Partnerships Director, South East Asia

담당업무

• 지역 파트너 전략에 따라 파트너 발굴 및 활성화

• 파트너를 통한 사업 기회 발굴과 영업·매출 목표 달성

• 기존 파트너 적합성 검토, 신규 파트너 발굴, 파트너십 계약 협상 및 체결

• 파트너와 영업 기회 발굴, 파이프라인 구축·검토 및 영업 실행

• 파트너와 공동 계정 계획 및 시장 진입 전략 수립

• 파트너의 역량과 제품 지식 개발 지원

• 내부 사업부 및 지원 조직과 협업해 파트너 지원 체계 구축

• 교차 판매·상향 판매 및 경쟁사 대체 기회를 활용하는 파트너 생태계 조성

• 파트너십 거버넌스 모델 수립 및 운영

필요 역량

• 대기업 기술 기업의 사업개발, 영업 또는 파트너십 경험

• 동남아시아 시장에서 전략을 실행하고 파트너 제휴를 구축한 경험

• 신규 사업 개발 및 다수의 전략적 파트너십을 이끈 실적

• 영업·매출 목표 달성 실적

• 복잡한 사안을 다루는 전략적 사고와 상업적 판단력

• 임원급 이해관계자와의 소통 및 내부 조직 간 협업 역량

• 파트너 조직과 내부 이해관계자 간 관계 구축 및 조율 역량

• 독립적으로 또는 팀과 함께 지역 단위로 일하는 능력

우대사항

• ERP 솔루션 경험

• 영어 및 동남아시아 지역 언어의 우수한 말하기·쓰기 능력

• 관련 업계 네트워크와 외부 고객·파트너와의 장기 협력 관계

• 컨설팅 영업 방식으로 고객 문제를 파악하고 해결책을 제안하는 역량

복리후생

• 유연한 휴가 제도 및 전사 정신건강 휴가 2일

• Headspace 앱 이용

• 퇴직 저축 제도

• 등록금 지원

• 직원 인센티브 프로그램

• 정신적·신체적·재정적 웰빙 지원

• 연간 유급 자원봉사 휴가 2일 및 사회공헌 활동 참여 기회

근무환경

• 하이브리드 근무: 역할에 따라 주 2~3일 사무실 근무

• 연간 최대 8주 어디서나 근무 가능

• 유연근무 및 일과 생활의 균형을 지원하는 제도

• 지속적인 학습과 기술 개발을 지원하는 성장 프로그램

• 포용과 소속감, 협업을 중시하는 조직 문화

마감기한

2026년 10월 22일 23:59까지