<h2>직무</h2><p>B2B 세일즈 & 리드 제너레이션 매니저</p><h2>포지션 상세</h2><p>– AI 튜터 B2B 영업 세일즈(콜드콜&이메일)업무와 리드를 발굴할 매니저를 찾습니다.<br><br>우리는 AI 기술 기반의 AI튜터 솔루션을 기업과 교육기관에 맞춰 커스터마이징하여 제공합니다.<br>리드를 수집하고 콜드콜과 콜드 이메일을 통해 미팅을 성사시키는 앞 단의 영업을 진행할 전문 매니저님을 찾고 있습니다. <br>미팅을 잡아주시면 영업사원이 미팅을 통해 구매 전환 계약을 성사시킬 예정입니다. <br>리드발굴, 콜드콜과 콜드이메일, 미팅 잡기, 고객 관리, 앞단의 CRM을 운영할 매니저님입니다. <br><br>• 200만 유저를 보유한 AI튜터 앱 개발사 <br>• AI LLM 기반 AI튜터 커스터마이징 솔루션 B2B 공급 <br>• 한국항공우주, LX계열, CJ계열 국대 대기업 AI튜터 솔루션 공급중 <br><br>안녕하세요! 하이로컬은 글로벌 200만 유저를 확보하고 빠르게 성장하고 있는 글로벌 팀원으로 구성된 스타트업입니다<br>B2C서비스로 빠르게 트래픽을 확보하고 좋은 성과를 거뒀지만 해당 경험과 노하우를 가지고 <br>B2B 국대 대기업등에 AI튜터 커스터마이징 솔루션을 개발, 공급하고 있습니다. <br>늘어나는 수주량에 고객사 관리, 온보딩, 보고서작성, 리텐션 관리 등의 업무가 빠르게 늘고 있습니다. <br><br>하이로컬의 성수 사무실에서 함께 뭉쳐서 의견 나누고, 검증하고, 시행하고, 성취를 함께 느낄 열정 가득한분만 원합니다! <br><br>*하이로컬의 성과 <br>1. 오픈AI(chat GPT) 협업 프로그램 선정<br>2. 카카오벤처스 등 시리즈A 투자유치<br>3. 200만 유저 확보, 활성유저 등 organic 증가 <br>4. 23년도 매출 11억원 달성(당기 흑자, 안정적 재무환경)<br>5. 24년도 매출 24억 달성(BEP 달성)</p><h2>주요업무</h2><p>주요 업무<br><br>• B2B 신규 고객사 발굴 및 리드 수집 (타겟 산업: 제조, 교육, 공공 등)<br>• 콜드콜 및 콜드메일을 통한 고객 접촉 및 미팅 설정<br>• 고객군 별 잠재 수요 파악 및 퍼널별 분류<br>• CRM(Salesforce, 리캐치 등)을 통한 리드 관리 및 파이프라인 업데이트<br>• 고객사 회의 세팅 및 미팅 전후 보고자료 정리<br>• B2B 세일즈 전략 및 시나리오 기획 지원<br>• 세일즈 이메일/전화 스크립트 작성 및 개선<br>• 세일즈 팀과 마케팅 팀 간 협업을 통한 캠페인 운영</p><h2>자격요건</h2><p>• 콜드콜, 콜드메일 등 B2B 고객 접점 활동 경험 1년 이상<br>• CRM 툴 (Salesforce, HubSpot, 리캐치 등) 사용 경험<br>• 커뮤니케이션 능력 및 자료 정리 능력 우수<br>• 자발적으로 고객사 니즈를 탐색하고, 미팅을 리드할 수 있는 태도<br>• IT/SaaS/AI 솔루션 도메인에 대한 이해 또는 관심</p><h2>우대사항</h2><p>• 해당 업무 경험 <br>• AI 솔루션, 에듀테크, HR, 제조업 등 관련 산업에 대한 이해<br>• 영어 또는 제2외국어 사용 가능자<br>• 정부사업 제안서 작성 경험 혹은 공공기관 대상 세일즈 경험</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[선호하는 인재상]<br>• 책임감있게 업무를 진행하시는 분<br>• 끊임 없이 새로운 분야를 배우고 자기계발을 지속하시는 분<br>• 더 나은 제품을 위해 연구하고 팀플레이어로써 일 하시는 분<br><br>[하이로컬 개발 프로세스 및 사용 중인 기술스택]<br>• Back: Nodejs(TypeScript), Mysql, AWS, WebSocket<br>• ETC: Github, Notion, Slack, Figma<br><br>[업무방식]<br>• 일주일에 한 번씩 스프린트 월요일에 진행<br>• 매일 아침 15분간 Daily 스크럼 진행<br>• 팀원을 신뢰하고 업무를 분배<br>• 주인의식을 갖고 책임감 있게 업무 진행<br>• 모든 코드 반영은 Pull request를 통해 코드 리뷰 진행<br><br>[기업 문화]<br>1. 처우 및 보상<br>• 경력에 따라 개별 협의<br>• 성과에 따른 인센티브 및 스톡옵션 부여<br>• 매년 정기적인 연봉 협상 진행<br><br>2. 근무 형태 및 환경<br>• 09:00~18:00 (주 40시간 근무 기준)<br><br>3. 휴가 및 복지<br>• 연차 휴가 15일 부여 (입사일에 따라 부여일수 상이, 근속년수에 따라 증가)<br>• 공휴일이 주말에 있을 시 대체 휴일 지급<br>• 휴일에 근무 시 (국내외 출장 등) 대체 휴가 부여<br><br>4. 자기계발<br>• 직무 관련 컨퍼런스 및 외부 교육 참여 지원**<br>• 성장을 위한 내부 컨퍼런스 수시 진행 (동료에게 배우기)<br><br>5. 기타<br>• 수평적 조직, 매일 아침 영어 스크럼 진행 <br>• 꼭 참석해야 하는 회식 없음<br>• 청년내일채움공제 신청 가능 (조건 부합시)</p>
