APAC 사업개발 스페셜리스트 (BD Specialist)

주요업무

1) 파트너 발굴 및 신규 계약 체결 한국 및 APAC 주요 시장(일본, 동남아 등) 내 잠재 파트너(통합 SI 업체, 용접·자동화 기자재 유통사 등) 발굴 및 자격 검증 Apollo 등 영업 툴, 전화, LinkedIn, 이메일, 대면 미팅을 활용한 체계적 콜드 아웃리치 수행 초기 컨택부터 계약 체결까지 파트너 영입 전 과정 관리 및 파이프라인 운영 국내외 산업 전시회 및 박람회에서 RBW 대표 2) 신규 파트너 온보딩 및 교육 신규 체결 파트너에 대한 상업·기술 온보딩 총괄 파트너가 RBW 솔루션을 자체적으로 시연·견적·판매할 수 있도록 제품 및 영업 교육 진행 한국 본사 기술팀과 협업하여 파트너사 또는 본사 시설에서의 실습형 시스템 교육 운영 APAC 시장 맞춤 교육자료 및 문서 개발 3) 채널 파트너 관리 및 성과 관리 국내 포함 기존 APAC 파트너와의 정기 커뮤니케이션을 통한 파이프라인 추적 및 영업 활동 지원 정기 사업 리뷰를 통한 파트너 성과 평가 및 목표 정렬 권역 내 상업적 이슈에 대한 1차 에스컬레이션 창구 역할 수행 시장 동향 및 파트너 피드백을 본사 BD 총괄 및 제품/소프트웨어팀에 공유 4) 보고 및 협업 네덜란드 로테르담 소재 RBW Europe BD 총괄 직속 보고 HubSpot CRM을 활용한 파이프라인 및 파트너 활동 데이터 정확 관리 권역별 BD 현황에 대한 정기 내부 보고서 작성 한국 본사 및 유럽 법인과의 파트너 지원, 가격 정책, 제품 관련 사항 조율

자격요건

• 한국어 원어민 수준 + 영어 비즈니스 회화·문서 작성 능통자 • B2B 영업 또는 사업개발 분야 2~4년 이상 실무 경력 보유자 • 아웃바운드·콜드 아웃리치 실적 보유자 (전화 영업에 거부감이 없는 분) • 다양한 문화권 및 직급의 상대와 원활히 소통·발표 가능한 분 • 자기주도적으로 파이프라인을 관리하며 독립적으로 업무를 추진할 수 있는 분 • APAC 권역 내 파트너 미팅, 교육, 전시회 참석을 위한 출장 가능자

우대사항

• 로보틱스, 자동화, 산업기계 분야 영업 경험자 우대 • 용접 산업 또는 용접 기자재 유통 관련 지식·경험 보유자 적극 우대 • 채널 파트너 또는 대리점 네트워크 관리 경험자 • HubSpot 등 CRM 툴 활용 경험자 • 유럽 본사 또는 다국적 환경에서의 협업 경험자

기술스택

HubSpot, Naver (SA,DA,shopping), Microsoft Excel, PowerPoint, Claude, Notion AI

채용절차

서류전형 → 1차면접 (대면) → 2차 온라인 영어 면접 → 최종합격 • 고용형태 : 정규직(수습 3개월) • 급여 : 면접 후 결정 *입사지원시 희망연봉 반드시 기재 • 근무지 : 경기 고양시 덕양구 삼원로 고양아크비즈