Discrete제조 AX Offering 사업개발 영업대표 영입 (계약직)

담당업무

• 조선, 중공업, 자동차, 부품, 전기, 전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 대외 고객 대상 Account Sales 수행

• 고객의 경영, 제조, 공정, 품질, 설비, 물류 과제 분석 및 AX Offering 기반 사업기회 발굴

• AI, Gen AI, 데이터 분석, Digital Twin, IoT, MES, PLM, SCM, ERP, 스마트팩토리, 클라우드, 인프라 결합 제조 AX 사업 제안

• 신규 Account 발굴 및 고객사 내 Key Stakeholder 네트워크 구축

• 고객 Pain Point 기반 SK AX Offering, 기술 역량, 파트너 솔루션 조합 Value Proposition 설계

• 대형 AX, SI, Cloud, Smart Factory 사업 발굴 및 수주 리딩

• RFI, RFP 사전 대응, 제안 전략 수립, 제안 Teaming, 견적 및 수익성 검토, 계약 협상 등 영업 전 과정 수행

• 고객사, 경쟁사, 파트너, 당사 역량 분석을 통한 수주 전략 수립

• 신규 AX Offering 발굴, 패키징, 파트너 협업 및 사업화 추진

• 연간 매출 및 수주 목표 달성을 위한 Pipeline 관리

자격요건

• 제조 또는 Enterprise 영역 B2B Account 영업 및 사업개발 경력 5년 이상

• 제조 산업 내 폭넓은 고객사 네트워크 보유

• AX Offering 기반 고객 과제 정의 및 사업기회 전환 경험

• AI, 데이터, Digital Twin, 스마트팩토리, 클라우드, 제조 솔루션 등 AX, DT 기술 이해 및 제안 역량

• 조선, 중공업, 자동차, 부품, 전기, 전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 중 1개 이상 산업 이해도

• 고객 실무진부터 임원, C-Level 대상 AX 기반 Value Proposition 제시 역량

• RFI, RFP 대응, 제안, 견적, 협상, 계약 등 IT, AX 서비스 영업 전반 프로세스 수행 역량

• 매출, 수주 목표 기반 Pipeline 관리 및 Forecasting 역량

우대사항

• 제조 고객 대상 AI, Gen AI, 데이터 플랫폼, Digital Twin, 스마트팩토리, MES, PLM, SCM, 클라우드 전환 등 AX, DT 사업 수주 경험

• AX Offering 기획, 패키징, Go-to-Market 전략 수립 또는 영업 적용 경험

• 조선, 중공업, 자동차, 부품, 전기, 전자, 배터리 산업 내 주요 고객사 네트워크 보유

• 단일 건 50억 이상 규모 AX, SI, Cloud, Smart Factory 사업 수주 경험

• SI 대기업, IT서비스 기업, 컨설팅사, 글로벌 및 국내 솔루션 벤더, 클라우드 및 인프라 기업 내 제조 산업 Sales 경험

• ERP, MES, PLM, SCM, WMS, QMS, EAM 등 제조 및 경영 솔루션 Sales 경험

• 제조 고객사 공장, 생산, 품질, 설비, 물류, 구매, IT 조직 협업 경험

• 컨설팅, 아키텍처, 엔지니어, PM, PL 등 기술 기반 경험 바탕 고객 요구사항 구체화 역량

• 글로벌 제조 고객 또는 해외 사업장 대상 AX, IT 사업개발 경험

• 영어 등 외국어 기반 글로벌 커뮤니케이션 역량

• 고객 문제를 AX 관점에서 재정의하고 실행 가능한 Offering으로 구체화하는 성향

• 기술 트렌드 신속 학습 및 고객 산업 맞춤 사업기회 전환 성향

• 신규 고객 발굴 및 대형 Deal 추진에 적극적이고 도전적인 성향

• 복잡한 이해관계 속 고객, 파트너, 내부 조직 조율 및 결과 도출 성향

• 제조 현장과 AX 기술 연결을 통한 고객 관점 Value Proposition 제시 성향

• 개인 성과와 팀 성과 및 공동 성장을 중시하는 성향

전형절차

1. 서류전형

2. SKCT 심층역량검사

3. 면접

4. 채용검진 및 처우협의

5. 최종합격

공통요건

• 해외여행 결격사유가 없는 자 (병역필 또는 면제자)

• 채용 분야 경력 5년 이상 보유자

• 최종합격 후 지정일 입사 가능자

기타사항

• 접수 완료 지원서 순차 검토 및 결과 안내 진행

• 지원서 내용 중 허위사실 기재 또는 증빙 불가 시 합격 취소 가능

• 역량 고려에 따른 타 적합 포지션 변경 협의 가능

• 국가보훈대상자 및 장애인 등 취업보호대상자 관계법령 의거 우대

마감기한

2026년 8월 3일 23:59까지