B2B Ops & Sales Associate (3년 이하)

소개

[고이(Goi)는요] 숨김 없는 장례의 시작 고이는 누구에게나 찾아오는 마지막 순간을, 더 합리적이고 투명하게 만들기 위해 시작했습니다. 장례 업계는 여전히 가격 정보 불일치, 과도한 비용, 계약 불이행, 추가금 요구 등으로 소비자 피해가 빈번한 시장입니다. 고이는 이러한 구조적 비효율을 제거하고, 누구나 믿고 준비할 수 있는 장례 서비스를 만들어가고 있습니다. 고이는 업계 평균 대비 3% 수준의 CAC로 비용을 낮췄습니다. 그 결과 타 상조의 절반의 가격으로도 높은 품질의 서비스를 제공할 수 있었고, 공헌이익률 30% 이상을 기록하며 장례 산업에서 압도적인 Unit Economics를 증명하고 있습니다. 고이의 월간 활성 이용자 수(MAU)는 10만 명 이상입니다. 이는 월 사망자 수(약 2.5만 명)를 크게 웃도는 수치로, 고이는 장례를 준비하는 사람들이 가장 먼저 찾는 온라인 플랫폼으로 자리 잡고 있습니다. 또한 시장에 없던 합리적인 선불 상조 상품인 ‘100원 상조’를 출시해 출시 1년 만에 3만 건 이상의 계약을 달성하며, 기존 시장 질서를 빠르게 혁신하고 있습니다. 이제 고이는 빠르게 성장하는 장례 스타트업을 넘어, 한국에서 가장 신뢰 받는 장례 서비스 브랜드로 도약하고자 합니다. 장례 산업의 새로운 기준을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다. [함께 ​할 'B2B팀'을 소개합니다] 고이 B2B 팀은 단순 계약 유치만을 목적으로 움직이기 보다, 전략과 목표를 기반으로 성과를 달성하기 위해 노력하는 팀입니다. 합류하시면 아래와 같은 경험을 하실 수 있습니다. • 빠르게 성장 중인 초기 사업 부문에서 세일즈 파이프라인 관리를 통한, 딜 클로징 까지 풀 퍼널을 경험할 수 있습니다. • 목표 지표 설정을 통한 우선순위 설정, 성과 중심의 액션, 주기적인 회고를 진행하여, 성장하는 환경을 마련합니다. • 스스로의 목표를 설정하고, 팀의 방향과 개인의 목표가 얼라인된 태스크를 DRI로 가져갈 수 있는 문화를 지향합니다.

주요업무

• 고객 니즈 파악 및 제안 통해 B2B 계약 수주 • 세일즈 프로세스 최적화 방안 마련 및 구축 • 아웃바운드 리드 콜드콜, 인바운드 고객 응대 및 영업 활동 수행 • 기존 고객사 관리 및 추가 제안을 통한 매출 기회 확대

자격요건

• 경력 3년 이하의 주니어 • 기존 업무 프로세스에서 문제를 발견하고 개선책을 마련한 경험이 있으신 분 • 전화 / 영업 / 직접 부딪히는 일을 마다하지 않으시는 분 • 팀 목표에 따른 우선순위를 이해하고 업무를 조정하실 수 있는 분 • 실패하더라도 빠르게 시도하실 수 있는 분 • 검증되지 않은 새로운 분야에 팀과 같이 답을 찾아내는 걸 좋아하시는 분

우대사항

• 초기 스타트업에서 근무해본 경험이 있으신 분 • 노코드 툴을 활용해 실제 업무 자동화를 해보신 분 • 실제 세일즈(인바운드/아웃바운드)에서 성과를 내본 경험이 있으신 분 • B2B 시장 진입 전략을 설정하고, 전략에 따른 액션을 도출해본 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

• 300만원 상당의 업무 환경 구축비 지원 (최신 노트북, 듀얼 모니터 등) • 직무 관련 교육 비용 100% 지원 (도서구입, 강의 구입 등) • 주 1회 팀 회의비 지원 • 온보딩(+1 Month) 기간, 모든 고이 동료와 1on1 식사, 후식 비용 지원 • [연차제도] 1시간 단위 휴가 사용 가능 • 건강검진비 60만원 지원