[한국사업자경험-KMX] 전략/제휴 영업 Manager

소개

※ 본 포지션은 한국신용데이터(KCD) 자회사인 한국사업자경험(KMX) 채용 공고입니다. 한국사업자경험(KMX)는 ​유니콘 ​기업 ​한국신용데이터(KCD)의 공동체가 ​제공하는 서비스와 고객이 만나는 ​최전선을 ​책임집니다. 우리는 소상공인 ​사장님이 겪는 다양한 ​문제를 고객 ​관점에서 ​해결하며, 유통·결제·신용 ​평가 ​등 ​다양한 영역의 관계사들과 ​연계하여 ​사장님의 성공을 돕는 ​가장 ​든든한 ​사업 파트너로 성장하고 ​있습니다. 다양한 도메인의 ​팀원들과 ​협업하며 단순한 ​고객 응대를 ​넘어, ​우리의 첫번째 핵심 ​가치인 ‘사장님에 ​대한 공감’을 이끌어갈 분을 모십니다. KMX 사업팀은 KMX의 영업·신사업·수익화를 총괄하는 조직입니다. 가맹점 직접 영업과 채널·제휴 파트너십이라는 두 축을 동시에 운영하며, 최근 3개월 만에 거래 건수 20배, GMV 10배 성장을 만들어냈습니다. 정해진 상품을 파는 조직이 아니라, 시장의 빈틈을 찾아 새로운 거래 구조와 사업 모델을 설계하는 팀입니다. AI를 단순 보조 도구가 아닌 팀원처럼 활용하며, 일하는 방식 자체를 매일 진화시키고 있습니다. 전략제휴 영업 Manager는 사업팀에서 VAN 영업 및 신사업·수익화 전반을 총괄하는 사업 실장의 업무 범위를 분담하고, AI 활용 역량을 바탕으로 실행합니다. 사업 실장이 발굴·설계한 영업 및 신사업 과제를 가맹점 직판과 채널 파트너십 영역에서 실행하며, AI 기반 업무 자동화를 통해 생산성과 성과를 동시에 견인합니다.

주요업무

• 본인 담당 VAN 채널·가맹점 포트폴리오(3~5개)의 P&L을 책임지며, 발굴-계약-온보딩-갱신-확장의 전 주기를 단독 운영 • 중대형 가맹점 및 프랜차이즈 본사 대상 단독 클로징 수행 • VAN 단가·정산·수수료·인센티브 등 딜 구조 설계 및 협상 주도 • 멀티파티 딜(VAN사·POS사·솔루션 벤더·가맹점 등 3자 이상)의 이해관계 조율 및 계약 체결 • 본인 업무에 특화된 AI 워크플로우(리서치·제안·분석·커뮤니케이션)를 설계·운영하여 본인 생산성을 2~3배 수준으로 끌어올림 • 주니어 팀원 1명 멘토링 및 영업 자료·플레이북 표준화 기여

자격요건

• B2B 세일즈, 채널 영업, 사업개발 등 관련 분야 4년 이상 실무 경력 • 본인이 클로징한 단일 딜 규모 및 누적 매출 트랙레코드를 구체적 숫자로 제시 가능한 분 • AI 도구를 활용한 본인만의 반복 가능한 업무 워크플로우를 1개 이상 운영해본 경험 • 단가·정산·수수료 등 거래 구조를 협상하고 설계해본 경험 • 데이터 기반 의사결정에 익숙한 분 (파이프라인, 전환율, LTV 등을 자신의 언어로 설명 가능) • 법무·재무·운영 등 크로스펑셔널 협업 경험

우대사항

• VAN/PG/POS 등 결제·핀테크 채널 영업 또는 사업개발 경험 • 대리점·총판·제휴사 등 간접 채널을 직접 운영해본 경험 • 프랜차이즈 본사·중대형 가맹점 대상 B2B 영업 경험 • GPT, Claude 등을 활용한 AI 활용 고도화 경험 • M&A 통합(PMI), 신사업, TF 등 비정형 프로젝트 리딩 경험 • 영업 SOP·툴·인센티브 설계 등 세일즈 옵스 관점을 보유한 자

혜택 및 복지

• 장기 근속 포상: 장기 근속 시 리프레시 휴가 및 포상품 지급 • 최적의 업무 환경: 강남역 인근(역삼역/강남역 도보권)의 쾌적한 오피스 • 식비 걱정 제로: 점심/저녁이 제공되는 구내식당 운영 (강남 물가 걱정 마세요!) • 스마트 워킹: 업무 효율을 높이는 AI 툴 활용 적극 지원 • 자유와 책임: 눈치 보지 않는 자유로운 연차 사용 문화