Territory Manager : MNS 355245

담당업무

• 조직의 매출 및 수익성 목표에 맞춘 단기·장기 영업 전략 수립 및 실행

• 매출 동향 예측, 성과 목표 설정, 제품군별 성장 실행 계획 수립

• 신규 상품 및 상품 변경 기회 발굴을 위한 지역 영업 책임자와의 협업

• 지점 영업 실적과 목표 비교, 차이 분석 및 개선 조치

• 표준 운영 절차 및 모범 사례에 맞춘 영업 프로세스 관리

• 채널 파트너 성과 추적 및 지원을 통한 매출 성장

• 주요 고객·의사결정자·사업 파트너 관계 관리 및 고객 만족·유지

• 지점장과 협의해 요율·서비스 조건·제안 협상 및 가격·수익성 지침 준수

• 수금 및 매출채권 관리, 비용 통제와 매출 최적화 지원

• 영업팀 지도·코칭·지원, 인력 수준 관리 및 성과 중심 문화 조성

• 영업 교육, 역량 향상 및 성과 평가 프로그램 지원

자격요건 및 필요 역량

• 물류 또는 특송 업계의 지점 운영 및 매출 성장 경험

• 영업 전략 수립·실행, 성과 지표 모니터링 및 재무 목표 달성 경험

• 영업 관리 기법과 시장 분석 및 경쟁 환경에 대한 이해

• 영업 실적 모니터링을 위한 데이터 분석·보고 도구 활용 능력

• 물류 및 특송 업계 실무 이해와 효과적인 마케팅 계획 수립 능력

• 팀을 동기 부여하고 육성하는 리더십

• 고객 관계 형성을 위한 의사소통 및 대인관계 능력

• 전략적 사고, 문제 해결 능력, 시장 변화에 대한 적응력

• 고객 중심의 태도와 양질의 서비스·솔루션 제공 의지

• 영업 관리 또는 마케팅 관련 자격증 우대

성과지표

• 지점 매출 목표 달성률, 전년 대비 판매량 증가율, 신규 고객 매출

• 고객 만족도 및 정해진 처리 시간 내 불만 해결률

• 운영 비용 목표 준수율 및 정시 배송률

• 영업팀 직원 참여도와 교육·개발 프로그램 참여율

• 목표 세그먼트 신규 고객 수 및 담당 제품군 시장점유율 증가율

• 경영진 보고의 적시성 및 규정·내부 정책 준수율

• 영업 직원 성과 관리 일정 준수율 및 개인 목표 달성률

복리후생

• 성과 연동 보상

• 종합 의료 보장 및 선택형 부모 의료 지원

• 금융 웰니스 지원

• 넉넉한 휴가

근무환경

• 체계적인 학습, 글로벌 경험 및 현장 코칭

• 다양성·혁신·새로운 아이디어를 존중하는 문화

• DHL 그룹 내 글로벌 경력 경로

마감기한

상시채용