[인턴] 사업팀 파트너쉽 매니저

소개

[런칭 후 6개월, 매출 112배 성장 & BEP달성] -24.12 서비스 런칭 -25.03 BEP 달성 -25.06 연간 매출 80억 원 달성 [우리가 발견한 기회] 4060세대는 맛있는 농수산물을 저렴하고 편하게 구매하고자 합니다. 하지만, 기존의 농수산물 유통 시장은 농산물의 “맛”이 아닌 “외형”을 중심으로 가격을 책정하기에 고객의 “맛있는” 농수산물을 “저렴한 가격”으로 구매하기 위한 여정은 매우 불편합니다. 팀은 맛을 중심으로 비용을 지불하고 싶어하는 고객과 외형을 중심으로 값이 정해지는 농수산물 시장의 간극에 기회가 있다고 믿습니다. [서비스 : 산지톡] -산지톡은 4060세대를 위한 농산물 직거래 플랫폼입니다. -산지톡은 생산자와 고객을 “직접 연결”하며, 이로 인해 농산물의 가격이 맛을 중심으로 책정됩니다. -고객은 산지톡을 통해 쿠팡/컬리/이마트 대비 압도적으로 맛있거나 저렴한 농산물을 구매할 수 있습니다. -산지 생산자는 산지톡을 통해 평균 150% 수준의 수익을 얻을 수 있습니다. -현재 산지톡의 고객 획득비용(CAC)은 500원 수준이며, 런칭 6개월 만에 5명의 팀원으로 MAU 10만 명 & BEP를 달성하였습니다. [산지톡&SNS] -산지톡은 SNS를 점유하는 것으로 고객을 획득합니다. -팀의 SNS 점유의 첫 시작은 인플루언서와의 공동구매이며 빠르게 시장을 장악하고 있습니다. -공동구매 피드 1개로 수천만원의 매출을 내는 사례가 지속적으로 발생하고 있습니다. -인플루언서들의 산지톡 서비스와의 제휴 마케팅 리텐션은 월간 80% 수준으로, 시작하기만 하면 계속 할 수 밖에 없는 가치를 주고 있습니다. -인플루언서의 채널이 곧 고객 확보 채널이기 때문에 인플루언서를 늘리는 것이 곧 고객 확보인 구조입니다. [팀 : 와이텐플러스] 1.큰 꿈 : 작은 시장을 독점하는 것을 시작으로 농업 전반의 글로벌 게임체인저가 되는 것. -국내 시장 목표 1) 쿠팡/이마트를 뛰어넘는 농산물 B2C 플레이어 -국내 시장 목표 2) 외형 중심의 기존 공영도매시장법인을 압도하는 맛 중심의 B2B 도매 시장을 개척 -국내 시장 목표 3) 농협의 모든 역할 대체 -글로벌 시장 목표) 월마트+카길+존디어+몬산토 ＞ 연 매출 100조, 100년 이상 시장을 독점하는 기업 2.높은 인풋 : 지능이 같은 두 팀이 각각 주당 80시간, 100시간 일 할 때 후자가 이긴다는 것을 믿음. 3.더, 더, 더 : 고객의 만족, 그로 인한 회사의 성장 이외에 그 어떤 것도 중요하지 않음. [팀이 일하는 방법] 1.완전한 오너쉽과 책임 -최고의 인재가 최고의 성과를 내기 위해 필요한 충분조건은 온전한 납득과 self-motivation -합의된 팀의 목표 아래 모든 업무에 대해 개개인이 온전한 오너쉽과 권한을 갖음 2.하드워킹 -지능이 같은 두 팀이 각각 80시간, 100시간 일한다면 후자가 이김. -회사와 나와의 거리를 상식을 뛰어넘는 수준으로 매우 가깝게 유지하는 동시에 주당 85-100시간 근무함 3.무자비한 우선순위 -최고의 성과를 내고 싶은 팀에게 대부분의 업무는 임팩트가 매우 낮음을 인지 -가장 중요한 단 하나의 본질을 제외한 나머지 모든 것을 무자비하게 포기하고 가장 중요한 것에 집중함 4.헌신과 검소함 -모든 구성원이 회사의 성장이라는 단 하나의 목표를 위해 개인의 목표가 아닌 회사에 온전히 헌신함 -고객에게 가장 저렴한 서비스를 제공하기 위한 선결조건이 내부 비용 감축이라는 것을 알고 매사에 검소함 5.빠른 실행 -가설은 실패할 확률이 압도적으로 높다는 것을 인지 -완벽히 준비하는 대신 빠르게 실행하고 학습하는 것을 반복하여 문제를 해결 6.하지만 좋은 사람 -무례한 것과 회사의 성장은 관련이 없음 -함께 일하고 싶은 동료가 되고자 서로 노력함

주요업무

[채용 포지션] 공급 사이드 파트너쉽 매니저 목표 : 최고의 생산자 소싱 및 판매 극대화 -정량/정성 데이터를 바탕으로 임팩트가 가장 높은 생산자 정의-발굴-소싱 -채널 별 판매 전략에 맞는 최고의 상품/전략 기획 및 실행 -핵심 생산자와의 장기적인 파트너쉽 구축을 위한 PB 등 사업 전략 기획 및 실행 유의미한 시장의 수요를 만나 빠르게 회사가 성장하고 있습니다. 극초기 팀인만큼 다양한 업무를 빠르게 배워 막힘없이 해결해 나갈 수 있는 실행력이 좋고 지능이 높은 분을 모시고 있습니다. 가파르게 성장하여 빠르게 변하는 팀의 문제를 발 맞춰 해결해나갈 수 있고, 향후 팀의 C레벨로 성장할 수 있는 잠재력이 있는 분과 함께하고자 합니다.

자격요건

-문제에 공감한다면 어떤 일이든 해낼 수 있어야 한다고 생각하고 실행해 오신 분 -가장 원하는 단 한 가지를 위해 나머지 모든 것을 포기할 수 있는 분 -세상에 큰 임팩트를 남기고자 하는 욕심이 있고, 그렇게 실행해 오신 분 -문제의 본질에 대해 궁금해 하고 집착이 있으신 분 -회사의 미션에 헌신할 수 있으신 분

우대사항

-창업 경험 -초기 창업 팀의 팔로워로 유의미한 성과를 만들어본 경험이 있으신 분 -농수축산물, F&B 브랜드 관련 경력이 있으신 분 -맛있는 음식, 건강한 음식에 대한 깊은 관심이 있으신 분

혜택 및 복지

일에 몰입할 수 있는 환경을 위한 모든 것.