<h2>직무</h2><p>솔루션 영업 담당자(공공기관)</p><h2>포지션 상세</h2><p>STCLab은 Asia-Pacific 1위의 트래픽 매니지먼트 솔루션 전문 기업입니다. 클라우드 기술 영역에서의 혁신을 바탕으로 국내 가상 대기실 시장 점유율의 97%를 차지하였으며,글로벌 SaaS 시장에서의 경쟁력과 성장 가능성을 인정받아 2023년 ‘아기 유니콘 기업’에 선정되었습니다.<br><br>글로벌 유니콘이 되기 위한 길을 개척하고, 기술 진화의 새로운 역사를 만들어 나갈 STCLab의 여정에 함께 할 인재를 기다리고 있습니다!<br><br>[팀 소개] <br> 공공사업팀은 다양한 분야에서 경험과 전문성을 가진 전문가들로 구성된 Sales팀이에요. 공공기관, 대학 분야의 고객을 대상으로 안정적이고 효율적인 트래픽 매니지먼트 솔루션을 제공하고, 사회 공헌에 이바지할 수 있어요. 고객 환경에 맞춘 차별화된 세일즈 전략을 통해 솔루션의 가치를 강조하고 고객에게 해답을 제시하고 있어요.</p><h2>주요업무</h2><p>• 공공 Account Manager 역할을 수행해요.<br>• Captive 및 Non-captive 고객 관리 및 VOC 1차 대응<br> - 대내/외 협업 코디네이션<br> - 매출/매입관리, 파트너사 및 협력사 관리<br> - 각 제품별, 고객별 세일즈 전략을 설계하고 목표 달성을 위한 세부 Action plan을 실행해요.<br>• Sales Opportunity 발굴부터 계약 체결까지의 전반적인 Business Life-Cycle을 운영해요.<br><br>[성장 가능성]<br>• 트래픽 매니지먼트 솔루션, 글로벌 SaaS Sales 전문가로서 성장할 수 있어요. - 특히 공공 분야는 정부 주요 대국민서비스에 대한 Sales 경험을 통해 공공 Sales 전문가로 성장할 수 있어요.<br>• STCLab의 4개 제품군을 공공기관, 대학에 세일즈하며 커리어를 쌓을 수 있어요.<br> - NetFUNNEL : Virtual Waiting Room 기반 트래픽 매니지먼트 솔루션으로, 백신, 기차표, 티켓 예약에 활용돼요.<br> - Mbuster : 악성 봇, 매크로 탐지 솔루션이에요.<br> - API-NetFUNNEL : 서버의 실시간 상태와 요청의 우선순위를 반영하여, 최적의 트래픽 처리를 결정하는 적응형 API 트래픽 제어 솔루션이에요.<br> - Wave Autoscale: 클라우드 기반의 지능형 오토스케일링 솔루션이에요.<br>• 약 600개의 레퍼런스를 보유한 STCLab에서 다양한 산업군의 고객을 만나면서 실무를 경험하고, 세일즈 노하우를 쌓을 수 있어요.<br> - (공공) 청와대, 행정안전부, 국세청, 한국철도공사, 대법원, 국민건강보험공단, 한국산업인력공단, 병무청, 각 지자체 등<br> - (대학) 서울대학교, KAIST, UNIST, 카톨릭대학교, 이화여자대학교 등<br> - (금융) IBK기업은행, 신한은행, 국민은행, 우리은행, NH농협은행, 금융결제원, 예탁결제원, 저축은행중앙회, 현대카드, KB증권 등<br> - (엔터프라이즈) 삼성전자, SK하이닉스, 현대, 기아, KT, LG U+, 11번가, 한화S&C, 카카오, GS칼텍스, 스타벅스 등</p><h2>자격요건</h2><p>• B2B(또는 B2G) 대상 3년 이상 ~ 5년 미만의 솔루션 영업 또는 IT 솔루션 Pre-sales 경력을 보유하신 분<br>• Direct Sales 경험이 있으신 분<br>• 각 해당 분야에서 의미 있는 정량적 성과 및 성공 레퍼런스를 경험해보신 분<br>• 외근/출장 업무가 가능하신 분</p><h2>우대사항</h2><p>• WAS, APM/EUM/MPM 솔루션에 대한 이해도가 높으신 분<br>• SaaS 기반 Sales Career를 보유하신 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>• 시차 출퇴근제 운영(08~10시)<br>• 여유로운 90분 점심시간<br>• 업무 관련 자기계발 지원<br>• 3년 단위 리프레시 휴가<br>• 생일자 조기 퇴근<br>• 15분 단위 자유로운 연차 사용<br>• 여름방학/겨울방학 운영<br>• 복지 포인트 제공</p>
