<h2>직무</h2><p>Senior B2B Sales Manager</p><h2>포지션 상세</h2><p>엔젤스윙은 드론, 리얼리티 캡처, AI/컴퓨터비전 등 다양한 기술을 통해 더 안전하고 효율적인 세상을 만드는 드론 데이터 플랫폼을 개발하고 있습니다. 전 세계 다양한 국가의 팀원들이 협력하며, 국경을 넘어 하나의 글로벌 팀으로서 신뢰와 존중의 가치를 실현하고, 글로벌 기업으로 성장하고 있어요. 우리는 'Safeguard Humanity and Our Planet with Data and Platform'라는 엔젤스윙 3.0의 새로운 비전 아래, 전세계 곳곳의 현장에서 사랑받는 제품을 함께 만들어가고 있습니다.<br><br>Senior B2B Sales Manager는 단순한 세일즈 실행자가 아닌, 영업 전략 수립, 파이프라인 리딩, 팀 운영과 매출 책임까지 함께 고민하고 실행하는 역할입니다. B2B SaaS 기반의 영업 경험을 바탕으로 엔터프라이즈 고객을 이해하고, 고객 여정 전반에서 가치를 설계하며, 시장과 팀을 동시에 성장시킬 수 있는 분을 기다립니다!</p><h2>주요업무</h2><p>• 엔터프라이즈 및 공공/스마트시티 고객 대상 세일즈 전략 수립 및 실행<br>• 영업 파이프라인 관리 및 정확한 Forecasting을 통한 매출 기여<br>• 초기 리드부터 PoC, 계약, 확장에 이르기까지 End-to-End 세일즈 프로세스 리딩<br>• 영업 Playbook 개발 및 고객 세그먼트별 접근 전략 수립<br>• 신규 시장 기회 발굴 및 파트너십/채널 전략 기획<br>• 고객의 Pain Point를 파악하고, 솔루션 중심의 세일즈 제안 설계<br>• 내부 PO/제품/운영/마케팅 팀과 유기적 협업을 통한 고객 성공 리드</p><h2>자격요건</h2><p>• B2B 세일즈 경력 6년 이상, 그 중 일부는 엔터프라이즈 고객 대상 세일즈 리딩 경험<br>• 복잡한 고객 의사결정 구조를 이해하고, 솔루션 세일즈 기반의 접근 경험이 있는 분<br>• SaaS 제품/플랫폼 기반의 영업 경험 또는 복잡한 기술 기반 제품에 대한 커뮤니케이션 능력 보유<br>• 뛰어난 실행력과 책임감, 고객과 내부 조직을 동시에 리드할 수 있는 커뮤니케이션 능력<br>• 매출 목표 설정과 달성을 위한 데이터 기반 판단력과 자기주도적 영업 운영 역량</p><h2>우대사항</h2><p>• 스마트시티, 드론, 건설 IT, 인공지능 등 기술 기반 B2B 테크 시장에 대한 이해<br>• 영업 초기부터 팀과 함께 Playbook을 만들고 실행해 본 경험<br>• 공공조달, B2G/지자체/공기업 대상 영업 경험<br>• 제안서, 기술제안, 입찰 등 복잡한 RFP 대응 경험<br>• 영어 기반의 기술 문서 이해 및 고객 커뮤니케이션 가능하신 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>• 채용 형태: 정규직 (시용 기간 3개월)<br>• 근무 장소: 드림플러스 강남점 (강남역 도보 10분)<br>• 근무 시간: 시차출퇴근 (오전 8시-10시 출근, 오후 5시-7시 퇴근)</p>
