Founding Business Development

소개

회사 소개 We Make Holidays. We Create Humanoids. We Value Humans. 홀리데이로보틱스는 “일의 개념을 바꾸는 기술”을 꿈꾸며 복잡하고 예측 불가능한 작업 환경에서도 스스로 학습하고 적응하며 사람과 함께 안전하게 협업할 수 있는 로봇을 만들고 있습니다. 새로운 환경, 현실에서 스스로 학습하고 작업할 수 있는 휴머노이드 로봇을 상용화함으로써, 인간에게 의미있는 휴식을 선물하고 인간의 존엄을 존중하는 기술을 구현합니다. [포지션 소개] 홀리데이로보틱스는 사람의 육체노동을 대체할 범용 휴머노이드 로봇을 누구보다 빠르게 상용화합니다. 우리의 기준은 연구실 데모가 아닙니다. 실제 현장에서 신뢰받는 경제적 가치를 만드는 것입니다. Founding Business Development Lead는 우리의 상업화 여정 전체를 고객 관점에서 이끄는 사람입니다. 제품과 엔지니어링, 매출의 교차점에서 홀리데이 로보틱스의 첫 번째 상업화 전략을 직접 정립합니다. Design Partner를 발굴하며, 파일럿을 실제 배포로 전환하고, 초기 고객 관계를 장기 파트너십으로 만드는 Founding 멤버입니다.

주요업무

• 홀리데이의 GTM 전략을 수립하고 실행합니다: 어떤 산업에, 어떤 순서로, 어떻게 진입할지 — 상업화 플레이북의 첫 페이지를 씁니다 • 물류·제조 산업에서 로봇이 의미 있는 임팩트를 만들 수 있는 Design Partner를 발굴하고, 파이프라인을 구축합니다 • 초기 고객과 깊은 관계를 쌓아 그들의 운영 방식, 현장 제약, 실제 문제를 이해합니다 • 첫 접촉부터 파일럿, 배포, 확장까지 고객 engagement 전 과정을 주도합니다 • 파일럿을 상업 계약으로 전환합니다: POC 성공 기준 정의, 제안서, ROI 분석, 계약 클로징까지 • 현장에서 발견한 고객 인사이트를 제품·엔지니어링 팀이 실행할 수 있는 피드백으로 번역합니다 • 가격 구조와 패키징을 초기부터 설계합니다: 어떻게 팔 것인지, 얼마에 팔 것인지 • 고객의 실제 사용 경험을 기반으로 엔지니어링과 함께 제품 방향을 만듭니다 • 반복 가능한 배포 플레이북과 유스케이스를 개발합니다 • 고객의 목소리를 내부 제품·엔지니어링·리더십 전반에 대표합니다 • Figure AI, Agility Robotics, Unitree 등 글로벌 경쟁사 동향을 추적합니다

자격요건

• 경력 6년 이상 로보틱스, 자동화 시스템, AI, 또는 딥테크 회사에서 사업개발 또는 전략 역할 경험이 있으신 분 • 고객 개발, 솔루션 엔지니어링, 기술 BD, 또는 제품 전략 배경을 가지고 계신 분 • 복잡한 기술 시스템을 이해하고 고객 가치로 명확하게 치환하는 역량을 지니신 분 • 제조, 물류, 산업 환경의 엔터프라이즈 고객을 대상으로 한 영업 또는 BD 경험이 있으신 분 • 초기 고객과 제품이 완성되기 전부터 함께 협업하실 수 있는 분 • 역할이 유동적인 초기 스테이지 환경에 적응이 가능하신 분

우대사항

• 전략 컨설팅(MBB 등) 또는 대기업 전략기획 출신으로 스타트업 전환 경험이 있으신 분 • 시리즈 B 이상 스타트업의 투자자 자료 작성에 참여한 경험이 있으신 분 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션이 가능하신 분

혜택 및 복지

• 근로관계: 정규직 • 근무지: 서울특별시 강남구 논현로 85길 70 • 보상: 회사 내규 및 경력에 따라 협의