Executivo de Vendas - São Paulo SP

담당업무

• 기존 고객 기반 유지·확대, 신규 고객 확보 기회 발굴 및 세그먼트별 영업 전략 실행

• 고객 목표·사업 환경·제품 및 서비스 포트폴리오·지역 프로그램을 반영한 계정 계획 수립

• 판매 목표, 수익성, DSO, 미수금, NPS 등 계정 성과 지표 관리

• 제품 및 포트폴리오 홍보, 상품 구성 관리와 가격 인상 등 지속 가능한 매출·수익성 개선

• 주요 고객의 전략적 계정 계획 수립·실행 및 단기·중장기 성장 목표와의 정렬

• 고객 방문, 영업 기회 단계, 고객 접점 정보를 갱신하고 CRM을 공식 영업 정보 및 파이프라인 관리 도구로 활용

• 핵심 오피니언 리더와 장기적이고 상호 신뢰하는 관계 구축

• 내부 부서에서 생성된 리드의 접수·선별·분류 및 공식 도구를 통한 처리 내역과 후속 조치 기록

• 요청 시 행사·전시회 참여를 통한 기회 발굴, 솔루션 홍보, 네트워크 강화 및 신규 리드 창출

• 다른 세그먼트나 구현 팀에서 인계받은 고객 계정의 협업 전환과 일관된 고객 경험 관리

• 고객 여정에 참여하는 관련 조직과 연결하고 조직 간 책임 이행 및 지속적 개선 지원

• Roche 도구를 통한 고객 주문 진행 및 계약상 고객 책임 이행 확인

• 연체, 신용 한도 초과, 벌금 등 고객 관련 문제와 장애 요인의 선제적 관리

• 계약 모니터링, 재고 수준, 신용, NPS, OTIF 등 운영 효율성 지표 개선

• 현재 또는 향후 영업 관계에 영향을 줄 수 있는 고객과 신뢰 관계 구축·유지

• 계정·고객 현황, 경쟁사·가격·신제품·시장 동향 정보를 관련 조직 간 검토 및 협업 회의에 제공

• 특정 고객 계정이나 주문 관련 감사에 필요한 영업 정보와 문서 제공

마감기한

2026년 10월 27일 23:59까지