비즈니스 개발 매니저 경력직 (Experienced BD Manager, 경력직)

주요업무

Proga Zuiko (“PZ”)의 시장 진입 전략의 수립 및 실행, 그리고 신제품 개발 및 생산을 위한 공급망을 최적화할 전략 BD 매니저를 모십니다. BD 매니저는 BD 부대표, Director와 함께 협업하며 시장 데이터를 바탕으로 PPE 산업을 바꿀 신제품의 시장 진입 / GTM 전략을 도출하고, 국내외/글로벌 고객을 발굴하여 account 관리를 통해 직접적으로 매출을 일으키고, 생산의 핵심인 글로벌 파트너사들과의 복잡한 이해관계를 조율하는 리더 역할을 수행하게 됩니다. Global renowned corporate에서의 총 경력 50여년이 넘는 R&D / BD 부대표 및 Director와 팀을 이루어 혁신적인 회사의 초기 멤버로서 회사의 방향성과 성장을 이끌어가고 만들어가는 경험을 하게 됩니다. 주요 업무 (Key Responsibilities) 전략적 시장 맵핑: 유럽, 북미, 싱가포르 등 지역별 Private Label 시장 정밀 분석. Chemical disposable coverall, microporous, SMS 지역별 고객 needs 파악 및 구체적 end-user / distributor 발굴. 제품 시장 진입 / GTM 전략 및 R&D와 협업하여 제품 지속 개선: '사용자 니즈'와 '생산 현장'을 잇는 가교 역할. 파트너사들 및 내부 R&D와 협업하여 1호기 생산 제품이 기존 제품들의 시장 기준을 상회하는 품질과 핏을 갖추도록 지속 개선. 공급망 관리 및 협상: 중국 등 해외 원단/부자재 공급사와의 관계 총괄. 단가, 리드타임, 품질 표준에 대한 협상 진행 및 공급사 관리. 채널 전략 수립: 아마존, 쿠팡 등 온라인 직판(DTC) 전략 설계 및 실행. B2B 유통 채널과의 전략적 포지셔닝 설정. 정량적 분석 및 최적화: 판매 예측 모델링 및 생산 수량 최적화, optimal pricing 전략 도출 및 실행을 통한 ROI 극대화 및 비용 효율화 달성.

자격요건

경력: (글로벌) 비즈니스 개발 또는 신제품 세일 /사업개발, B2B direct sales, B2B AM 분야에서 최소 5년 이상의 경력 (PPE BD 경력자 우대). (해외) 공급사와의 납품/비즈니스 협상 및 계약 주도 경험. 언어: 비즈니스 수준의 영어 필수 (글로벌 고객사 / 공급사 관리 및 글로벌 파트너십 주도 가능 수준), 중국어 우대. 분석 능력: Pricing 전략, 생산, 원가에 따른 financial impact에 대한 기본적인 이해 리더십: 스타트업 환경에서 최소한의 가이드로도 주도적으로 업무를 정의하고 성과를 내는 자기 완결형 인재.

우대사항

언어: 중국어 가능자 우대, 일본어 가능자 가산점.

채용절차

1차 서류면접 -> 2차 임원면접