Enterprise Sales Manager

담당업무

• Enterprise 기업 및 주요 기관 대상 신규 고객 발굴과 영업 기회 창출

• 고객 비즈니스 과제와 니즈 파악 및 맞춤형 솔루션 제안

• PoC, 제안서 작성, 가격 협상, 계약 체결까지 전체 Sales Cycle 주도

• Pipeline 구축·관리 및 신규 매출 창출

• 영업 지표 관리와 목표 달성을 위한 실행 전략 수립

• 실무자·임원·구매·IT 등 다양한 이해관계자와 협업

• 고객 업무 프로세스와 Pain Point 파악 및 핵심 요구사항 구체화

• 제품팀과 협업해 고객 요구사항의 제품 반영 및 고객 도입·활용 확산 지원

• 시장·고객 변화 분석과 신규 사업 및 Go-to-Market 기회 발굴

자격요건

• B2B SaaS 제품의 신규 고객 발굴 경험

• PoC·제안·협상·계약까지 복잡한 Enterprise Sales Cycle 주도 경험

• 연간 또는 분기 단위 Sales Target 책임 및 신규 매출 창출 경험

• 초기 세일즈 조직 또는 신규 사업에서 타깃 고객·세일즈 메시지·영업 프로세스 수립 경험

• 고객 문제를 구조적으로 이해하고 솔루션과 도입 방안을 설계·제안하는 역량

• 제품·마케팅·ALR팀 등 다양한 조직과 협업해 고객 요구사항을 도입과 계약 성사로 연결하는 역량

• 높은 자기 주도성을 바탕으로 Pipeline과 실행 우선순위를 관리하는 역량

우대사항

• AI SaaS 또는 Enterprise Software 영업 경험

• 법률·금융·공공 등 Enterprise 고객 대상 영업 경험

• 신규 시장 및 New Logo 직접 개척 경험

• Salesforce 등 CRM 기반 Pipeline 관리 경험

• AI를 활용한 영업 생산성 향상 경험

• 영어 고객 커뮤니케이션 또는 해외 고객 대상 영업 경험

지원방법

• 문제 해결 과정과 구체적인 맥락 중심의 이력서 작성

• 성과나 품질 개선 경험의 정량적 지표와 결과 기재

• 이력서는 PDF 파일 형식으로 제출

• 노션이나 외부 웹 링크로만 제출한 이력서는 평가에 반영이 어려울 수 있음

• 포트폴리오 및 프로젝트 추가 자료는 GitHub·Blog·Notion 등 웹 링크 제출 가능

전형절차

1. 서류 지원

2. 1차 직무역량 인터뷰

3. 2차 조직문화 인터뷰

4. 3차 CEO 인터뷰 및 레퍼런스 체크

5. 최종합격 및 처우 협의

6. 입사

전형 안내

• 1차 직무역량 인터뷰 약 1시간 소요

• 2차 조직문화 인터뷰 약 1시간 소요

• 프로세스는 상황에 따라 사전 안내 후 일부 변경될 수 있음

마감기한

상시채용