AI 활용형 사업개발 매니저

소개

디피니트는 제조업의 운영 문제를 AI로 해결하는 회사입니다. 납기 지연, 재고 과잉, 품질 불량 — 제조 현장에서 반복되는 운영 손실의 원인은 대부분 "감"에 의존한 판단입니다. 3~5일 걸리던 원인 분석을 데이터 기반으로 바꿔, 원인과 조치를 바로 보여주는 AI 플랫폼 'DARVIS'를 만들고 있습니다. 현재 H사(소재), L사(식품) 등 제조 중견~대기업 고객과 함께 일하고 있으며, 올해 본격적으로 고객을 확장하는 시점입니다. 설립 : 2023년 7월 팀 : 13인 (창업자 3인 + AI·SW 개발 + 기획 + 사업부) 창업팀 : CEO·CTO·CPO 모두 9년차 이상 AI 엔지니어 출신. 제조 현장에서 직접 AI를 적용해온 팀입니다. "감이 아닌 데이터로, 문제의 원인과 조치를 보여드립니다" — DARVIS가 고객에게 하는 말 직무 소개 — 사업개발 매니저 디피니트 사업부에는 현재 경영지원 매니저와 세일즈 매니저가 있습니다. 여기에 사업개발 매니저가 합류하면, 정부과제·제안서·파트너십이라는 사업부의 세 번째 축이 완성됩니다. 정부지원 및 스마트 팩토리 관련 제안서와 사업계획서로 사업과 고객 및 예산을 확보하고, 파트너십을 직접 관리하는 실무 리더입니다. 디피니트는 "데이터 연결 회사"에서 "제조업 운영 문제 해결 회사"로 전환하는 중간에 있습니다. 이 전환기에 합류하면, 회사의 세일즈 화법과 시장 전략이 만들어지는 과정을 처음부터 경험할 수 있습니다.

주요업무

1. 제안서·사업계획서 작성 • 정부지원사업(AI바우처, 스마트공장, 데이터바우처) 사업계획서 기획·작성·제출·관리 • 고객사 AI 도입 제안서 작성 및 프레젠테이션 • ROI 분석, 시장 조사, 경쟁사 비교 등 제안의 근거를 만드는 일 • AI를 활용하여 초안 작성 속도를 높이고, 맥락과 판단은 직접 채우는 방식으로 일합니다 2. 고객 파트너십 관리 • 지원 사업 관련 파트너십 및 관련 고객 릴레이션 3. AI 활용 기반 업무 실행 • ChatGPT, Claude 등을 활용한 리서치·분석·문서 작성이 기본 작업 방식입니다 • 반복 업무 자동화 설계 (Make/Zapier/n8n/openclaw 등) • "AI 초안 + 사람의 판단"으로 한 사람이 두세 사람 몫을 내는 구조를 함께 만들어갑니다

자격요건

AI를 실제 업무에 활용하는 분 • ChatGPT, Claude, Genspark, Gamma 등으로 조사·분석·초안 작성을 일상적으로 하는 분. AI 활용은 우대가 아니라 이 역할의 기본 작업 방식입니다. 제안서 또는 사업계획서를 직접 써본 경험 • 정부과제든 고객 제안이든, 문서로 상대를 설득해본 경험이 있는 분 고객 앞에서 기술을 비즈니스 언어로 설명할 수 있는 분 • "우리 AI가 이런 걸 합니다"가 아니라 "귀사의 이 문제를 이렇게 줄일 수 있습니다"로 말할 수 있는 분 B2B 사업개발·기획·세일즈 실무 경험 2년 이상

우대사항

• 제조업 도메인 경험 (공장, 생산, 품질, SCM 등에 대한 기본 이해) • 정부지원사업(AI바우처, 스마트공장, 데이터바우처) 수행 경험 • B2B SaaS 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 사업개발 경험 • 영어 커뮤니케이션 가능 • Notion, Slack, Google Workspace 등 협업 도구 활용 능숙

혜택 및 복지

• 서울 창업 허브 (공덕) 근무 • 수요일 재택근무 • 유연출근제 (8~10시 사이 출근) • 간식 제공 (드롱기 커피머신, 과자, 탄산수, 콜라) • 뛰어난 동료와의 협업 (8년차 AI 개발자 3인을 중심으로 구성된 11인) • 사내 스터디 지원 • 업무 관련 도서, 강의, 세미나 참석비 지원 ＜입사 후 6개월 로드맵＞ 1개월 - 기존 고객·파이프라인 파악, DARVIS 데모 가능, 제안서 템플릿 숙지 3개월 - 정부과제 1건 이상 단독 작성·제출고객 미팅 단독 수행 6개월 - 신규 고객 확보 기여, 사업개발 프로세스를 본인이 설계·개선 핵심은 "6개월 뒤에 내가 뭘 할 수 있게 되는지"가 명확한 환경을 만드는 것입니다.