파트너십 마케팅 매니저

소개

“머무름만으로 여행이 되는 새로운 숙박 경험” — 스테이폴리오는 여행경험을 혁신합니다. 여행가치가 높은 공간을 발굴하고 제안하여 스테이 선택의 번거로움과 리스크를 줄이고 여행을 통해 깊은 만족을 얻을 수 있게 돕습니다. [포지션 소개] 하루 종일 모니터 앞에서 대시보드만 바라보며 숫자를 몇 퍼센트 올리는 게 마케팅의 전부라면, 솔직히 너무 지루하지 않나요? 정해진 예산 안에서 효율을 쥐어짜는 루틴한 업무를 넘어, 내 기획으로 새로운 매출 채널을 직접 뚫어보고 싶다면 Growth 팀에 문을 두드려 보세요. 스테이폴리오는 원래부터 조금 다른 방식으로 성장해 왔습니다. 더 많은 객실을 싸게 파는 대신, 사람들이 정말 머물고 싶어 하는 공간을 찾고, 그 공간의 가치를 브랜드로 만들고, 결국 하나의 취향으로 연결해 왔죠. 그리고 이제 우리는 그 취향과 경험을 B2C를 넘어 새로운 시장으로 확장하려고 합니다. 그래서 이번 역할은 단순히 제휴를 하는 마케터가 아닙니다. 어떤 기업과 함께할지, 어떤 방식으로 스테이 경험을 제안할지, 어떻게 새로운 매출 구조를 만들지 직접 고민하게 됩니다. 때로는 브랜드 제휴를 만들고, 때로는 새로운 패키지를 기획하고, 때로는 데이터를 보며 왜 고객이 이탈하는지 집요하게 들여다보게 될 겁니다. 정해진 레일 위를 달리는 마케터보다, 아직 없는 길을 직접 만들어가는 사람. 광고 성과표보다 비즈니스 자체의 성장을 더 궁금해하는 사람. "이거 되지 않을까?"라는 생각을 실제 매출과 서비스 변화로 연결시키는 사람과 함께 일하고 싶습니다. [합류하시면 이런 임팩트를 만들 수 있습니다] • 아직 아무도 선점하지 않은 B2B 숙박 시장의 성장 기회를 직접 만들어가게 됩니다. 기업 복지 플랫폼, 복지몰, 포인트 제휴 등 새로운 유입 채널을 발굴하고 실제 매출로 연결합니다. • 단순한 제휴 영업이 아니라, 실제로 예약까지 이어질 수 있도록 프로모션과 전환 구조를 직접 설계하고 운영합니다. • 우리와 취향이 맞닿아 있는 라이프스타일 브랜드들과 새로운 협업을 만들어갑니다. 트래픽 교환, 공동 캠페인, 콘텐츠 협업 등을 통해 새로운 고객 접점을 계속 확장하게 됩니다. • 유입에서 끝나는 마케팅이 아니라, 고객이 남는 성장까지 함께 설계합니다. 데이터를 기반으로 전환율, 재방문율, LTV를 높이는 다양한 Growth 액션을 실행하게 됩니다.

주요업무

1. B2B 파트너십 발굴 및 제휴 확대 • 기업 대상 아웃바운드 제휴 전략을 수립하고, 기업 복지 플랫폼, 복지몰, 포인트 제휴 등 신규 B2B 채널을 발굴합니다. • 기업 임직원들이 실제로 스테이폴리오를 이용할 수 있도록 맞춤형 프로모션 및 전환 구조를 기획합니다. • 신규 파트너 발굴부터 제안, 조건 협상, 계약 검토 및 운영까지 제휴 전 과정을 주도합니다. • 제휴사 수수료 및 마진 구조를 분석하며 지속 가능한 수익 모델을 설계합니다. 2. 라이프스타일 브랜드 Co-Marketing 기획 • 타깃 유저층이 겹치는 라이프스타일/버티컬 서비스와의 전략적 제휴를 기획합니다. • 트래픽 교환, 공동 프로모션, 콘텐츠 협업 등 신규 유저 유입을 위한 다양한 Co-Marketing 캠페인을 운영합니다. • 제휴 채널별 성과를 분석하고 효율적인 유입 구조를 지속적으로 개선합니다. 3. 유저 퍼널 분석 및 리텐션 최적화 (Sub) • 제휴 및 캠페인별 성과 측정 지표를 설계하고, 실제 매출/전환 기여도를 데이터 기반으로 분석합니다. • 유입된 고객의 전환율, 재방문율, LTV를 높이기 위한 액션 플랜을 수립하고 실행합니다. • 퍼포먼스 마케팅, CRM, 프로모션 등 다양한 그로스 액션과 연결하여 유저 퍼널을 최적화합니다.

자격요건

• 3년 이상 B2B 환경에서 마케팅 전략을 기획하고 실행해 본 경험이 있으신 분 • 기업이나 타 브랜드를 상대로 제안서를 기획하고, 실제 제휴/계약을 성사시켜 트래픽이나 매출을 만들어본 경험이 있으신 분 • 정량 지표를 설계하고, 활동과 성과 사이의 인과관계를 추적하며, 수치로 방향을 제안할 수 있는 분

우대사항

• 기업 복지 플랫폼 또는 버티컬 서비스와의 제휴 경험이 있으신 분 • 무에서 유를 만드는 초기 세팅 환경을 즐기고, 주도적으로 업무를 확장해 나가는 분 • 광고 매체 운영 경험이 있으신 분 • AI 및 분석 툴(앰플리튜드, 에어브릿지 등) 활용에 능숙하신 분 • 스스로 우선순위를 세우고, 실행까지 밀어붙일 수 있는 강한 오너십을 가진 분 • 다양한 이해관계자와의 커뮤니케이션 및 협업에 능숙하신 분

혜택 및 복지

• 효율적인 몰입을 돕는 4.6일제 운영 (월요일 오후 출근) • 생성형 AI 유료 버전 지원 (Gemini Enterprise 단일 사용 또는 Gemini Business+클로드pro 사용 중 선택) • 시차출근제 운영 (오전 9시~10시 출근 / 오후 6시~7시 퇴근) • 업무 몰입을 위한 최신형 맥북 및 장비 지원 • 자기 계발 도서 구입비 및 건강검진 지원 • 스테이폴리오 입점 스테이 및 자사몰(메이크폴리오) 할인 • 커피 및 간식 상시 제공 • 명절 상여 제공 • 4대 보험, 퇴직연금 가입