[다글로] B2B Sales Manager

소개

[ ActionPower를 소개합니다 ] ActionPower는 AI 핵심 기술을 직접 개발하고, 이를 서비스와 엔터프라이즈 솔루션으로 확장하는 기술 중심 스타트업입니다. 대표 서비스 ‘다글로’는 220만 건 이상의 누적 다운로드를 기록하며 빠르게 성장하고 있는 AI 생산성 플랫폼입니다. 음성·파일·유튜브 등의 콘텐츠를 기록하고, AI 요약과 핵심 내용 정리부터 AI 채팅, 문서 번역, AI 퀴즈, AI 슬라이드 생성까지 다양한 AI 기능을 제공합니다. 또한 GPT, Claude, Perplexity, Grok 등 글로벌 Top AI 모델을 한 곳에서 활용할 수 있는 AI 채팅 환경을 제공하며, 다글로에 축적한 기록과 자료를 기반으로 질문하고 답변받을 수 있는 ‘내 자료 챗봇’을 통해 개인의 지식과 기록을 보다 효과적으로 활용할 수 있도록 서비스를 확장하고 있습니다. 최근 Series B 60억 원 규모의 투자 유치를 완료하며 본격적인 사업 확장 단계에 진입했습니다. 확보된 자금을 기반으로 B2B 엔터프라이즈 시장 확장을 가속화하고 있으며, 회의록 솔루션 및 API 등 기업 대상 AI 솔루션으로 사업 영역을 넓혀가고 있습니다. 지금 ActionPower는 다글로의 빠른 성장을 가까이서 지원하며, AI 기술을 실제 서비스와 사용자 경험으로 연결해 나갈 분들을 기다리고 있습니다. [ 엔터프라이즈팀을 소개합니다 ] 엔터프라이즈팀은 표준화된 SaaS 제품을 판매하는 조직이 아닙니다. 오디오 AI 기술을 각 고객사의 비즈니스 환경에 맞게 설계하고, 실제 업무에 안착시키는 역할을 합니다. 미디어·금융·건설·모빌리티·교육 등 다양한 산업군의 스타트업, SMB, 대기업 및 공공기관과 협업하며, 고객의 비즈니스 요구를 기술 언어로 구체화하고 이를 제품과 서비스로 구현합니다. 또한 개발 조직과 긴밀히 협업하여 커스터마이즈 솔루션을 설계하고, 전략적 파트너십을 통해 기존 플랫폼에 AI 서비스를 통합함으로써 지속 가능한 AI 비즈니스 생태계를 확장해 나가고 있습니다.

주요업무

• AI 생산성툴 다글로의 B2B 솔루션 영업 전략을 수립하고, 리드 발굴부터 계약 클로징에 이르는 전체 딜 사이클을 주도 • 고객사의 비즈니스 문제를 깊이 이해하고, 다글로 솔루션과 연결하는 컨설팅 세일즈 실행 • 고객사 니즈에 최적화된 제안서 및 RFP 대응을 통해 엔터프라이즈 딜을 성공적으로 핸들링 • 수주 이후 내부 개발·디자인팀과 긴밀히 협업하여 솔루션 딜리버리 전반을 조율하고 고객 성공을 이끄는 역할 • 기존 고객사와의 관계를 바탕으로 업셀·크로스셀 기회를 발굴하여 매출을 지속적으로 확대 • 영업 파이프라인과 성과 데이터를 통합 분석하여 전략을 회고하고 다음 액션으로 연결

자격요건

• 5년 이상의 B2B 영업 경력을 보유하신 분 • SaaS 또는 IT 솔루션 영업을 직접 수행하며 실질적인 성과를 만들어 본 분 • 엔터프라이즈 고객사를 대상으로 딜 클로징까지 전 과정을 주도적으로 경험하신 분 • 고객의 니즈를 파악하고 솔루션으로 연결하는 컨설팅 세일즈 역량을 갖추신 분 • 제안서·RFP 등 문서 기반 영업 프로세스 전반에 능숙하신 분

우대사항

• AI·생산성 툴 도메인에 대한 높은 이해도와 관심을 가진 분 • 수주 후 솔루션 딜리버리 조율 또는 프로젝트 PM 경험이 있는 분 • 스타트업 환경에서 영업 프로세스를 직접 설계하거나 개선해 본 경험이 있는 분 • CRM 툴(Salesforce, HubSpot 등) 활용에 능숙하신 분 • 개발·디자인 등 기술 직군과 원활하게 협업하며 고객 요구사항을 내부로 연결한 경험이 있는 분

혜택 및 복지

[근무 제도] • 선택적 근로시간제를 통해 유연한 출퇴근 가능 • 출근 시간: 오전 8시~10시 사이 자율 선택 • 퇴근 시간: 오후 5시~7시 사이 자율 선택 • Core Time(오전 10시~오후 5시) 준수 • 주 40시간 근무를 기본으로, 효율적인 업무와 자율적인 휴식을 지향 [휴가 제도] • 입사 시기와 관계없이 다음 해 1월 1일 연차 15일 선부여 • 오전/오후 2시간 단위 사용이 가능한 반반차 제도 운영 • 생일 휴가 제공 • 창립기념일 휴가 제공 • 경조사 발생 시 휴가 및 경조 지원 [복리후생] • S보험사 단체 실손보험 가입 지원 • 업무 효율을 높이는 오피스 스낵 제공 • 자유롭게 이용 가능한 커피머신 운영