사업개발 매니저

소개

“AI가 세상의 방향을 바꾼다”는 철학을 바탕으로, 문제 상황에 기민하게 대응하며 끊임없이 새로운 도전을 이어가는 팀입니다. 저희는 AI가 가장 먼저 큰 변화를 만들어낼 분야가 엔터테인먼트라고 믿습니다. 와트니는 AI를 활용하는 “AI 기반 엔터테인먼트 스튜디오”가 되고자 하며 웹툰, 웹소설, 영화, 게임 등에서 그리고 AI가 가져올 새로운 놀이문화에서 AI가 쓰일 때 찾을 수 있는 팀이 되려고 합니다. 그 시작으로 “AI 캐릭터 채팅 플랫폼 멜팅”을 개발하고 운영하고 있습니다. 창업에서 가장 중요한 것은 결국 팀이라고 생각합니다. 와트니는 창업 및 EXIT 경험을 갖춘 멤버들과 KAIST, 토스, 카카오, 네오위즈 출신 인재들로 구성되어 있습니다. 초기 창업팀이 어떻게 움직여야 하는지 깊이 이해하고 있으며, 이미 DAU 20만 명을 돌파한 서비스를 성공적으로 만들어낸 경험도 보유하고 있습니다. 26년 5월 기준 • 서비스 런칭 4개월 만에 BEP 달성 • 한국 구글 플레이스토어/애플 앱스토어 전체 앱 매출 순위 30위 내 (여성향 AI 캐릭터 서비스 중 1위) • 한국/대만/베트남 각 스토어 상단 순위 랭크

주요업무

어떤 역할인가요 • 와트니는 사업이 빠르게 커지면서 외부 파트너와 맺는 계약이 손익을 좌우하는 단계에 들어섰습니다. AI 인프라와 클라우드, 결제와 플랫폼 수수료 같은 핵심 공급 계약부터, AI 엔터테인먼트 스튜디오로 확장하는 과정에서 생기는 새로운 사업 제휴까지가 이 포지션의 무대입니다. 필요한 딜을 찾아내는 것부터 협상, 계약, 사후 관리까지 전 과정을 책임지며, 와트니의 사업개발 기능을 처음부터 만들어가는 자리입니다. 주요업무 • AI 인프라·클라우드·결제 등 회사 원가의 큰 축을 차지하는 공급 계약을 관리하고, 협상으로 더 나은 조건을 만들어냅니다. (합류 후 첫 핵심 미션입니다) • 구글·애플 등 플랫폼 파트너와의 수수료·정산 조건을 관리하고, 장기적인 파트너 관계를 만들어갑니다. • 새로운 사업 라인에 필요한 외부 파트너(제작·유통·제휴사)를 발굴하고 계약을 성사시킵니다. • 제휴·투자·인수 등 회사 성장에 필요한 딜 기회를 상시 탐색하고 초기 검토를 진행합니다. • 외부 법무 파트너와 협업해 계약 조건을 검토하고 리스크를 관리합니다.

자격요건

• 사업개발·제휴·전략구매 등 유관 경력 5년 이상이신 분 • 딜 발굴부터 협상, 계약 체결, 사후 관리까지 전 과정을 직접 이끌어 마무리해 보신 분 • 협상으로 계약 조건을 개선해 보셨고, 그 결과가 비용이나 매출 숫자로 어떻게 달라졌는지 구체적 사례로 제시할 수 있는 분 • 영어로 협상과 계약 커뮤니케이션이 가능하신 분 (글로벌 벤더·플랫폼과의 딜이 많습니다) • 정해진 프로세스가 없는 환경에서 우선순위를 스스로 판단하고 실행해보신 분 • AI를 업무에 적극적으로 활용하고 있으며, AI로 일하는 방식을 스스로 개선해본 경험이 있는 분

우대사항

• 웹소설, 로맨스 판타지, 오토메 게임 등 여성향 콘텐츠를 깊이 즐겨보신 분 • 앱스토어·결제·클라우드 등 플랫폼 수수료나 인프라 계약을 직접 협상해 보신 분 • AI 모델·인프라 벤더와의 계약 경험이 있으신 분 • 콘텐츠·엔터테인먼트·게임 도메인에서 제휴나 라이선스 딜을 해보신 분 • 투자·인수 검토(초기 실사, 가치 평가) 경험이 있으신 분 • 일본어 또는 중국어로 업무 커뮤니케이션이 가능하신 분

혜택 및 복지

모든 복지는 일을 잘하기 위해 구성되어 있습니다. 제일 중요한 복지는 같이 일하는 동료라고 생각하며, 좋은 동료를 채용하는 것에 진심을 다하고 있습니다. 또한, 회사의 규칙은 '회사에 유리한가' 라는 기준 하나이며 신뢰를 바탕으로 최대한 업무 생산성을 올릴 수 있도록 합니다. 그에 따라 복지보다는 업무 환경을 공유드리고자 합니다. 일을 잘하기 위한 업무 환경 • 유연한 출근 제도 | 오후 1시 이전 자율 출근으로 각자의 생활 리듬을 존중합니다. 업무 생산성을 가장 극대화할 수 있도록 합니다. • 출근 시 식비 지원 | 점심, 저녁 식대를 지원합니다. • 업무 효율을 위한 장비 지원 | 맥북, 모니터 등 필요한 장비를 자유롭게 요청합니다. (다만, 컴퓨터는 AI 사용을 위해 맥북으로 한정합니다.) • 자유로운 휴가 사용 | 별도의 승인 절차 없이 연차 자유 사용이 가능합니다. 내 컨디션을 관리하는 것도 업무 생산성 관리의 영역입니다. • 스톡옵션 부여 | 회사의 성장과 개인의 성장이 같은 방향이도록 기여도에 따라 스톡옵션을 부여 합니다. • (필요 시) 재택 근무 | 필요에 따라 업무 생산성을 위해 재택을 진행할 수 있습니다.