[데이원컴퍼니]세일즈 (계약직)

소개

[데이원컴퍼니의 다음 성장을 함께 만들 세일즈/영업 포지션을 하반기 집중 채용합니다.] 우리는 팔 방법을 찾아낼 사람을 찾습니다. 우리는 매출 1,200억 돌파를 넘어 데이원컴퍼니의 다음 성장을 함께 만들어갈 사람을 찾고 있습니다. 성숙해져 가는 시장과 빠르게 성장하는 시장에서 내가 직접 기여하는 매출'을 만들어보고 싶은 사람. 제한 없이 빠르게 시도하고 거절 당하며 '압축적인 성장'을 하고 싶은 사람. 그리고 그 과정을 치열하게 감당하며 '내 성과'를 숫자로 남기고 싶은 사람을 찾습니다. 정해진 스크립트를 받아 그대로 읽는 일을 원하시는 분들은 어려운 여정이 될거에요. 자기 숫자를 스스로 책임지려는 사람 이 함께 데이원의 다음 성장을 만들어낼 것이라고 생각합니다. 3개월 뒤에 '경험'이 아니라 '실적'이 남습니다. 데이원컴퍼니는 중견기업이자 코스닥 상장기업이지만, 치열하게 스타트업의 정신과 문화를 유지하고자 하는 조직입니다. 전환형이라서 제한된 고객, 반복적인 응대만 맡기지 않습니다. 데이원 세일즈 본부에 합류한다면 3개월 동안 B2C부터 B2B, B2G 중 현재 성장하고 있고 가장 필요한 사업에 투입되어 실제 계약을 직접 책임집니다. 그리고 그 목표는 절대 낮지 않습니다. 매일 자기 숫자를 마주하며 방법을 바꿔본 경험은 어느 것과도 바꿀 수 없다고 믿습니다. 인센티브에 상한을 두지 않았습니다. 인센티브는 결제가 확정될 때마다 건당으로 적립되고, 여기에는 한도가 없습니다. 실제로 성과 상위권 기준 업계 최고 수준의 보상 구조가 설계 가능합니다. 인센티브에 상한을 두면 가장 잘한 사람이 가장 손해를 볼 수 있다고 생각합니다. 그래서 상한을 두지 않습니다. 그래서 기존의 채용 방식을 거부합니다. 오래 기다려도 연락이 오지 않는 서류 전형, 1차와 2차 사이에 또 몇 주를 기다려야 하는 느린 채용은 과감하게 버렸습니다. 우리와 함께 할 가능성이 있는 사람이라고 판단된다면, 하루 만에 서류를 합격시키고 단 하루 동안 1차와 2차 면접을 모두 진행합니다. 이력서에 적힌 회사 이름이나 경력 연차, 학벌만으로 판단하지 않습니다. 고객의 니즈를 이해하고, 상황에 맞는 해결책을 제안하며, 실제 성과로 연결할 수 있는 사람인지를 가장 중요하게 봅니다. 데이원컴퍼니는 제대로 실행할 수 있는 사람이라면 학력도 나이도 경력도 문제되지 않는다고 믿습니다. 인생의 전환점을 찾고 있다면, 데이원이 그 무대가 되어 드리겠습니다. [데이원컴퍼니는 어떤 사업을 하나요?] 데이원컴퍼니는 성인 교육을 통해 사람들의 '첫날'을 만드는 회사입니다. 어떤 시설이나 자본으로 운영되는 회사가 아니라, 400여 명의 동료들이 매달 수십 차례의 새로운 시도를 시장에 내놓는 회사입니다. 11년 연속 역성장 없이 1,277억 원의 매출을 만들어낸 것도 결국 전부 사람이 한 일이었습니다. 이제는 패스트캠퍼스와 콜로소, 제로베이스, 가벼운학습지, 포도까지 각각의 브랜드가 서로 다른 시장에서 자리를 잡았습니다. 그리고 지금은 개인 고객을 넘어 기업, 정부, 글로벌, AX(AI Transformation)까지 사업 영역을 넓혀가는 단계에 와 있습니다. 지금 저희 눈앞에는 영역별로 수많은 사업 기회가 놓여 있습니다. 하지만 이 기회들을 매출과 이익으로 바꿔낼 사람이 집중적으로 필요합니다. 같은 '교육업'의 범주에 있어도 사업 모델이 달라질 때마다 게임의 법칙이 달라지기 때문입니다. 한 사람의 인생 결정을 돕는 일과, 기업의 교육 예산을 설계하는 일과, 정부 사업의 요건을 맞추는 일은 전혀 다른 근육을 씁니다. 교육은 어쩌면 평생 동안 사라지지 않을 산업 입니다. 그 평생산업에서 유의미한 결과를 만들고자 하는 분들을 찾습니다. [왜 ‘전환형'인가요?] 저희가 전환형을 택한 이유는 하나입니다. 이력과 스펙이 아닌, 성과로 판단하기 위해서 입니다. 솔직하게 고백하자면, 저희는 채용에서 성공만큼이나 많은 실패를 경험해 왔습니다. 이전 직장에서의 훌륭한 성공 경험을 보고 모셔온 분이 데이원에서는 같은 성과를 만들지 못하는 경우를 여러 차례 겪었습니다. 시장이 다르고, 시점이 다르고, 사업이 다르고, 사람이 다르기 때문이었습니다. 그래서 서로 3개월 동안 확인하자고 제안드립니다. 우리는 성과를 낼 수 있는 사람, 그리고 아직 그 기회를 갖지 못해 간절한 사람을 찾습니다. 스펙이 없어도, 경력이 없어도, 지금 경력이 단절되어 있어도 상관없습니다. 신입으로 들어오시든 경력으로 들어오시든 적용되는 인센티브 기준도, 정규직 전환 심사 기준도 완전히 동일합니다. 3개월 동안 만든 숫자와 일하는 방식, 그리고 전사 실적에 대한 기여를 봅니다. 전환 인원에 정해진 제한은 두지 않았습니다. 좋은 인재를 빠르게 채용해서 직접 필드에서 경험하고 성과를 내게 만드는 채용. 당신의 실행력을 가장 빠르게 확인할 수 있는 구조입니다.

주요업무

데이원컴퍼니의 교육을 필요로 하는 고객을 찾아내고, 그 고객이 실제로 결정을 내리게 만들고, 그 관계가 오래 이어지도록 만드는 일을 합니다. '기회 발굴 계약 체결 관계 유지'의 흐름 안에서 세 개의 직무 중 하나를 맡게 되며, 지원 시 희망 직무를 선택해 주시면 됩니다. (1지망, 2지망 포함) 또한, B2C 고객 세일즈, B2G 고객 세일즈, B2G2B 기업 세일즈 등 담당하고자 하는 업무도 면접과 초반 온보딩을 통해서 함께 결정합니다. • Sales Development는 기회를 만듭니다. 신규 리드를 직접 발굴해 접촉하고, 들어온 리드를 검증해 상담 미팅으로 연결합니다. 주어진 명단에 순서대로 연락하는 것이 아니라, 어떤 타깃에게 어떤 메시지가 통하는지를 직접 설계하고 실제 응답률로 검증해 나갑니다. • Deal Closing은 계약을 만듭니다. 고객이 겪고 있는 문제를 진단하고 교육 솔루션으로 제안합니다. 견적과 협상, 계약 체결까지 End-to-End로 책임지며, 사업 형태별로 완전히 다른 세일즈 사이클을 직접 설계하고 운영합니다. • Customer Success Manager는 관계를 지킵니다. 고객이 왜 이탈하고 왜 환불하는지를 데이터로 분석해 선제적으로 대응하고, 유지된 관계 위에서 고객의 만족도를 극대화하고, 재구매와 업셀 기회를 발굴합니다. 세 직무 모두 각 직무별 핵심 지표 하나로 평가합니다. 여러 항목을 합산해 애매하게 평가하지 않기 때문에, 무엇으로 평가받는지 입사 첫날 명확히 알게 됩니다. 이미 그 숫자를 만들어 봤던 노하우와 히스토리를 토대로 그 숫자를 어떻게 더 폭발적으로 만들지는 여러분들이 찾을 수 있도록 하겠습니다. 채널도, 접근 방식도, 메시지도, 타깃을 정의하는 기준도 열어드립니다. 정해진 방법을 잘 따르는 사람보다 방법을 찾아내는 사람에게 유리합니다. 세일즈가 처음이어도 괜찮습니다. 처음에는 선배 매니저와 동행하며 실제 상담을 보고 배우고, 사업과 상품에 대한 교육을 따로 제공합니다. 이후 독립적으로 시작해 주간 피드백과 월 단위 리뷰로 함께 다듬어 나갑니다. • 데이원컴퍼니가 커버하는 세일즈 영역: B2C, B2G2C, B2G2B, B2B(중소중견, 스타트업)

자격요건

성공 사례보다, 그 과정에서 무엇을 배웠는지가 더 궁금합니다. • 거절당한 뒤에 무엇을 바꿨는지 구체적으로 말할 수 있는 분 • 무엇을 팔았든, 왜 팔렸고 왜 안 팔렸는지 자기 언어로 설명할 수 있는 분 • 자기 숫자를 매일 확인해본 경험이 있는 분 • 정해진 방법이 없는 상태를 답답해하기보다 먼저 시도해보는 분 • 사람의 이야기를 끝까지 듣고, 그 사람의 결정을 실제로 움직여본 경험이 있는 분 경력의 길이나 업종은 보지 않습니다. 교육 업계 경험도 필수가 아닙니다.

우대사항

물론, 실제 사례 기반으로 아래 경험이 없어도 충분히 성과를 낼 수 있습니다. • B2B나 B2G 세일즈 경험, • B2C 쪽에서 고가·고관여 상품을 팔아본 경험 • 커리어코치나 헤드헌터·취업컨설턴트 경험 • 호텔처럼 고객 응대 강도가 높은 서비스 업종 경험 • 그리고 목표 숫자를 스스로 세우고 달성해본 경험 우대 경력은 없습니다. 대부분의 세일즈 공고는 이미 팔아본 사람을 찾습니다. 데이원 Day1 채용은 이걸 3개월 동안 직접 증명하기만 하면 됩니다.

혜택 및 복지

[이런 환경에서 근무하시게 됩니다.] • 근무 형태 : 정규직 전환형 계약직(경력 트랙)(3개월 후 평가 전환) • 근무시간 : 주 5일, 오전 조 (10시~19시), 오후 조(13시 ~ 22시) * 협의가능 • 근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로 231 센터필드 6,7층 • 급여: 기본급 + 인센티브