[북미]Global Business Development Manager(5~10년)

소개

누비랩은 AI 기업 최초, 아시아 기업 최초, 헬스케어 업계 최초로 세계 최대 케이터링 기업과 미국 병원 대상 독점 계약을 체결하며, 전 세계에서 가장 보수적이고 진입장벽이 높은 미국 병원 시장을 실제로 뚫어낸 Frontier 중 하나입니다. AI 기술을 ‘데모’가 아닌, 실제 미국 병원 현장에서 매일 사용되는 사용 제품으로 만든 경험과 노하우, 그리고 그 과정에서 축적한 데이터·제품·사업 구축의 모든 인사이트를 가장 가까운 자리에서 개척해 나갈 수 있는 팀입니다. 이러한 성과와 기술력을 인정받아 누비랩은 과학기술정보통신부 선정 ’2025 스타트업 AI 글로벌 혁신상’을 수상하며, 한국을 넘어 글로벌 AI 헬스케어를 대표하는 기업으로 포지셔닝하고 있습니다. 이 포지션은 단순한 BD를 넘어, AI 시대 최전선에서 글로벌 파트너십을 실제 계약과 성과로 연결하고, 지속 가능한 비즈니스 구조로 확장해 나가는 역할입니다. 시장과 고객을 가장 가까이에서 이해하며, 다양한 팀과 협업하여 북미 시장에서의 사업 기회를 구체적인 실행과 결과로 만들어가게 됩니다. 미국 병원이라는 가장 높은 난이도의 시장에서 파트너십과 계약을 넘어 확장 가능한 글로벌 비즈니스로 성장시키는 Global Business Development 커리어를 누비랩에서 설계해 보세요. 북미 시장에서의 실전 Business Development 경험 • 미국 병원 시장에서, 단순 기회 발굴이 아닌 실제 계약과 성과로 이어지는 BD 경험을 쌓게 됩니다. • 아직 정형화되지 않은 북미 시장에서, 어떤 산업과 고객이 기회가 되는지 직접 검증하며 시장을 만들어갑니다. 파트너십과 계약을 구조로 설계하는 경험 • 단발성 세일즈가 아닌, PoC부터 계약, 확장까지 이어지는 지속 가능한 비즈니스 구조를 설계하고 실행합니다. • 파트너의 니즈와 내부 제품·조직 상황을 함께 고려하며, 현실적인 계약과 협업 모델을 만들어갑니다. 글로벌 비즈니스 관점의 커리어 확장 • 시장과 고객에서 얻은 인사이트가 제품과 전략에 반영되는 과정을 가까이에서 경험합니다. • 어려운 시장에서 실제로 성과를 만든 경험을 커리어에 남길 수 있습니다.

주요업무

• 북미 시장 파트너십 개척 & 매출 창출 　• 북미 산업 및 고객군 리서치를 통한 시장 진입 기회를 발굴하여 매출을 창출해냅니다. 　• 잠재 고객 및 전략적 파트너를 발굴하고 초기 접점부터 관계 형성까지 주도합니다. 　• Inbound/Outbound 리드를 기반으로 미팅을 주도하고 파이프라인을 구축합니다. • 딜 구조화 및 계약 실행 　• PoC, Pilot, Paid Contract로 이어지는 단계별 구조를 설계합니다. 　• 파트너의 문제와 니즈를 기반으로 Value Proposition을 정리하고 사업 제안을 진행합니다. 　• 계약 조건, 가격, 범위에 대한 협의 및 클로징을 지원합니다. 　• MoU, Proposal, 사업 제안서 등 핵심 비즈니스 문서를 작성하고 관리합니다. • Go-To-Market & 확장 전략 　• 북미 시장에 맞는 GTM 전략을 수립하고 실행합니다. 　• 초기 고객 및 파트너 성공 사례를 기반으로 확장 전략을 도출합니다. 　• 시장 및 고객 데이터 분석을 통해 새로운 사업 기회 발굴합니다. • 조직 간 협업 　• 다양한 팀과 협업하며 피드백을 제품 전략에 반영합니다. 　• 사업 진행 현황, 성과 및 주요 인사이트를 내부 이해관계자와 공유합니다.

자격요건

• 북미 고객 및 이해관계자와 비즈니스 협상 가능한 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분 • 제품, 사업, 수익모델을 연결해 실행까지 이어본 경험이 있으신 분 • 발굴한 세일즈 기회를 구조화하여 명확하게 전달 가능한 역량을 갖추신 분 • 데이터 기반으로 시장 및 고객 인사이트를 도출하고 의사결정에 활용해 보신 분 • 컨퍼런스, 세미나, 전시회 등을 통해 리드를 발굴하고 비즈니스로 연결해 본 경험이 있으신 분 • 빠른 실행과 불확실성이 공존하는 스타트업 환경에서 성과를 만들어보신 분

우대사항

• 북미 대학 졸업 또는 글로벌 팀과의 협업 환경에서 일해본 배경이 있으신 분 • AI, SaaS, 헬스케어 도메인에 대한 이해 또는 관련 산업에서의 경험이 있으신 분 • Business Development, 사업 기획, 세일즈, 전략, 컨설팅 등 유관 경험이 있으신 분 • 초기 시장 진입 또는 해외 시장 런칭 과정에 핵심적으로 참여해 본 경험이 있으신 분 • AI 도구를 활용해 리서치, 분석, 문서 작업 등 업무 효율을 크게 개선해본 사례가 있으신 분 • 포트폴리오 제출이 가능하신 분

혜택 및 복지

[몰입을 위한 최적의 환경] • 시차출퇴근 제도 운영 　• 오전 7시 30분에서 10시 30분 사이 원하는 시간에 출근합니다. 　• 코어타임은 오전 10시 30분~오후 4시 30분으로, 생활 패턴에 맞춰 효율적인 리듬을 만들 수 있습니다. • 자립지원금 제도 운영 　• 회사에서 대중교통 30분 이내 전·월세 거주 시 주거비를 지원합니다. 　• 월 50만원(세전)을 최대 24개월까지 지원하며, 최초 이사 시 정착금 100만원을 별도로 지급합니다. • 업무장비 지원 　• 입사 시 개인 업무 환경 구성을 위한 지원금 30만원을 제공합니다. 　• 키보드, 모니터, 스탠딩 데스크 등 필요한 장비를 자유롭게 구매할 수 있으며, 2년마다 15만원을 추가 배정합니다. • 점심 식비 지원 　• 매 끼니당 2만원 내의 식대를 지원해, 건강하고 만족스러운 식사를 돕습니다. • 무제한 간식 지원 　• 주 2회 전문 큐레이션 업체를 통해 신선하고 다양한 간식을 채워드립니다. 　• 건강 간식부터 에너지 충전용 스낵까지, 언제든 편하게 즐기실 수 있습니다. • 네스프레소 캡슐 커피 지원 　• 프리미엄 네스프레소 머신과 캡슐 커피를 상시 비치합니다. 　• 다양한 원두와 강도의 캡슐을 통해 최고 품질의 커피를 이용할 수 있습니다. • 야간 근로수당 지급 　• 저녁 10시 이후 근무하게 될 시, 1.5배 가산 수당을 지급합니다. [생활과 성장] • 명절 상여 　• 가족과 함께하는 명절을 더욱 풍성하게 보낼 수 있도록 설과 추석에 각 50만원의 상여금과 선물을 지급합니다. • 연차 미사용수당 지급 　• 사용하지 못한 연차에 대한 수당을 지급합니다. 　• 휴식과 보상 중 본인의 상황에 맞는 선택할 수 있습니다. • 인재 추천 제도 운영 　• 구성원의 추천으로 인재 입사 시, 보상을 제공합니다. • 자기계발 지원 　• 매월 15만원의 자기계발비를 지원합니다. 　• 운동, 온라인 강의, 도서 구매 등 본인의 성장에 필요한 활동에 사용 가능합니다. • 영어 학습 지원 　• 제휴 앱(스픽) 연간 구독권을 제공해, 앱 내 모든 콘텐츠를 무제한으로 이용할 수 있습니다. [휴식과 건강] • 리프레시 휴가 　• 장기 근속에 대한 감사한 마음으로 3년차 5일, 5년차 10일, 10년차 20일의 유급 휴가를 부여합니다. 　• 충분한 재충전 후 새로운 에너지로 돌아올 수 있도록 돕습니다. • 휴가비 지원 　• 연 1회 3일 이상 연차 사용 시, 휴가비 10만원을 지원합니다. • 생일 반차 지원 　• 1년 중 단 하루인 특별한 날을 온전히 즐길 수 있도록 생일 주간에 유급 반차를 부여합니다. • 종합건강검진 지원 　• 연 1회 20만원 상당의 종합 건강검진을 지원하며, 검진 당일 유급 반차도 함께 부여합니다. • 심리상담 지원 　• 제휴 기관(마인드카페)을 통한 전문 1:1 심리 상담을 연에 5회까지 무료 운영합니다. • 단체보험 지원 　• 실비, 진단비 및 치아보험 등을 모두 지원하는 단체 건강보험 가입을 지원합니다.