[한국사업자경험-KMX] 전략/제휴 영업 Manager

소개

※ 본 포지션은 한국신용데이터(KCD) 자회사인 한국사업자경험(KMX) 채용 공고입니다. 한국사업자경험(KMX)는 ​유니콘 ​기업 ​한국신용데이터(KCD)의 공동체가 ​제공하는 서비스와 고객이 만나는 ​최전선을 ​책임집니다. 우리는 소상공인 ​사장님이 겪는 다양한 ​문제를 고객 ​관점에서 ​해결하며, 유통·결제·신용 ​평가 ​등 ​다양한 영역의 관계사들과 ​연계하여 ​사장님의 성공을 돕는 ​가장 ​든든한 ​사업 파트너로 성장하고 ​있습니다. 다양한 도메인의 ​팀원들과 ​협업하며 단순한 ​고객 응대를 ​넘어, ​우리의 첫번째 핵심 ​가치인 ‘사장님에 ​대한 공감’을 이끌어갈 분을 모십니다. [팀 소개] • KMX 사업팀은 KMX의 영업, 신사업, 수익화를 총괄하며 단기간에 비약적인 거래 성장을 일궈낸 핵심 조직입니다. • 단순한 상품 판매를 넘어 시장의 빈틈을 포착하고 새로운 거래 구조와 사업 모델을 설계하며 비즈니스 혁신을 주도합니다. • AI를 단순한 보조 도구가 아닌 협력하는 팀원으로 인식하며, 매일 일하는 방식 자체를 진화시키는 혁신적인 조직 문화를 지향합니다. [포지션 소개] • 사업팀의 비전을 실현하기 위해 영업 및 신사업 과제를 가맹점 직판과 채널 파트너십 영역에서 구체적으로 실행하고 관리합니다. • 발굴부터 클로징까지 사업 전반의 범위를 분담하며, 가시적인 성과와 수익화를 도출하는 임팩트를 만듭니다. • 본인만의 AI 활용 역량을 바탕으로 업무 프로세스를 최적화하여 조직 전체의 생산성과 성과를 동시에 견인하는 역할을 수행합니다.

주요업무

• 담당 VAN 채널 및 가맹점 포트폴리오의 손익(P&L)을 책임지며, 영업 기회 발굴부터 계약, 온보딩, 갱신 및 확장에 이르는 비즈니스 전 주기를 주도적으로 운영합니다. • 중대형 가맹점 및 프랜차이즈 본사를 대상으로 전략적인 제안을 수행하고 단독 클로징을 이끌어내어 사업의 성장을 가속화합니다. • VAN 단가, 정산 구조, 수수료 및 인센티브 등 복잡한 수익 모델을 설계하고 이해관계자 간의 협상을 주도하여 최적의 딜 구조를 구축합니다. • 리서치, 분석, 제안 등 실무 전반에 특화된 AI 워크플로우를 설계 및 운영하여 본인의 업무 생산성을 획기적으로 향상시킵니다. • 영업 전략 플레이북과 관련 자료를 표준화하여 조직의 지식 자산화에 기여하고, 주니어 팀원의 성장을 돕는 멘토링을 수행합니다.

자격요건

• B2B 세일즈, 채널 영업 또는 사업개발 분야에서 4년 이상의 전문적인 실무 경력을 보유하신 분 • 단일 계약 규모 및 누적 매출 등 본인의 성과를 구체적인 수치로 증명하실 수 있는 분 • AI 도구를 실무에 적용하여 본인만의 반복 가능한 업무 프로세스를 구축하고 유의미하게 활용해 본 경험이 있으신 분 • 단가 및 정산 구조 등 비즈니스 수익 모델을 직접 설계하고 협상을 주도해 본 경험이 있으신 분 • 파이프라인 분석 및 고객 생애 가치(LTV) 등 데이터에 기반한 의사결정과 실행에 익숙하신 분 • 법무, 재무, 운영 등 다양한 유관 부서와의 긴밀한 협업을 통해 프로젝트를 성공시킨 경험이 있으신 분

우대사항

• VAN, PG, POS 등 결제 산업 및 핀테크 분야에서 영업이나 사업개발을 전문적으로 수행해 본 경험이 있으신 분 • 대리점, 총판 등 간접 채널을 직접 운영하거나 프랜차이즈 본사 및 중대형 가맹점 대상의 B2B 영업 경험이 있으신 분 • 생성형 AI(GPT, Claude 등)를 고도화된 수준으로 실무에 적용하여 업무 생산성을 극대화해 본 경험이 있으신 분 • M&A 통합(PMI), 신사업 구축, TF 리딩 등 비정형적인 프로젝트를 성공적으로 이끌어 본 경험이 있으신 분 • 영업 표준 운영 절차(SOP) 수립 및 인센티브 설계 등 세일즈 옵스(Sales Ops) 관점의 역량을 보유하신 분

혜택 및 복지

• 장기 근속 포상: 장기 근속 시 리프레시 휴가 및 포상품 지급 • 최적의 업무 환경: 강남역 인근(역삼역/강남역 도보권)의 쾌적한 오피스 • 식비 걱정 제로: 점심/저녁이 제공되는 구내식당 운영 (강남 물가 걱정 마세요!) • 스마트 워킹: 업무 효율을 높이는 AI 툴 활용 적극 지원 • 자유와 책임: 눈치 보지 않는 자유로운 연차 사용 문화