Sr. District Manager, Majors Expansion

담당업무

• Majors 영업팀 구축 및 고성과 영업 인력 육성

• 영업 담당자 채용, 코칭, 개발 및 동기부여

• 내부·외부 지원팀 및 기술 파트너와의 협업 관계 구축

• 상위 금융서비스 기업 대상 시장 진출 전략에 영향력 행사

• Snowflake 핵심 가치에 기반한 팀 문화 구축

• 클라우드 솔루션, 인프라 소프트웨어, 데이터베이스, 분석 도구 또는 애플리케이션 소프트웨어 판매

• CEO, CTO, 제품·엔지니어링·데이터 사이언스 책임자 대상 영업

• 복잡한 영업 사이클에서 이상적 고객 프로필에 맞는 기회 발굴 및 추진

• 조달·법무·사업팀과의 상업·법률 협상 관리

• 기존 소프트웨어 현황 파악, 마이그레이션 계획 및 사업 사례 수립을 통한 신규 고객 확보

자격요건

• Snowflake 제품을 이해하고 복잡한 기술 평가 과정에 대한 가이드 제공

• 전략적이고 효과적인 영업 지역 개발 역량

• 고객 우선 사고방식

• 예측 실적을 경영진에게 일관되게 실행·보고한 경험

• 반복 가능한 프로세스를 활용한 비즈니스 가치 판매 역량

• 영업 담당자의 긴급성 조성 및 딜 통제 코칭 역량

• 복잡한 법률·상업 협상에서 Account Executive를 지도하는 역량

• 개인 영업 기여자로서 아웃바운드 영업 목표를 초과 달성한 경험

• 영업 엔지니어링 관리자 및 고객과 협업하는 역량

• 성장 마인드셋, 강한 커뮤니케이션, 건설적 피드백 역량

• 다양성과 포용성을 촉진하고 협업적인 업무 환경을 조성하는 역량

• 지속적인 학습과 교육에 대한 관심

보상과 복리후생

• 총 목표보상 연 $380,000~$498,750

• 기본급 연 $190,000~$249,375

• Snowflake 커미션 플랜 참여

• 주식 보상 플랜 참여

• 의료·치과·시력·생명·장애 보험

• 401(k) 퇴직연금

• 유연 지출 계정 및 건강 저축 계정

• 최소 12일의 유급 공휴일

• 유급휴가

• 육아휴직

• 직원 지원 프로그램

근무환경

• AI를 업무 해결과 성과 향상을 위한 협업 도구로 활용

• 빠르게 변화하는 환경에서 실험적 사고방식으로 업무 수행

• 낮은 자아 중심성과 상호 피드백을 중시하는 협업 문화

• Snowflake 핵심 가치와 포용적 조직문화 지향

접수방법

• Snowflake Careers Site를 통한 온라인 지원

마감기한

상시채용