Senior Product Marketing Manager (6년 이상)

소개

BHSN은 기업의 ​법무, ​계약, ​컴플라이언스 업무를 ​AI로 재설계하는 B2B 리걸 ​AI ​회사입니다. 대부분의 ​리걸테크가 변호사를 위한 ​도구에 집중해 ​온 ​동안, BHSN은 ​처음부터 ​B2B ​기업을 주 사용자로 ​놓고 ​제품을 설계해 왔습니다. Allibee ​Product ​Suite(Contract ​AI · Legal ​Agent)는 중견·중소기업용 ​Lite ​제품군과 엔터프라이즈 ​제품군으로 구성되며, ​자체 ​법률 특화 언어 ​모델 Astro와 ​멀티-LLM 오케스트레이션 레이어 위에서 운영됩니다. OpenAI, Anthropic, Thomson Reuters 등 글로벌 파트너와 함께 아시아 엔터프라이즈 레퍼런스 아키텍처를 구축 중이며, 삼성·SKT·CJ·한화·율촌 등 국내 대기업 레퍼런스를 기반으로 일본·싱가포르 시장 진입을 준비하고 있습니다. 현재 마케팅 조직을 새롭게 설계하고 성장 기반을 만들어가는 중요한 전환점에 있습니다. 이 역할은 단순한 마케팅 실행을 넘어, 회사의 GTM전략과 마케팅 운영 체계를 직접 설계하고 구축하는 핵심 포지션입니다. 시장·고객·제품을 연결하는 구조를 만들고, 성장을 만들어낼 수 있는 팀 체계와 실행 방식을 정립하는 역할을 맡게 됩니다.

주요업무

1. Go-to-Market 전략 수립 및 실행 - Allibee 제품군(CLM/ELM, Agent, Cue 등) 타겟 고객 정의 및 포지셔닝·메시지 전략 수립 - 기능 중심이 아닌 "왜 이 제품인가"에 대한 시장 언어 재정의 - 신규 기능·제품 출시 시 GTM 전략 리딩 및 전사 실행 조율 2. 전환 퍼널 설계 및 데이터 구조화 - 유입 → 랜딩 → 가입 → 데모 → 전환까지 전체 퍼널 구조 설계 및 단계별 전환율 분석 - 마케팅 데이터 수집 루트 설계 및 파이프라인 구조화 (광고·유입·전환·리텐션 전 주기) - GTM(Google Tag Manager), 광고 픽셀, 이벤트 트래킹 설정 및 데이터 정합성 관리 - 핵심 KPI(CVR, CAC, LTV, MQL, SQL, Activation, Retention) 정의·측정·개선 3. 퍼포먼스 마케팅 운영 및 리드 제너레이션 - 퍼포먼스 광고 채널 운영 및 채널별 ROI 분석 (Google Ads, LinkedIn, Naver 등) - ABM(Account-Based Marketing) 기반 타겟 기업 접근 전략 기획·실행 - 마케팅 자동화 도구 도입·운영 (CRM 연동, 이메일 시퀀스, 리드 스코어링) - 세일즈 팀과 협업하여 리드 퀄리티 개선 및 파이프라인 최적화 4. 세일즈 및 고객 접점 메시지 설계 - 고객 데모 시나리오 및 Pre-sales 제품 설명 구조 설계 - 전시·부스 등 오프라인 채널 제품 경험 및 스토리 흐름 기획 - 세일즈·CS 팀과 협업하여 고객 접점 전반의 메시지 일관성 유지 5. 마케팅 실행 리딩 (Control Tower) - Owned 채널(웹사이트, 블로그, 뉴스룸) 콘텐츠 방향성 정의 - 영상·디자인·콘텐츠 리소스(외주 포함) 기획 및 디렉션 - 마케팅 KPI 대시보드 구축 및 정기 성과 보고 - 데이터 기반 가설 수립 → 실험 → 회고 → 개선 사이클 운영

자격요건

- PMM 또는 Growth/Marketing 경력 6년 이상 - B2B SaaS 마케팅 실무 경험 필수 — 복잡한 제품을 시장에 설명하고 판매해본 경험 - 퍼널 기반 마케팅(유입 → 전환 → 유지)에 대한 이해 및 실무 경험 - 마케팅 데이터 루트 설계 및 분석 경험 (GA4, Amplitude, Mixpanel 등 활용) - 퍼포먼스 마케팅 채널 직접 운영 경험 (검색·디스플레이·소셜 광고) - GTM, 광고 픽셀, 이벤트 트래킹 설정 경험 - 제품 가치를 고객 언어로 재정의할 수 있는 커뮤니케이션 역량 - PO·개발·세일즈 등 다양한 직군과 유기적으로 협업한 경험

우대사항

- 0→1 또는 1→10 단계 제품 GTM 실행 경험 - HubSpot·Salesforce 등 CRM 기반 마케팅 자동화 운영 - ABM 전략 기획 및 실행 경험 - 콘텐츠 마케팅·SEO 병행 운영 경험 - 법률·리걸테크·엔터프라이즈 SaaS 도메인 이해 - SQL 활용 가능 (마케팅 데이터 직접 추출·분석) - 고객 데모·Pre-sales 메시지 설계 직접 수행 - 스타트업 마케팅 체계 0→1 구축 경험

혜택 및 복지

- 출근일 점심 및 야근 시 저녁 식대 지원 - 별도의 승인 없는 반차, 연차 사용 - 간식 지원 - 경조휴가 및 경조금 지원(화환, 조화 지급) - 생일 축하 및 명절 기념 선물 지급 - 야근 택시비 지원