Account Manager (광고 세일즈/BD)
공고 요약
담당업무
OTT·금융·게임·소비재 등 핵심 산업군의 광고주와 미디어렙사·대행사 발굴 및 B2B 세일즈 주도
광고주·대행사의 도메인, 카테고리, 객단가, 타겟 고객층과 플랫폼 이용자 모수의 적합성 판단 및 유효 미팅·제안 추진
거래 데이터의 카테고리·객단가·검색 행동을 활용한 타겟 세그먼트 정의 및 커스텀 제안 설계
리드 발굴부터 피칭, 미디어믹스 설계, 가격 협상, 캠페인 라이브, 성과 리포트까지 세일즈 퍼널 관리
광고주 후행 지표와 매체 선행 지표를 역산하고 집행 전 지표 정의 및 책임 구간 합의
CRM 데이터 기반 리드·미팅·제안·계약 전환율 분석 및 병목 개선 액션아이템 발굴
렙사·대행사 대상 매체설명회와 채널 프로모션 기획·운영 및 플래너 제안 지원
플랫폼 특성을 살린 신규 광고 상품 기획 및 광고 운영·PM·디자인 조직과 협업해 출시 주도
현장의 VoC를 상품 방향과 가격 정책에 반영
지원자격
매체사 또는 플랫폼에서 자사 광고 상품을 직접 판매하거나 사업개발한 경험
자사 유저 데이터로 매체 경쟁력을 논리화하고 캠페인을 수주한 경험
공시가·패키지·할인·수수료 구조 이해 및 수익성을 고려한 딜 구성 경험
광고주 마케팅 지표 분석 및 논리적인 미디어믹스 설계 역량
세일즈 CRM을 활용한 파이프라인 관리와 목표 지표 기반 성과 증명 역량
초안과 판단 기준을 먼저 공유하고 근거를 바탕으로 피드백을 주고받는 협업 방식
업무환경
수백만 원대부터 수천만 원대 커스텀 제안까지 다양한 딜 규모
광고주 직접 영업과 미디어렙사·대행사 판매 채널 운영
리서치, 제안 논리와 미디어믹스 제작, 협상, 캠페인 운영, 성과 리포트까지 직접 실행
광고 가격 구조와 인벤토리를 판매자 관점에서 직접 관리
복리후생
건강검진 지원
식대 지원
보너스
자기계발 지원
리프레시 휴가
마감기한
상시채용
번개장터 지원하기 전 이력서 Check
시간이 없다면 AI와 한번에 수정해보세요
공고 원문
소개
| 합류하게 될 팀을 소개해요 • 번개장터 AM파트는 Business Development 직속 부서로, 광고 서비스와 신사업 세일즈, BD 역할을 아우르며 시장의 구조적 원인 파악과 고객의 문제 해결을 위해 주도적으로 서비스 딜리버리를 추진하는 세일즈 조직이에요. • 번개장터의 거래 데이터로 특정되는 유저 모수를 무기로, 광고주의 캠페인 안에서 다른 매체가 대신할 수 없는 자리를 만들고 수주하는 역할을 해요. • 광고 구좌를 파는 데서 멈추지 않고, 광고주의 마케팅 KPI(CAC, CPA, ROAS)를 매체 지표로 역산해 번개장터가 책임질 구간과 광고주가 가져갈 구간을 함께 설계해요. • 스플래시, 홈팝업, 번개톡 등 번개장터 고유 지면을 조합한 미디어믹스를 제안하고, 필요하면 새로운 광고 상품을 직접 기획해 시장에 내놓아요. | 이런 성장을 기대할 수 있어요 • 누적 가입자 2천만, DAU 100만 트래픽을 가진 중고거래 플랫폼에서 전사 핵심 의사결정에 직접 기여하는 경험을 할 수 있어요. • 다른 매체가 갖지 못한 번개장터만의 무기로 세일즈 논리를 직접 설계하며, 데이터 기반 광고 세일즈의 실전 감각을 쌓을 수 있어요. • 광고 구좌 판매를 넘어, 신규 광고 상품의 기획부터 출시까지 이끌며 세일즈와 상품 기획을 함께 다뤄보는 경험을 할 수 있어요. | 이런 환경에서 일해요 딜 규모가 다양해요. 수백만 원대부터 수천만 원대 커스텀 제안까지, 도메인 널리지와 네트웍, 논리적인 제안으로 성과를 만드는 구조예요. 딜의 상당수가 미디어렙사·대행사를 거쳐 들어와요. 광고주 직접 영업과 함께, 렙사·대행사를 판매 채널로 운영하는 일(매체설명회, 채널 프로모션, 플래너 제안 지원)이 큰 비중을 차지해요. 가격 구조(공시가·패키지·할인·수수료)와 인벤토리를 판매자 관점에서 직접 다뤄요. 리서치, 제안논리 및 믹스 제작, 협상, 캠페인 라이브, 성과 리포트까지 직접 실행해요.
주요업무
[버티컬 매체 통합 광고 세일즈] • OTT·금융·게임·소비재 등 핵심 산업군의 광고주와 미디어렙사·대행사를 발굴하고 B2B 세일즈를 주도해요. • 광고주·대행사의 도메인, 카테고리, 객단가, 타겟 고객층이 번개장터 모수와 맞는지 먼저 판단하고, 신제품 출시·예산 집행 시점에 맞춰 유효한 미팅과 제안으로 연결해요. • 캠페인 타겟 중 번개장터만 도달할 수 있는 세그먼트를 거래 데이터(카테고리, 객단가, 검색 행동)로 정의하고, 이를 중심으로 커스텀 제안을 설계해요. [데이터 기반 미디어믹스 및 세일즈 퍼널 운영] • 리드 발굴부터 피칭, 미디어믹스 설계, 가격 협상, 캠페인 라이브, 성과 리포트까지 전체 세일즈 퍼널을 관리해요. • 광고주의 후행 지표(CAC·CPA·ROAS)에서 매체 선행 지표(CPC·CTR·도달)를 역산하고, 지표 정의와 책임 구간을 집행 전에 합의해요. • CRM 데이터로 리드 미팅 제안 계약까지 전환율을 분석하고, 병목을 찾아 개선 개선을 위한 액션아이템을 발굴해요. [채널 파트너십 및 신규 광고 상품 BD] • 렙사·대행사 대상 매체설명회와 채널 프로모션을 기획·운영해, 플래너가 번개장터를 먼저 떠올리고 제안에 포함하는 구조를 만들어요. • 플랫폼 특성을 살린 신규 광고 상품을 기획하고, 광고 운영·PM·디자인과 협업해 출시까지 이끌어요. • 현장의 VoC를 상품 방향과 가격 정책에 반영해 매체 경쟁력을 높여요.
자격요건
• 3년 이상 5년 이하의, 매체사 또는 플랫폼에서 자사 광고 상품을 직접 판매하거나 사업개발한 경력을 보유하신 분 • 자사 유저 데이터로 "왜 우리 매체여야 하는가"를 논거로 세우고, 그 논리로 캠페인을 수주해 보신 분 • 공시가·패키지·할인·수수료 구조를 이해하고, 수익성을 지키면서 딜을 구성해 보신 분 • 광고주의 마케팅 지표(전환율, 획득 단가 등)를 분석해 논리적인 미디어믹스를 설계할 수 있으신 분 • 세일즈 CRM으로 파이프라인을 관리하고, 목표 지표 기반의 숫자로 성과를 증명할 수 있으신 분 • 완성본보다 초안과 판단 기준을 먼저 공유하고, 피드백에 근거를 들어 의견을 주고받으며 답을 좁혀가시는 분
우대사항
• 버티컬 매체(커머스·커뮤니티·라이프스타일·핀테크 등)에서 광고 세일즈 또는 사업개발을 해 보신 분 • 신규 광고 상품을 처음부터 기획해 출시와 첫 판매까지 이끌어 보신 분 • 매체사 입장에서 미디어렙사·대행사를 판매 채널로 운영해 보신 분 • 고관여 타겟 캠페인의 풀퍼널 세일즈 및 업·크로스셀링 경험이 있으신 분 • B2B 세일즈 프레임워크(MEDDPICC, SPIN 등)를 실제 광고 제안과 수주에 적용해 보신 분 • 중고거래·리커머스의 거래 데이터로 번개장터만의 광고 세일즈 앵글을 고민해 보신 분
혜택 및 복지
[최고의 환경에서 몰입하고 성장해요] • 최적의 퍼포먼스를 위한 최신 고사양 업무 장비 지원 • 개인과 팀의 성장을 위한 자기 계발비 및 무제한 도서 지원 (사내 도서관 운영) • 개인의 라이프스타일에 맞춘 유연한 시차 출퇴근제 (8-11시 사이) [에너지를 채우고 활력 넘치게 일해요] • 든든한 하루를 위한 점심, 저녁 식대 지원 • 활력 충전을 위한 무제한 사내 스낵바 (건강 간식, 고급 원두커피 및 커피머신) [건강한 몸과 마음으로 균형을 맞춰요] • 나를 위한 리프레시, 매월 조기 퇴근권 (2시간) • 재충전을 통해 업무 몰입을 위한 리프레시 휴가 및 휴가비 지원 • 소중한 구성원과 가족의 건강을 위한 본인 및 가족 1인 종합 건강검진 지원 • 삶의 중요한 순간을 함께 나누는 경조사 지원 (휴가 및 비용) • 몸과 마음을 위한 휴게 공간 및 프로그램 [번개장터만의 특별함을 누려요] • 구성원의 특별한 날을 축하하는 생일 조기 퇴근권 (2시간) 및 상품권 • 우리의 가치를 공유하고 경험하기 위한 번개 포인트 지급 • 즐거운 협업과 시너지를 위한 팀 빌딩비 지원 및 사내 동호회 운영 • 번개장터 IT 컨시어지 상품 최대 30만원 할인
