크리에이터 커머스 사업개발(BD)

소개

[지난 1년 6개월 간 100배 성장] -24.12 서비스 런칭 -25.03 월 매출 1억, BEP 달성 -25.12 시리즈A 투자 유치(알토스벤처스&패스트벤처스) -26.01 월 매출 20억 달성 -26.04 월 매출 40억 달성 SNS를 중심으로, 4060세대가 맛있는 먹거리를 가장 편하게 구매할 수 있도록 하는 솔루션을 만듭니다. 시장의 니치한 니즈를 빠르게 포착해 고객이 원하는 먹거리를 가장 빠르고 저렴하게 공급하는 동시에 인플루언서와의 협업을 통해 "좋은 먹거리 x 관계 기반의 신뢰 x 콘텐츠" 라는 압도적인 구매 결정의 편의를 만듭니다. 쿠팡에서 휴지를 사는 것은 쉽습니다. 하지만, 미식가인 부모님 세대가 온라인에서 맛있는 먹거리를 발견하고 비교 분석하여 구매하는 과정은 너무나 어렵습니다. 우리는 식품 시장에서 4060 세대가 맛있고 저렴한 먹거리를 압도적으로 편하게 구매할 수 있도록 합니다. 우리의 고객은 더 이상 쿠팡·이마트·네이버 등을 오가며 수십 개 상품을 비교하고 시행착오를 겪지 않아도, SNS를 통해 더 맛있고 저렴한 먹거리를 편하게 구매할 수 있습니다. 장기적으로 우리는 기존 식품 공급망의 비효율을 해결하여 누구든지 자신이 원하는, 맛있고 저렴한 먹거리를 고민없이 편하게 구매할 수 있는 세상을 만들고자 합니다. 지난 1년 간 단 한 번의 적자 없이 100배 넘는 성장을 만들어 왔습니다. 서비스 런칭 1년 만에 알토스벤처스와 패스트벤처스로부터 시리즈A 투자를 유치하였고요. 26년에는 연간 500억 매출을 달성하고자 합니다. 초기 PMF를 찾고 국내에서 가장 빠른 속도로 성장하고 있는 팀입니다. 1to100을 함께 할 극초기 멤버를 모으고 있습니다.

주요업무

[우리가 만들고 있는 것] 우리는 고객이 원하는 먹거리를 더 쉽고 편하게 구매할 수 있도록 합니다. 이를 위해선 좋은 상품을 많이 가져오는 것만으로는 충분하지 않고, 고객이 상품을 쉽게 믿고 이해하여 최종 구매 의사결정까지 편안하게 이어질 수 있어야 한다고 생각합니다. 과거 홈쇼핑 호스트가 상품의 가치를 설명하고 고객의 편안한 구매를 도왔던 것처럼, 지금의 SNS 커머스에서는 크리에이터가 그 역할을 하고 있습니다. 크리에이터는 단순한 판매 채널이 아닙니다. 고객과 신뢰를 쌓아온 사람이며, 그 신뢰를 바탕으로 상품을 소개하고 판매하는 하나의 강력한 비즈니스 주체입니다. 우리는 좋은 상품과 좋은 크리에이터가 만났을 때, 고객에게 훨씬 더 쉽고 편안한 먹거리 구매 경험을 만들 수 있다고 믿습니다. [이 포지션이 필요한 이유] 우리는 상품을 중심으로 크리에이터와 깊은 신뢰 관계를 만들고, 크리에이터가 다시 고객과 더 깊은 신뢰를 만들 수 있도록 돕는 강력한 네트워크를 만들고자 합니다. 중대형 크리에이터는 혼자서 연 100억의 매출을 만드는 하나의 기업에 가깝습니다. 그렇기에 이런 크리에이터와 관계를 만드는 일은 단순히 좋은 상품을 제안하는 것만으로는 어렵습니다. 이들은 자신의 신뢰를 담보로 상품을 판매하기 때문에 일반적인 기업 고객보다 훨씬 예민하고 까다롭습니다. 경쟁사와 오래도록 끈끈한 파트너쉽을 가져온 경우도 많습니다. 우리는 이들과 더 깊고 강한 관계를 만들고 싶습니다. 단순히 상품을 제안하고 판매하는 관계를 넘어, 함께 상품을 만들고, 콘텐츠를 기획하고, 판매 구조를 설계하고, 장기적인 비즈니스 파트너십을 만드는 팀이 필요합니다. 이 포지션은 그 일을 담당합니다. [해결해야 할 문제] 이 팀의 핵심 미션은 명확합니다. 크리에이터들이 커머스를 통해 더 많은 돈을 편하게 벌고 사람들에게 사랑받을 수 있도록 하는 것 이를 위해 우리는 더 많은 크리에이터를 우리의 네트워크로 끌어들이고, 더 좋은 상품을 제안하고, 고객에 대해 함께 고민하고, 더 깊은 유대관계를 쌓아야 합니다. 구체적으로는 아래와 같은 문제를 해결합니다. • 식품/커머스/크리에이터 세 영역의 깊은 전문성을 기르고 이를 바탕으로 최고의 상품을 제안합니다 • 크리에이터의 커머스 콘텐츠를 함께 제작하고, 인스타 알고리즘을 분석을 통해 전략적으로 커머스 피드를 구성하여 판매를 극대화합니다 • 퍼포먼스 마케팅과 CRM 등 외부 마케팅 솔루션을 통해 판매량을 극대화합니다 • 크리에이터들이 요구하는 상품을 개발하고, 특정 크리에이터의 색깔이 담긴 단독 PB 상품 출시를 이끕니다 • 공동구매와 같은 딜 중심의 판매를 넘어 크리에이터가 상시 판매를 통해 수익을 만들 수 있도록 합니다 • 크리에이터들과 팔로워가, 크리에이터들과 우리가 직접 경험하고 연결될 수 있도록 오프라인 접점을 구축합니다 • 소수 인원의 팀을 2-30명 조직으로 스케일업하는 동시에 인원 당 자본 효용을 높히기 위한 시스템을 구축합니다 • 커머스 오퍼레이션, 상품 세일즈 등 자동화 가능한 모든 영역을 자동화합니다 • 국내 인스타그램을 넘어, 틱톡/유튜브로, 그리고 해외로 진출하여 더 더 많은 크리에이터를 우리의 네트워크로 끌어들입니다 [임팩트] 상품만 잘 만드는 회사가 되고 싶지 않습니다. 크리에이터만 잘 아는 회사도 되고 싶지 않습니다. 우리는 상품과 크리에이터, 두 축을 모두 강하게 쥐고 싶습니다. 좋은 상품을 만들고 소싱하는 힘, 그리고 그 상품을 가장 잘 팔 수 있는 크리에이터 네트워크를 동시에 가진다면, 이 구조는 쉽게 복제하기 어려운 강력한 해자가 될 수 있다고 믿습니다. 단기적으로는 대한민국에서 가장 강력한 크리에이터 비즈니스 조직을 만드는 것이 목표입니다. 장기적으로는 틱톡, 유튜브, 일본, 미국 등 더 큰 시장으로 확장할 수 있는 크리에이터 커머스 네트워크를 만들고자 합니다. 이 포지션은 단순히 매출을 만드는 역할이 아닙니다. 고객에 대해 가장 깊은 이해를 가진 사람들과 함께 상품을 만들고, 판매 방식을 바꾸고, 새로운 커머스 구조를 설계하는 역할입니다. 성과를 낸다면 향후 상품 개발과 크리에이터 아우르는 사업 조직 전체를 리드할 수 있는 핵심 포지션으로 성장할 수 있습니다.

자격요건

이런 분을 찾습니다 • 사람과 깊은 관계를 만들고 신뢰를 쌓는 데 강점이 있는 분 • 단순 영업이 아니라, 상대의 비즈니스를 함께 키운다는 관점으로 일할 수 있는 분 • 크리에이터를 단순 판매 채널이 아니라 하나의 기업 고객이자 파트너로 바라볼 수 있는 분 • 상품, 콘텐츠, 판매, 관계를 연결해서 사고할 수 있는 분 • 빠르게 움직이고, 직접 부딪히며, 결과를 만들어내는 것을 좋아하는 분 • 고객과 시장의 반응을 집요하게 관찰하고 다음 액션으로 바꿀 수 있는 분 • 정해진 방식이 없는 시장에서 새로운 플레이북을 만드는 데 흥미를 느끼는 분 • 높은 목표와 강한 실행 밀도를 감당할 수 있는 분 나이/경력/학력/성별 등 위 내용을 제외한 모든 사항은 무관하며 한 분야에서의 경력이 5년을 넘지 않는 분을 선호합니다.

우대사항

이런 경험이 있다면 더 좋습니다 • 크리에이터, 셀러, 브랜드와의 파트너십 경험 • 커머스, 브랜드, 식품, 라이프스타일 영역에서의 영업/MD/사업개발 경험 • 공동구매, 라이브커머스, SNS 커머스, 콘텐츠 커머스 경험 • VIP 고객, B2B 고객, 핵심 파트너를 장기적으로 관리해본 경험 • 상품 기획, 브랜드 기획, 콘텐츠 기획을 함께 다뤄본 경험 작은 팀에서 높은 강도로 빠르게 성과를 만들어본 경험

혜택 및 복지

업무 몰입에 필요한 모든 제반 문제를 해결해드립니다.