<h2>직무</h2><p>B2B 영업기획 담당자</p><h2>포지션 상세</h2><p>⎮클라썸은 이런 곳이에요<br>• 빠르게 성장하는 B2B SaaS 섹터에서 한국을 대표하는 스타트업으로, 기업 HRD와 대학 교육 시장에서 숫자로 증명하는 탄탄한 성장을 만들어가고 있어요.<br>• AI나 Skill-based HR 등 기술 및 도메인의 새로운 트렌드를 적극적으로 제품에 반영하며 기업 HRD/대학 교육 시장의 고객들에게 혁신적인 솔루션을 제공해요.<br>• 글로벌 투자자들에게 잠재력을 인정받아 누적 225억원 규모 투자를 유치하고, 훌륭한 팀원들과 함께 잠재력을 경쟁력으로 바꿔나가고 있어요.<br><br>⎮B2B 영업기획 담당자 일하게 될 조직을 소개해요<br>클라썸의 영업기획 담당자가 속하게 될 기업사업그룹은, ‘교육 과정 운영 플랫폼(LXP)’과 ‘커넥트(AI 상담용 챗봇)’을 기업 고객에게 소개하고 도입하며, 이후 고객이 활발하게 활용할 수 있도록 지원해 HRD 시장의 혁신을 만들어가는 조직이에요.<br>고객을 직접 만나 니즈를 파악하고 해결책을 제안하는 세일즈 담당자, 클라썸을 효과적으로 활용할 수 있도록 돕는 고객 성공 매니저(CSM), 새로운 사업 기회를 발굴하고 기획하는 사업개발 매니저 등 다양한 포지션의 팀원들이 함께 고객이 겪는 문제에 대해 머리를 맞대고 고민하며 최적의 해결책을 찾아 나가고 있어요.</p><h2>주요업무</h2><p>⎮B2B 영업기획 담당자가 하게될 업무를 소개해요<br>• 기업 교육사업 기획 및 전략 수립<br> • 시장 및 고객 니즈 분석을 기반으로 한 사업기회 발굴<br> • 중장기 사업전략 및 비즈니스 모델 기획, 실행 로드맵 수립<br> • IT 기반 B2B 교육사업 신규 과제 발굴 및 제안<br> • PoC(Proof of Concept) 기획 및 실행, 사업성 검증<br> • SaaS 기반 교육 솔루션/서비스 모델 기획 및 런칭 지원<br>• 영업기획 및 세일즈 전략 수립<br> • 세일즈 파이프라인 관리, 목표 수립 및 실행 전략 개발<br> • 채널 및 파트너십 전략 수립 및 운영<br>• 시장/경쟁 분석 및 인사이트 도출<br> • 주요 산업 트렌드 및 경쟁사 벤치마킹 분석<br> • 기업교육/HRD/B2B SaaS 산업 변화에 대한 대응 전략 수립<br>• 내부 커뮤니케이션 및 실행 리딩<br> • 다양한 이해관계자(세일즈, 마케팅, 제품, 운영 등) 협업 및 프로젝트 리딩</p><h2>자격요건</h2><p>⎮이런 분을 찾고 있어요<br>• B2B IT 업계에서 사업, 전략, 영업기획 분야 경력이 8년 이상이신 분<br>• B2B 사업 기회 발굴부터 전략 수립, 실행까지 전 과정을 주도한 경험이 있는 분<br>• 현장 세일즈 경험을 보유 하셨거나 가능하신 분<br>• SaaS 비즈니스 모델에 대한 높은 이해를 가진 분<br>• 데이터를 기반으로 논리적으로 사고하고 문제를 해결하는 분</p><h2>우대사항</h2><p>⎮이런 분이면 더 좋아요<br>• 메이저 컨설팅펌 혹은 전략 컨설팅 경험이 있는 분<br>• 기업교육, HR 솔루션 기획/운영 경험이 있는 분<br>• B2B SaaS 기업의 성장기(Seed ~ Series B)를 경험하신 분<br><br><br>⎮사용 툴/스택<br>• Google Slide, Figma : 제안서 및 자료 제작<br>• Google Spreadsheet : 수치 데이터 및 대시보드 관리<br>• Notion : 업무 및 자료 관리<br>• Salesforce : 고객 관리 및 데이터 분석</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[Career Development]<br>- 체계적으로 설계된 직무별 온보딩<br>- 프로덕트를 깊이있게 익히는 클라썸 기능 모두 알아보기<br>- Tech Chapter Monthly Growth Day<br>- 직무 전문성을 강화하기 위한 다양한 스터디<br><br>[Personal Development]<br>- 교육비 지원(직무 교육, 비즈니스영어교육 등)<br>- 도서비 무제한 지원<br>- 직무 관련 세미나, 웨비나, 컨퍼런스 등 지원<br><br>[Team Development]<br>- Chapter별 SUMday<br>- Squad별 회식비 지원<br>- 커피타임 지원<br>- Chapter 미팅 간식비 지원<br><br>[Health Development]<br>- 리프레시 휴가<br>- 종합 검진<br>- 보건 휴가</p>
