[챌린저스] B2B Sales Manager (일본 법인)

소개

챌린저스, 고객 ​문제를 ​해결합니다 • 챌린저스 앱 ​- ​돈 ​걱정 없이, 압도적으로 ​저렴한 가격에 ​뷰티 ​제품을 득템합니다. • ​챌린저스(B2B) - ​어떤 ​마케팅도 보장 못했던 ​'매출을 보장'하는 ​광고 매체로 성장 중입니다. 피봇 후 폭발적으로 성장 중입니다 • 2년 전 철저한 고객 중심의 피봇 후, 가파른 J커브를 그리고 있습니다. • 가파른 연매출 성장 (57억 -＞ 147억 -＞ 272억)과 3년 연속 흑자 달성중입니다. • 알토스벤처스 등 4개의 투자사로부터 누적 60억원 투자를 받았습니다. 1 to 100, 수백조 시장으로 나아갑니다 챌린저스는 브랜드가 세상에 더 잘 드러날 수 있도록, 광고+커머스 시장을 혁신합니다. 특히 K뷰티 성장에 힘입어 700여개 브랜드와 협업 중이며며, 현재 국내를 넘어 일본/미국으로, 뷰티를 넘어 식음료/건기식/패션까지 빠르게 확장 중입니다. • [인터뷰] 15억 프로젝트 2번 실패하고 배운 제품 성장 방법론 : youtube.com/watch?v=kyievAKkXEU • [인터뷰] 습관에서 뷰티득템으로! : teamchallengers.oopy.io/v2 • [기사] 화이트큐브, 2025년 아기유니콘 선정 ··· 글로벌 진출 성과 고평가 : www.venturesquare.net/970966 • [포스팅] 이번엔, 전사 허먼밀러 의자입니다. : linkedin.com/feed/update/7280806408080498688/

주요업무

합류하게 될 팀 소개 국내에서 3년 연속 흑자 성장하며 연매출 272억을 만든 챌린저스 서비스에서 이제는 일본 시장을 직접 개척할 Sales Manager 동료를 찾습니다. 그동안 사업개발(BD)이 닦아놓은 기반 위에서, 단순히 상품을 파는 것에 그치지 않고, 일본 현지 브랜드(기업 고객)가 겪고 있는 문제를 우리 솔루션으로 어떻게 해결할 수 있을지 치열하게 고민합니다. 이런 일을 해요 • 잠재 고객(Lead)과의 첫 접점부터 최종 계약 체결까지 세일즈 전체 사이클을 직접 리드합니다. • 이메일, 콜, 미팅 등 다양한 채널로 고객의 Pain Point를 발굴하고, 챌린저스만의 임팩트 있는 제안을 전달합니다. • 고객으로부터 거절당했을 때, 그 이면에 숨겨진 진짜 이유를 끝까지 파고들어 제품의 개선 방향이나 새로운 세일즈 논리를 만들어냅니다. • 세일즈 과정에서 얻은 고객의 목소리를 제품 및 비즈니스 팀에 전달하여, 시장이 정말로 원하는 서비스를 함께 만들어갑니다.

자격요건

이런 분을 찾아요 • 일본 시장에서 커머스/브랜드 영역에 관심을 갖고 지식을 갖고 계신 분 • "일단 해보자"는 마인드: 완벽한 기획안을 기다리기보다, 먼저 고객에게 연락하고 부딪히며 답을 찾아내는 실행력을 가진 분을 찾습니다. • 논리적인 문제 정의 능력: 거절의 순간에 감정적으로 대응하기보다, '왜 안 됐을까?'를 분석하고 논리적으로 설득하여 상황을 반전시켜본 경험이 있는 분이 필요합니다. • 탁월한 라포(Rapport) 형성 능력: 상대방을 불쾌하게 하지 않으면서도 핵심 질문을 던질 줄 알며, 진심으로 고객의 성공을 돕고자 하는 태도를 갖춘 분을 찾습니다. 함께 하고 싶습니다 • 고객에 대한 집착: 우리가 제공하는 가치가 고객에게 실제 이익이 되는지 진심으로 고민하는 분과 함께하고 싶습니다. • 회복탄력성: 수많은 거절 속에서도 쉽게 지치지 않고, 오히려 그 안에서 성장의 기회를 발견하는 긍정적인 에너지를 가진 분을 찾습니다. • 공유의 가치: 혼자 잘 파는 것을 넘어, 본인의 노하우를 팀에 공유하고 함께 성장하는 구조를 만드는 데 기여하고 싶은 분을 환영합니다.

우대사항

이런 분이면 더 좋아요 • 스타트업의 빠른 성장 주기와 변화무쌍한 환경을 즐기며, 스스로 세일즈 프로세스를 구조화해 본 경험이 있는 분이면 좋습니다. • CRM 툴을 활용해 데이터를 기반으로 세일즈 파이프라인을 관리하고 효율화해 본 경험이 있다면 더욱 좋습니다.

혜택 및 복지

[건강하게 보상해요.] • 업계 상위 수준 연봉 I 훌륭한 팀원들에게 걸맞는 최고 수준의 처우로 대우해요. • 연봉 협상 I 팀원들의 성과에 보답하기 위해 1년에 2회 진행해요. (팀의 성장을 함께 나누기 위해, 모든 팀원이 스톡옵션을 선택할 수 있어요.) • 다양한 복지 I 팀원들이 몸도 마음도 건강하게 일하도록 지원해요. [업무에만 집중할 수 있는 환경을 조성해요.] • 누구든지 자유롭게 가설을 제안하고, 함께 시도하여, 목표 달성 • 매일 자율 출근(8시~10시) • 1시간 단위의 휴가 사용 • 점심식사 지원 & 저녁식대 지원 • 설 / 추석 선물 • 간식 & 커피 무한 제공 • 경조사 휴가 • 야근 택시비 [팀의 지속적인 성장을 바라요.] • 똑똑하고 서로의 성장에 진심인 동료들 • 업무 관련 교육비 무제한 지원 • 도서 구입 무제한 지원 [최신 장비를 제공하고, 주기적으로 교체해드려요.] • 최신 모니터 제공 • 최신 노트북 제공 • 필요 소프트웨어 제공 [팀원들의 건강에 진심이에요.] • 단체보험 (실손보험) 제공 • 고급 건강검진 제공 • 건강검진 휴가 제공 [건강한 팀이 되도록 지원해요.] • 대표 & 셀 리드와 1:1 티타임 • 팀 커뮤니케이션 비용 지원 • 신규 팀원을 위한 5일 간의 온보딩 • 신규 팀원을 위한 짝꿍 제도 (짝꿍 식사비 10만원 지원)