근무 환경

• 최첨단 AI 기술을 다루는 협력적이고 미션 중심적인 팀과의 협업

• 종합 건강, 치과 및 안과 보험 혜택

• 유연한 연차(PTO) 및 육아휴직 제도

• 크리스마스 및 신정 주간 회사 휴무

• 해당 시 비자 발급 지원

마감기한

상시채용