Enterprise Account Executive (St. Louis - Corporate)

담당업무

• 담당 지역 영업 계획 수립 및 실행

• 신규 고객 발굴, 제품 데모·트라이얼 제공, 협상 등 전체 영업 프로세스 관리

• 개인 목표 및 분기별 할당량 달성, 신규 고객 확보와 매출 성장

• 고객 목표·요구사항·예산 및 주요 의사결정자 파악, 기존 고객 확장 논의와 유지 지원

• 고객 확보 전략 수립 및 채널 파트너 영업 조직과 협업, 분기별 최소 5건의 딜 등록 추진

• 고객 미팅, 마케팅 캠페인, 경영진 브리핑, 업계 콘퍼런스와 이벤트를 통한 시장 확대

• 기업 경영진 대상 제품·시장 이해에 기반한 솔루션 판매

• 프레젠테이션 및 제안서 작성, 거래 성사 촉진, 가격 및 계약 조건 협상

• 계정 분석, 분기별 비즈니스 리뷰 진행, 정확한 매출 예측

자격요건

• 엔터프라이즈 조직의 신규 사업 확보 및 신규 영역 개척 중심의 B2B 소프트웨어·하드웨어 기술 영업 경험

• 복잡한 기술 솔루션을 판매한 실적과 이를 입증할 수 있는 수상·추천 자료

• 잠재 고객 발굴, 신규 고객 확보, 기존 경쟁사를 상대로 한 주요 계정 수주 경험

• 복잡하고 긴 영업 주기를 관리하고 실무자부터 경영진까지 소통한 경험

• 내부 및 외부 채널 파트너와 협업해 판매한 경험 우대

• 프로세스 기반 영업 사이클 운영 경험

• 보안 소프트웨어, 물리 보안, 하드웨어, 컴퓨터 네트워킹, 구독형·SaaS·클라우드 소프트웨어 관련 업계 경험 우대

• MEDDIC에 대한 높은 이해도와 실행 경험 우대

• 잠재 고객 발굴을 통해 개인 영업 파이프라인을 유지하려는 의지

• 자기주도성, 끈기, 자신감, 지적 호기심, 높은 감성지능 및 자기 인식

• 동료·고객·파트너와의 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 역량

• 빠르게 변화하는 환경에서 긴급성과 속도감을 갖고 일하는 역량

보상

• 연간 목표 총보상(OTE) 220,000~300,000 USD

• 기본 보상과 해당 시 커미션으로 구성

• 직무에 따라 영업 인센티브, 재량 보너스, 제한주식(RSU) 추가 지급 가능

복리후생

• 직원 보험료를 전액 부담하는 선택 가능 건강보험 플랜, 가족 보험료 80% 부담

• 전국 단위 의료·안과·치과 보장

• 고용주 연간 기여금이 포함된 건강저축계좌(HSA), 유연지출계좌(FSA)

• 정신건강 지원 및 유급 육아휴직

• 난임 관련 복리후생

• 유급 공휴일, 전사 연장 휴일, 유연한 PTO, 개인 병가

• 전문성 개발 지원금

• 웰니스·피트니스 지원

• 매일 건강한 점심 제공

• 통근 지원

근무환경

• 정기적인 국내외 출장 필요, 근무시간의 50% 초과로 예상

• 고객·파트너 미팅 및 팀 협업을 위한 잦은 출장

추가 지원 자격

• 미국 내 취업 허가를 독립적으로 보유해야 함

• 해당 직무에 대해 취업 비자 스폰서십을 제공하지 않음

마감기한

상시채용