<h2>직무</h2><p>키친보드 사업팀 세일즈 매니저(Junior)</p><h2>포지션 상세</h2><p>[회사 소개]<br>스포카는 60조 규모의 B2B 식자재 시장을 혁신하고자 하는 기업입니다. 매장을 위한 최고의 식자재 구매 경험을 제공하는 동시에, 식자재 유통사를 위한 가장 강력하고 유용한 고객 관리 시스템을 만들고 있습니다.<br><br>[서비스 소개]<br>키친보드 소프트웨어는 유통사들에게 비용 절감, 수익 보호, 그리고 추가 가치를 제공하고, 월/연 사용비를 받고 있습니다. Subscription 형태의 매출은 우리 회사의 재무적 기반이 될 것입니다.<br><br>우수 유통사들과 제휴를 하고, 이 네트워크를 활용하여 매칭사업 등의 사업확장을 할 수 있는 발판이 됩니다. 또한, 이러한 유통사들에게 규모의 경제에 인한 더 좋은 가격에 식자재를 직접 공급(공동 매입 기회)할 수 있는 잠재력이 있습니다.<br><br>오프라인에서 쌓이지 않는 각종 식자재 거래 데이터를 업계에서 가장 먼저 수집, 분석한다면, 추후 경쟁사 진입장벽으로 활용할 수 있고, 추가 사업모델을 구상할 수 있습니다.</p><h2>주요업무</h2><p>다양한 거래처와 거래하는 각 고객사의 상황을 이해하고, 키친보드의 가치를 전달합니다. <br>• 국내 잠재 고객사 발굴을 위한 각종 아웃바운드 활동 <br>• 고객사의 pain point를 정의하고, 고객사 니즈에 따른 맞춤형 제안 위한 컨설팅 활동<br>• 데이터 기반하여 고객사의 pain point를 최대한 해소하고, 매출 증대에 도움될 수 있는 세일즈 전략 고민 및 실행<br>• 고객사의 요청사항을 구체화하여 사업 방향성과 연계하여 프로덕트 개선안 도출 및 내부 의견개진<br>• 고객사 사후 관계를 유지하여 이탈을 방지하고, 추후 업셀링 타겟으로 유지</p><h2>자격요건</h2><p>• IT Saas 서비스 영업 3년 이상의 경험<br>• 잠재 고객사 발굴 위한 아웃바운드 활동 경험<br>• 연 1,000만원 이상의 Saas 서비스 매출 판매 경험<br>• 다양한 외부 고객사와 원활한 커뮤니케이션 및 서비스 제품 프레젠테이션 능력 보유<br>• 서비스 설명보다는 고객사의 문제를 파악 및 해결책을 제시할 수 있는 컨설팅 능력 보유<br>• 내부 유관부서와의 소통을 통해 프로덕트 개발/개선에 적극적인 참여 의지<br>• 자신이 주도적으로 고객사와 소통하여 효율/효과성을 입증하여 문제 해결을 인정받은 경험</p><h2>우대사항</h2><p>• 스타트업 조직문화에 경험이 있고, 열정을 가지고 업무에 임하는 분<br>• Saas 서비스 / F&B 시장 관련 높은 이해도를 가지신 분<br>• ‘안되는 이유’보다는 끊임없는 고민을 통해 ‘될 수 있는 가능성’을 찾으시는 분<br>• 자차 보유자 또는 운전이 가능하신 분<br>• 유통사 관련 네트워크 보유자(필수 조건 아님)<br>• MS Office 활용 능력</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>• 성장 지원<br> - 신규입사자 및 온보딩 교육<br> - 직무교육비 지원<br> - 도서구입비 지원<br><br>• 사내 문화<br> - 탄력적인 출퇴근 근무 시행<br> - 호칭(영문 닉네임) 사용<br> - 행사(타운홀, 송년회, 창립기념일, 워크샵) 시행<br> - 팀 활성화비 지원<br><br>• 업무 지원<br> - 최신 고사양 맥북 등 노트북 지급, 27인치 4K모니터 지급(직무에 따라)<br> - 석식지원금 및 택시비 제공<br> - 출장 및 외근 교통비 지원<br><br>• 생활 지원<br> - 연차, 경조, 병가, 장기근속자 포상휴가<br> - 모성 보호 정책 적용<br> - 명절, 생일 선물 지급<br> - 스톡옵션(직무에 따라 제한적 지급)<br> - 중소기업 취업청년 소득세 감면<br><br>• 건강 및 휴식 지원<br> - 체력단련비 지원<br> - 직원 단체 상해보험 가입<br> - 건강 검진(가족 1인 포함) 지원<br> - 간식, 커피, 차 제공<br> - 휴게 공간 제공<br> - 4대보험 가입</p>
