Enterprise Account Executive

소개

"한국 DevOps 시장의 판을 바꾸는 사람" 당신이 지금까지 팔아온 것은 "제품"이었습니다. 우리가 제안하는 것은 기업의 개발 문화를 바꾸는 일입니다. K사의 배포 주기를 2주에서 하루로. H사의 글로벌 개발팀 협업 방식을 완전히 재설계. S사의 DevOps 체계 구축. 이것이 인포그랩이 해온 일입니다. 우리는 단순한 소프트웨어 리셀러가 아닙니다. GitLab APAC 공식 파트너이자, AI 에이전트와 워크플로 자동화의 선두주자로서, 한국 엔터프라이즈 회사의 디지털 전환을 기술로 이끌고 있습니다. 이제 이 여정을 함께 확장할 첫 번째 세일즈 리더를 찾습니다. "왜 지금, 인포그랩인가?" 시장 타이밍 한국 엔터프라이즈 DevOps 시장은 폭발 직전입니다. 금융권 망분리 완화, 제조업 DT 가속화, AI 도입 러시 - 모든 조건이 갖춰졌습니다. 인포그랩은 이 시장에서 5년간 레퍼런스를 쌓아왔고, 이제 스케일할 준비가 되었습니다. 차별화된 포지션 • GitLab 공식 파트너 (APAC 지역) • n8n 한국 커뮤니티 리더 • AI 에이전트 + DevOps 결합 솔루션 (경쟁사 없음) 성장 기회 세일즈 조직을 제로에서 만드는 자리입니다. 단순히 숫자를 채우는 AE가 아니라, 인포그랩 세일즈 DNA를 설계하는 Founding AE입니다. 성과에 따라 세일즈 리드, VP of Sales로의 성장 경로가 열려 있습니다.

주요업무

시장 개척 • 금융, 제조, 통신, 테크 대기업 신규 고객 발굴 및 아웃바운드 영업 • C-Level, VP, IT본부장급 의사결정자와의 관계 구축 • 연간 파이프라인 30억 이상 구축 및 관리 딜 리드 • 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클 (3-12개월) 전체 오너십 • 고객의 비즈니스 과제를 파악하고, GitLab/DevOps/AI 자동화 솔루션으로 매핑 • RFP 대응 전략 수립 및 제안 총괄 • 가격 협상 및 계약 클로징 내부 협업 • Solutions Engineer와 협업하여 기술 데모/PoC 설계 • 딜리버리팀과 원활한 핸드오프로 고객 성공 보장 • 대표와 함께 대기업 전략 고객 공동 공략 조직 빌딩 • 인포그랩 세일즈 프로세스 및 방법론 정립 • 향후 AE 채용 시 온보딩 및 코칭 • CRM 파이프라인 관리 체계 구축

자격요건

필수 경험 • B2B IT 솔루션/SaaS 엔터프라이즈 세일즈 경험 7년 이상 • 대기업 (금융, 제조, 통신, 테크) 대상 직접 영업 경험 • 연간 10억 원 이상 규모의 딜 클로징 경험 다수 • 복잡한 의사결정 구조에서의 세일즈 네비게이션 능력

우대사항

우대 경험 • DevOps, 클라우드, 또는 개발자 도구 세일즈 경험 (GitLab, Atlassian, HashiCorp, AWS 등) • SI/IT 컨설팅 회사 세일즈 경험 (삼성SDS, LG CNS, SK C&C 등) • 스타트업/성장 기업에서 세일즈 조직 초기 빌딩 경험 • 기술적 백그라운드 (개발자 출신 세일즈 전향) 마인드셋 • 헌터 본능: 새로운 시장과 고객을 개척하는 것에 에너지를 얻는 분 • 컨설턴트 마인드: 제품을 파는 게 아니라 고객의 문제를 해결한다는 관점 • 오너십: "내 회사"처럼 생각하고 행동하는 분 • 기술 호기심: DevOps, AI, 자동화 트렌드에 지속적으로 관심을 갖는 분 • Get Shit Done: 완벽한 계획보다 빠른 실행과 학습을 중시하는 분

혜택 및 복지

[과감하고 다양한 복지와 혜택] 과감한 도전 정신과 행복을 추구하는 팀 인포그랩, 우리는 여러분이 일에 마음껏 몰입하고 행복한 삶을 살아갈 수 있도록 적극 지원합니다. 1. 엔지니어를 위한 멋진 업무 환경 • 최신 맥북 제공, 32인치 와이드 모니터 또는 27인치 듀얼 모니터, 프리미엄 마우스, 높이 조절 책상 • AWS, GCP, Azure 인프라 제공, 수많은 LLM 도구 사용 지원, Chat GPT/Notion AI 제공, 직접 만든 AI Agent 회사 공유 가능, GitLab Ultimate 2. 자율 근무 환경 • 자유 출퇴근, 자유 재택근무, 월요일 출발 딜레이(매월 마지막주), 야근없는 금요일(매월 마지막주), 육아휴직, 단축근무제 3. 아낌 없는 휴식과 재충전 시간 • 자유 연차, 겨울 방학(겨울 2주 유급휴가), 장기근속휴가, 경조휴가, 반차/반반차 제도, 창립기념일 휴무, 샌드위치 휴무 4. 인센티브/생활 지원 • 인센티브, 명절 선물, 경조사 지원(생일축하금, 결혼축하금), 어린이날 선물 • 취미 생활비 지원, 주거비 지원, 문화생활 지원, 종합 건강검진, 운동비 지원 5. 무제한 성장을 위한 지원 • 무제한 도서 구매, Udemy/인프런/코드클라우드 등 온라인 플랫폼 교육 콘텐츠 지원, 업무 세미나/컨퍼런스 참가비 지원, 팀/직무 워크숍 지원 6. 회사에서도 즐겁게, 배부르게! • 사내 주류 완비, 프리미엄 카페테리아 • 무제한 간식, 다양한 음료(몬스터, 건강음료, 우유 등) • PS5 게임존