B2B Sales - Account Executive(AE)

소개

링글은 누구나 영어의 장벽을 넘어 더 큰 기회를 잡을 수 있는 세상을 만듭니다. 링글은 1:1 화상영어 서비스를 통해 전 세계 비영어권 국가의 사람들이 언어의 장벽을 넘어 더 많은 기회를 누리고 창출할 수 있도록 돕는 회사입니다. 2021년 차별화된 콘텐츠, 튜터, 기술력을 바탕으로 기업가치 1,000억을 인정받으며 200억 규모의 시리즈 A 펀딩을 성공적으로 진행하였으며, 앞으로 진짜 배움과 성장이 일어나는 전 세계 No.1 Edu-Tech 서비스로 도약하고자 합니다. 여러분이 커리어의 어떤 단계에 계시든, 링글은 여러분의 지속적인 성장을 응원하고 든든하게 서포트할 준비가 되어있습니다. 링글과 함께 성장하기를 원하신다면, 주저하지 말고 지원해주세요! [B2B Sales AE Role] 링글의 영어 교육 솔루션을 기업 고객에게 제안하고 실행하는 핵심 역할입니다. 고객사의 학습 목표와 니즈를 파악해 맞춤형 프로그램을 설계하고, 학습 데이터를 기반으로 효과를 입증하며 파트너십을 확장합니다.

주요업무

• HR 조직의 니즈 파악 및 솔루션 제안 - 고객사의 인재개발 목표에 맞춰 링글의 콘텐츠와 프로그램을 기획합니다. • 맞춤형 제안서 기획 및 전달 - 고객사의 산업과 조직 문화에 맞는 제안서를 설계하고 직접 피칭합니다. • 세일즈 파이프라인 운영 - 리드 발굴부터 계약까지 CRM을 활용해 체계적으로 관리합니다. • HR/L&D 조직과의 커뮤니케이션 - 운영 일정, 피드백, 성과 리포트를 중심으로 실무 소통을 주도합니다. • 성과 기반 리포트 제공 - 학습 성과 데이터를 분석해 결과를 공유하고 개선점을 제안합니다. • 파트너십 유지 및 확장 제안 - 만족도 분석을 기반으로 재계약 및 업셀링 기회를 발굴합니다.

자격요건

• 다양한 규모의 B2B 고객 경험 - 스타트업부터 대기업까지 맞춤형 제안 경험이 있는 분 • 에듀테크 및 SaaS 제품 이해도 - 제품 구조를 고객의 언어로 쉽게 설명할 수 있는 분 • 문제 해결형 커뮤니케이션 능력 - 고객 니즈를 정의하고 해법을 설계해본 경험이 있는 분 • CRM 및 세일즈 툴 활용 경험 - Salesforce, Braze 등으로 데이터를 기반으로 일해본 분 • KPI 기반 분석 및 실행 역량 - 성과 데이터를 통해 전략을 수립하고 개선해본 분 • 다양한 이해관계자와의 협업 경험 - 여러 부서와 조율하며 공동 목표를 이끌어본 분

우대사항

• 링글 서비스에 대한 이해 - 고객 목표와 링글의 강점을 연결해 설득할 수 있는 분 • SNS 콘텐츠 기획 및 발행 경험 - B2B 대상 콘텐츠를 기획·배포해 브랜드를 알린 경험이 있는 분 • B2B 커뮤니티 및 네트워크 보유 - 업계 네트워크를 활용해 리드를 만들고 인사이트를 얻는 분 • 브랜드 메시지 전달 감각 - 브랜드 가치를 자연스럽게 콘텐츠에 녹일 수 있는 분 • 세일즈-마케팅 연계 경험 - 공동 캠페인 기획이나 퍼널 연계를 이해하고 실행해본 분

혜택 및 복지

• 8시~10시 자율 출근 제도 • 몰입 가능한 역삼역 인근 오피스 근무 • 건강식/프리미엄식 중심으로 간식 제공 • 월 1회 팀 회식비 지원 • 월 1회 Monthly Lunch 비용 지원 (타 팀원들과 랜덤 런치, 2시간 동안 식사) • 야근 시 저녁 식대 지급 (최대 1만 5천원) • 업무 기기 및 장비 지원 (허먼밀러 의자 등) • 성장에 필요한 다양한 학습 기회와 링글 수업권 지급 • 명절 선물 및 생일 기프트카드 지급 • 60만원 상당의 종합건강검진 지원 (연 1회)